二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)策劃方案分析-資料下載頁(yè)
2025-04-28 00:22本頁(yè)面
【正文】 ，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書(shū)籍必將越來(lái)越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對(duì)于“二手書(shū)”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。四、渠道風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于供銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時(shí)收集與整理，書(shū)籍的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)，尤其是銷(xiāo)售渠道的管理運(yùn)作，供應(yīng)者與消費(fèi)者往往出現(xiàn)了重合，對(duì)于我們二手書(shū)店需要做的就是書(shū)籍的使用時(shí)差，學(xué)生作為我們主要是市場(chǎng)對(duì)象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地點(diǎn)的集中性特點(diǎn)，而對(duì)于社會(huì)上其他比較分散的供求者來(lái)說(shuō)其供銷(xiāo)渠道的波動(dòng)性較大，需要更多的時(shí)間與金錢(qián)的投入。五、管理風(fēng)險(xiǎn)分析： 對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書(shū)籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對(duì)我們書(shū)籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過(guò)時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書(shū)的銷(xiāo)售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。第八章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略一、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 由于二手書(shū)店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營(yíng)到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。二、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開(kāi)源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。三、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書(shū)店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書(shū)供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書(shū)與售書(shū)的一體化，同時(shí)開(kāi)辟我們二手書(shū)的服務(wù)形式，集售書(shū)、租書(shū)、換書(shū)等多種業(yè)務(wù)為一體，開(kāi)發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一邊充分利用銷(xiāo)售渠道的綜合功能。四、對(duì)書(shū)籍本身的應(yīng)對(duì)策略 保持書(shū)店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。利用書(shū)架對(duì)舊書(shū)進(jìn)行分類(lèi)、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書(shū)的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控： 在制定了風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略后，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)即行消失，而可能會(huì)在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中增大或者減弱。因此，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，需要時(shí)刻監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展與變化情況，并確定隨著某些風(fēng)險(xiǎn)的消失而帶來(lái)的新的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控包括兩方面的工作：一是跟蹤已識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展變化情況，包括在整個(gè)項(xiàng)目周期內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件和導(dǎo)致的后果變化，衡量風(fēng)險(xiǎn)消減計(jì)劃需求。 二是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的變化情況及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，并及時(shí)識(shí)別和分析已發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)及其產(chǎn)生的遺留風(fēng)險(xiǎn)和新增風(fēng)險(xiǎn)，采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。對(duì)于已發(fā)生過(guò)和已解決的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)從風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控列表中調(diào)整出去。第八章 SWTO分析優(yōu)勢(shì)S1 新書(shū)市場(chǎng)含水量太高，學(xué)生更傾向于價(jià)格低廉的二手書(shū)籍。2 眾多在校大學(xué)生是二手書(shū)的主要客源。劣勢(shì)W1 寒暑假客源極少。2 太過(guò)破舊的書(shū)籍無(wú)法處理。機(jī)會(huì)O1 周邊沒(méi)有成型的二手書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)力弱。2 許多大學(xué)生對(duì)書(shū)店抱有期待。SO策略1 二手書(shū)較新書(shū)低價(jià)。2 擁有眾多期待的客源。3 周邊競(jìng)爭(zhēng)力弱。WO策略1 注意書(shū)籍的破舊問(wèn)題。2 努力擴(kuò)大客源。3 隨假期及各種考試隨時(shí)調(diào)整書(shū)籍種類(lèi)及數(shù)量。威脅T 1 二手書(shū)將受到價(jià)低的倒版盜版書(shū)籍的沖擊。ST策略1 注意盜版書(shū)籍市場(chǎng)和新書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)向2 關(guān)注學(xué)生的想法及需求。WT策略1 注意書(shū)的保養(yǎng)問(wèn)題以及更新?lián)Q代。2 始終保持低廉的價(jià)格及良好的服務(wù)。22 / 22
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