【正文】 展戰(zhàn)略是先穩(wěn)固自己學(xué)校，再向其他學(xué)校發(fā)展，每個(gè)學(xué)校設(shè)個(gè)點(diǎn)，開展連鎖經(jīng)“寄售”，就是同學(xué)們把書放在我們這里賣，由他們自己依據(jù)書的新舊程度定價(jià)格，一般都是定五折以下，等賣掉之后，我們?cè)偈杖∫欢ǖ姆?wù)費(fèi)，一般占成交價(jià)的20%—40%。這是一種互動(dòng)的模式，讓顧客也成為賣家。按照這種模式做好了，不僅只放店里，還可以放到網(wǎng)上，發(fā)展“網(wǎng)上寄售”。而且，這樣對(duì)我們書店來(lái)說(shuō)可以無(wú)成本運(yùn)營(yíng)，對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！同時(shí)在淘寶上注冊(cè)賬號(hào)，開淘寶店，向全國(guó)推廣。有些書舊書是沒(méi)有的，我們可以根據(jù)顧客的需求訂購(gòu)新書，等書到了再跟顧客聯(lián)系，這樣確保書一定就能賣掉，不會(huì)有存貨。而且，對(duì)收購(gòu)過(guò)來(lái)的書，重新分類，如四六級(jí)和考研用書，在我們學(xué)校和旁邊的鄭大還是有很大潛在市場(chǎng)的，還有其他專業(yè)考證的書等。為避免因經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而虧本，還增加了其它有盈利點(diǎn)的業(yè)務(wù)。如一些文化用品，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生特別需要的，如電腦桌子等等。我們想先穩(wěn)固我們學(xué)校，即 我們學(xué)校為總部，再向其他學(xué)校推廣，每個(gè)學(xué)校設(shè)個(gè)點(diǎn)，大部分學(xué)校都有設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的。可以和每個(gè)學(xué)校的人合作。四．營(yíng)銷戰(zhàn)略1．招業(yè)務(wù)員：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。2． 贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書店贊助的。，要多在體育館前搞活動(dòng)，搞促銷，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來(lái)書店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。7．對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。，每個(gè)人分別負(fù)責(zé)一項(xiàng)任務(wù)。如看店，進(jìn)貨，公關(guān)等。看店的人輪到，必須在規(guī)定的時(shí)間里都要在店里。如果一個(gè)人感覺(jué)時(shí)間太長(zhǎng)，還可以招些兼職，來(lái)替代一下。只要是他們有空的時(shí)間都可以過(guò)來(lái)，一定要將每天的所有時(shí)間都給排滿，不能有時(shí)間段沒(méi)人看店。可以多招些人，如果工資付不起，可以只給他們一定的提成，和他們說(shuō)明白，也要體諒我們的難處。還要和學(xué)校的勤工部合作，請(qǐng)他們幫我們找兼職，就是給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，就像在團(tuán)委，學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作一樣，在那里工作是完全沒(méi)有工資的，在我們這里至少還可以拿點(diǎn)工資。所以，我以為還是可以招到人的。這樣可以盡量多招些人，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，給每個(gè)人一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也是在宣傳自己了。聘請(qǐng)一個(gè)人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，這個(gè)人最好是部門，社團(tuán)什么的負(fù)責(zé)人，這樣能力強(qiáng)一點(diǎn)，也便于管理。把店里的事務(wù)，人員管理都交給他負(fù)責(zé)。給他一個(gè)月的基本工資，如果業(yè)績(jī)好，再加提成。：每月評(píng)出一名店長(zhǎng)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為，上個(gè)月考評(píng)積分最高者為店長(zhǎng)。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度的執(zhí)行和管理工作，主要是各項(xiàng)工作任務(wù)的安排。加減分的執(zhí)行權(quán)也歸店長(zhǎng)所有。：根據(jù)加減分，每月扣分較多，達(dá)4分以上者，不發(fā)放該員工當(dāng)月獎(jiǎng)金：，連任店長(zhǎng)在第二個(gè)月可獲雙倍將金。六．投資分析經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由于我們二手書我們主要用的是寄售的形式，因此，可以免去一大部分進(jìn)書的成本，而主要的經(jīng)費(fèi)在宣傳方面。而要想推廣寄售，只能靠宣傳。預(yù)計(jì)先投入1000元用作宣傳。還有一部分新書加其它的業(yè)務(wù)1000元。共先投入2000元七．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估優(yōu)勢(shì)1)我們年輕，有激情。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)的，有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒(méi)什么問(wèn)題的。2)還有政策上的支持，學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。在學(xué)校里，相對(duì)認(rèn)識(shí)的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢(shì)，這些都可以為我們帶來(lái)生意，有時(shí)還可以拉來(lái)一些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如有的書就有可能全班都需要，甚至整個(gè)專業(yè)都需要的。4)而且，寄售這種模式，是我們獨(dú)有的，其它書店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動(dòng)。讓人既是買家，也是賣家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。5)服務(wù)也可以做的比別人好?？梢詾橥瑢W(xué)們配沒(méi)有的書，有時(shí)還可以送貨上門。劣勢(shì)1）新生的東西很多人都還不知道的，必須加大力度宣傳的。宣傳費(fèi)用也只能高了。2）有些書不是很新，還有有些書沒(méi)有及時(shí)供應(yīng)，不能滿足一些急需顧客的需求3）還有，我們剛開始，還是經(jīng)驗(yàn)不足。規(guī)模也小，不如他們。資金也不夠充足。雖然在自己學(xué)校還沒(méi)什么大的競(jìng)爭(zhēng)，但到其它學(xué)校，就要面臨尚堂的競(jìng)爭(zhēng)了，我們的潛力還尚待挖掘。機(jī)會(huì)目前，二手書體系還很不完善，我們學(xué)校的教材還未開放，二手書主要是教材類。我們先做好自己學(xué)校，我相信我們學(xué)校的二手教材也將不久就會(huì)開放，這是大勢(shì)所趨。我們可以先從收廢書做起，把每年那些大三畢業(yè)生的書先都當(dāng)廢紙收過(guò)來(lái)。等于是先控制住貨源，一旦教材開放。威脅，那些進(jìn)生活區(qū)收書的人，如果書都被他們收走，那就沒(méi)人來(lái)寄售了，我們將沒(méi)有貨源，只能依賴于他們，若他們能和我們合作還好，若他們不合作，或出高價(jià)來(lái)賣給我們，那我們也很麻煩，利潤(rùn)就沒(méi)了。，將面臨尚堂的競(jìng)爭(zhēng)，他們也在擴(kuò)大自己的規(guī)模，不斷在開連鎖店，就看誰(shuí)快，誰(shuí)先占領(lǐng)未開發(fā)的市場(chǎng)。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，有了創(chuàng)業(yè)策劃書就一步步的走下去。隨市場(chǎng)的變化可能會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，但是總的模式不會(huì)改變，從一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展到各個(gè)高校的連鎖經(jīng)營(yíng)，打出品牌，尋求合作，謀發(fā)展之路。最后，謀事在人成事在天。第五篇：二手書店調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于二手書店問(wèn)卷調(diào)查您好！我們是科大經(jīng)管學(xué)院大三的學(xué)生，正在做一份關(guān)于學(xué)校附近開二手書店的問(wèn)卷調(diào)查。為了更好的了解學(xué)校學(xué)生對(duì)二手書店的需求，方便學(xué)生消費(fèi)群體，我們特地展開了這次調(diào)查活動(dòng)，希望您抽出地點(diǎn)寶貴的時(shí)間協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問(wèn)卷。您的回答將被完全保密，請(qǐng)放心。謝謝您的合作與支持！您平均每月花在書籍購(gòu)買上的費(fèi)用大概是多少？您每月購(gòu)買幾本書？您介意購(gòu)買二手書嗎？（教材試卷等輔導(dǎo)材料、課本、字典）（跳轉(zhuǎn)至8題）您獲取二手書籍的途徑主要有？．朋友、您愿意購(gòu)買哪些二手書籍？(多選)、(含習(xí)題集)、小說(shuō)、您能接受的二手書的新舊程度是多少？二手書的價(jià)格是新書的幾成時(shí)您愿意購(gòu)買？您使用過(guò)的書籍一般情況下會(huì)怎么處理？（多選）A．作為二手商品賣掉B．作為廢品賣掉C．送人D．扔掉F自己留著影響您賣出二手書的原因有哪些？(多選)A．不喜歡這種方式B．價(jià)格不合理C．缺少途徑您認(rèn)為二手書循環(huán)困難在哪里？(多選)A．版本更新快B．價(jià)格不穩(wěn)定C．買二手書沒(méi)面子D．不衛(wèi)生E．書中夾雜筆記不方便閱讀1如果我校附近有間書店兼收二手書，您是否愿意在書店寄賣？A．．無(wú)所謂1您選擇書店時(shí)的理由有哪些？（多選）、1您對(duì)書店有什么建議？_______________________________________________________________________________ 被調(diào)查者基本資料性別：年級(jí)：平均月消費(fèi)水平： 調(diào)查人：調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：