震川二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 08:05本頁面
【正文】 分利用銷售渠道的綜合功能。對書籍本身的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位符合以下幾點：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。③附近高校密集，學(xué)生到我們書店購書相對比較方便。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占：A、教材主要是以書后定價的23折為參考。B、輔導(dǎo)書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。C、推出“以書換書”特設(shè)活動，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，我們書店團隊里的每個人一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。對于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個學(xué)期，不會收藏。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種對圖書資源的浪費，更是一種對知識的嚴(yán)重浪費。正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎(chǔ)上打23折，這不僅不會影響同學(xué)使用，還可切實為同學(xué)省錢，可謂是物美價廉，所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，而且一定會得到大部分同學(xué)及有關(guān)方面的支持。風(fēng)險評估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評風(fēng)險不是非常高，且不是非常致命?？偨Y(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個環(huán)境，積極去尋求一些機會。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場經(jīng)濟社會的真實寫照，面對眼下的人才市場形勢，我們在學(xué)校期間難免有一些消極的思想，難免會彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\的不佳。然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。在這個瞬息萬變的時代，挑戰(zhàn)與機遇共存，競爭和發(fā)展同在，有實力，才會有魅力。經(jīng)過多方面的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右! 他們中的80%以上都會選擇在學(xué)長學(xué)姐畢業(yè)離校擺的地攤上購買二手書。綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實踐是很可行的！附錄附錄一 市場調(diào)查問卷市場調(diào)查問卷 為知識節(jié)約成本，讓人生積累財富。震川書店為更好的為廣大師生服務(wù)，促進校園二手書事業(yè)的發(fā)展。特制作此調(diào)查問卷，征求您的意見！第1章 您平均每年購買教材支出為( )元 第2章 您平均每年購買教輔及課外書籍支出 ( )元A. 100元以下 ( ) B. 廢品出賣 4. 您是否愿意使用二手書籍( ) （ ） A是 ？ ( )可多選 （小說、雜志等） ( )A．書店 ( ) A. 二手書正版 B. 盜版書 ( ) C. 50元以上 感謝您參與本次的問卷，如果您有意向購買二手書籍或者對我們震川二手書店感興趣的話，您可以留個聯(lián)系方式，我們將竭誠為您服務(wù)！ 姓名： TEL: :15
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