【正文】 61%4%(空)1%本題有效填寫人次141 ，您認(rèn)為以下哪些功能對您有利？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例(形式如同淘寶網(wǎng))110%90%，網(wǎng)站幫您打包一次性購買所有的書88%，可以在論壇發(fā)布求書帖96%63%，免費(fèi)供您下載89%(空)1%本題有效填寫人次141 營銷可行性分析： 中國近幾年來的圖書營銷實(shí)踐積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的圖書銷售的成功案例比比皆是，它們給圖書消費(fèi)者帶來巨大的方便，更為自己帶來了豐富的銷售利潤。然而圖書銷售者大都在大城市，這些成功的圖書營銷者不僅占有了大城市的市場，也把一部分其他城市的圖書消費(fèi)者吸引了過去，對其他城市的圖書營銷商造成了巨大的壓力，尤其是二手書行業(yè)，人們更傾向于到圖書更為豐富的大書店買書，不過二手書擁有其便宜的優(yōu)勢，很多人買資料書等只是用一時(shí)，所以他們更傾向于片葉的二手書。 財(cái)務(wù)可行性分析： 二手書店創(chuàng)業(yè)所需的起步資金不需要太多，經(jīng)營期間的圖書維護(hù)資金也是可以承擔(dān)的，屬于小成本經(jīng)營，不用太過擔(dān)心經(jīng)營不善破產(chǎn)導(dǎo)致的負(fù)債，可以免除這一后顧之憂大膽的創(chuàng)業(yè)，并且對于收購回來的舊書，太破的我們還可以轉(zhuǎn)賣給費(fèi)書收購站，不會(huì)造成資源浪費(fèi)，所以二手書店是一個(gè)很值得一試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。十二、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景. ****公司將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者,將把投資者在退出時(shí)得到 (技術(shù)領(lǐng)先,回報(bào)豐 厚,市場前景廣闊) ,我們設(shè)計(jì)如下的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式,旨在平衡企業(yè)發(fā)展與 福利分享,力保風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)收益最大化與本企業(yè)的長久發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙方的互利 雙贏. (一) 撤出方式 ,撤出方式 , 根據(jù)被投資企業(yè)經(jīng)營狀況和外部投資環(huán)境的不同有以下六種不同的方式: (創(chuàng)業(yè)板,中小板,主板等) (創(chuàng)業(yè)板,中小板,主板等) 公開上市 公開上市,指企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票,是風(fēng)險(xiǎn)資本最主要的,也是 最理想的一種退出方式,大約有 30%的創(chuàng)業(yè)資本的退出都采用這種方式. 優(yōu)點(diǎn):股票公開發(fā)行是金融市場對公司發(fā)展業(yè)績的一種確認(rèn)。保持了公司的 優(yōu)點(diǎn) 獨(dú)立性,容易受到管理層的歡迎。通過股票上市可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)獲得豐厚的 收益。公開上市的公司可以獲得證券市場上持續(xù)籌資的渠道。使公司的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 較易兌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者可得到豐厚的回報(bào). 缺點(diǎn):出于保護(hù)公共投資者的目的,各國法律多規(guī)定公開上市的企業(yè)必須達(dá) 缺點(diǎn) 到一定的條件,雖然這些條件相對主板而言要低得多,但仍有很多企業(yè)因不能達(dá) 到要求而無法公開上市。 上市后成為公眾公司, 需要定期地披露大量的內(nèi)部情況, 使競爭對手對其經(jīng)營狀況掌握較多。上市公司要嚴(yán)格遵守法律規(guī)定的報(bào)告要求, 特別是證券交易委員會(huì)的要求, 告,審計(jì)上要多花時(shí)間和增加開銷。一旦業(yè)績下滑,股民會(huì)爭相拋售股票,使得 股價(jià)一路下跌。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定,企業(yè)首次公開上市之后,不能立即售出它所 持有的全部股份,必須在規(guī)定的(通常是四年)一段時(shí)間后才能逐步售出,因此,風(fēng)險(xiǎn)資本的退出并不是立即的,且當(dāng)股市不振時(shí),這種退出方式難以獲得高額回 報(bào). 買殼上市與借殼上市是較高級形態(tài)的資本運(yùn)營現(xiàn)象, 對于因?yàn)椴粷M足公開上 市條件而不能直接通過公開上市方式順利退出投資領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)資本, 這是一種很 好的退出方式. 借殼上市是指上市公司的控股母公司(集團(tuán)公司)借助已擁有的上市公司, 通 過資產(chǎn)重組將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司, 并逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體上市的目 的,然后風(fēng)險(xiǎn)資本再通過市場逐步退出. 買殼上市是指非上市公司通過證券市場收購上市公司的股權(quán), 從而控制上市 公司,再通過各種方式,向上市公司注入自己的資產(chǎn)和業(yè)務(wù),達(dá)到間接上市的目 的,然后風(fēng)險(xiǎn)資本再通過市場逐步退出. 優(yōu)點(diǎn): 優(yōu)點(diǎn) (1)可以繞過公開上市市場對上市企業(yè)的各種要求,間接實(shí)現(xiàn)上市目的: (2)獲得新的融資渠道,通過配售新股可以低成本融資,緩解資金壓力。 (3)在買殼上市或借殼上市時(shí)由于股票二級市場的炒作, 會(huì)帶來巨大的收益. 缺點(diǎn): 缺點(diǎn) (1)不管是二級市場公開收購還是非流通股的有償轉(zhuǎn)讓都需要上市公司大股 東的配合,否則會(huì)增加收購成本與收購難度。 (2)殼目標(biāo)大都是一些經(jīng)營困難的上市公司,在借殼上市后,一般 不能立即發(fā)配新股, 不僅如此, 還要負(fù)擔(dān)改良原上市公司資產(chǎn)的責(zé)任, 負(fù)擔(dān)較重. 風(fēng)險(xiǎn)資本可以通過由另一家企業(yè)兼并收購風(fēng)險(xiǎn)資本所投資的企業(yè)來退出, 隨 著對高新技術(shù)需求的增加和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要性深刻認(rèn)識, 這種渠道的退出 方式會(huì)采用得越來越多, 因?yàn)? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段后, 各種風(fēng)險(xiǎn)不斷減少, 技術(shù),市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來,企業(yè)前景日趨明朗,此時(shí),想進(jìn)入這一領(lǐng)域的其他 ,考慮到通過公開上市 方式需在一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出, 他們也會(huì)考慮采用更為快捷 . 優(yōu)點(diǎn):程序簡單,退出迅速,較容易找到買家,交易比較靈活. 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn):收益較公開上市要低,且風(fēng)險(xiǎn)公司一旦被一家大公司收購后就不能保 缺點(diǎn) 持其獨(dú)立性,公司管理層將會(huì)受到影響. 4. 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購 被其他公司并購,意味著原來的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)失去獨(dú)立性,公司的經(jīng)營也常 常會(huì)受到影響,這是公司管理層所不愿看到的,因此,將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出售給其他企 業(yè)有時(shí)會(huì)遇到來自風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層和員工的阻力. 而采用風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層或員工 進(jìn)行股權(quán)回購的方式,則既可以讓風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出,又可以避免由于風(fēng)險(xiǎn)資本 , 因此,:管理層收購(MBO),員工 收購,賣股期權(quán)與買股期權(quán). 優(yōu)點(diǎn):可以保持公司的獨(dú)立性,避免因風(fēng)險(xiǎn)資本的退出給企業(yè)運(yùn)營造成大的 優(yōu)點(diǎn) 震動(dòng)。企業(yè)家可以由此獲得已經(jīng)壯大了的企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán). 缺點(diǎn):要求管理層能夠找到好的融資杠桿,為回購提供資金支持. 缺點(diǎn) 5. 尋找第二期收購 通過第一期收購是出售股份的一種退出方式, 它指將股權(quán)一次性轉(zhuǎn)讓給另一 家風(fēng)險(xiǎn)投資公司, 權(quán),則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng),并和新投資一起形成投資組合,如果完全轉(zhuǎn)讓, 原始風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出,但風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出,企業(yè)不會(huì)受 到撤資的沖擊. 優(yōu)點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)投資公司退出靈活。轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者. 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn):可能會(huì)遭遇公司管理層的抵觸. 缺點(diǎn) 6. 清算退出 對于已確認(rèn)項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)資本應(yīng)盡早采用清算方式退回以盡可能多地收 . 并不是所有投資失敗的企業(yè)都會(huì)進(jìn)行破產(chǎn)清算, 申請破產(chǎn)并進(jìn)行清算是有成 本的,而且還要經(jīng)過耗時(shí)長,較為復(fù)雜的法律程度,如果一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目沒 有其他的債務(wù),或者雖有少量的其他債務(wù),但是債權(quán)人不予追究,那么,一些風(fēng) 險(xiǎn)資本家和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家不會(huì)申請破產(chǎn),而是會(huì)采用其他的方法來經(jīng)營,并通過協(xié) 商等方式?jīng)Q定企業(yè)殘值的分配. 優(yōu)點(diǎn):阻止損失進(jìn)一步擴(kuò)大或資金低效益運(yùn)營. 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn):資金的收益率通常為負(fù),據(jù)統(tǒng)計(jì),這種方法一般僅僅收回原投資額的 缺點(diǎn) 64% ,適合本公司的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 (二) 適合本公司的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 , 充分考慮到企業(yè)的營運(yùn)狀況及市場發(fā)展情形,實(shí)事求是的說,對風(fēng)險(xiǎn)投資家 而言,考慮到通過公開上市方式需在一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出, 而且公開上市對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要求很高, 公司不能保證在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相關(guān) 指標(biāo)要求,本公司會(huì)不斷地開 拓及培養(yǎng)市場,并且公司每年將投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究, 在風(fēng)險(xiǎn)投資的一段時(shí)間以后,相信各種風(fēng)險(xiǎn)也不斷減少,技術(shù),市場優(yōu)勢已經(jīng)培 養(yǎng)出來,公司的優(yōu)勢更加明顯,因此,相關(guān)行業(yè)的公司會(huì)很樂意以收購的方式介 入我公司,而風(fēng)險(xiǎn)投資者則可以在收購中快速的退出風(fēng)險(xiǎn)資本,得到收益. 2. 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購 公司在運(yùn)營兩至三年后,基本上占領(lǐng)了一定的市場,有了一定的自身積累, 已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期,此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出. 具體的來說可以通過 (1) ,股權(quán)轉(zhuǎn)讓:在公司成熟以后,風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投 資者接手,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益 (2) ,MBO:對于我們公司來說,創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的, 大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望,并且投入了很大的努力,在 大家的努力下,公司茁壯成長,在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際,公司的成員(主要是指管 理層員)會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購,進(jìn)行第二次的投資,真正的創(chuàng)造屬于自 己的公司,因此風(fēng)險(xiǎn)投資退出也可以選擇 MBO 發(fā)展是比較有利的, 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都有 很大的好處. (3)員工持股:我們鼓勵(lì)公司員工增持本公司股本,這樣有利于增強(qiáng)員 工的主人翁意識. (三) ,風(fēng)險(xiǎn)退出時(shí)間 通常情況下, 風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳時(shí)間應(yīng)選擇在公司未來投資的收益現(xiàn)值高 3—4 公司此時(shí)經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期,主產(chǎn)品具有相當(dāng)市場份額,新產(chǎn)品也在推出, 發(fā)展勢頭很好. 對外出售和自我回購： （1）對圖書新舊程度劃分等級，根據(jù)圖書的新舊等級和可重復(fù)使用情況進(jìn) 行定價(jià)，為同學(xué)節(jié)省大部分非必須費(fèi)用，減輕生活負(fù)擔(dān)。 （2）本著服務(wù)同學(xué)、薄利多銷的理念，通過實(shí)體店、網(wǎng)上圖書查詢預(yù)定兩 種途徑，結(jié)合圖書管理信息系統(tǒng)的運(yùn)用，進(jìn)行二手書的銷售。 （3）成立初期通過促銷活動(dòng)和主題活動(dòng)的舉辦銷售存量較大的圖書，有效 滿足市場需求，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大范圍宣傳。 （4）劃分二元專區(qū)，并定期進(jìn)行特價(jià)圖書的更新，增加客流量同時(shí)處理滯 銷與過度損毀圖書。 （5）逐步進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立和維護(hù)，為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 破產(chǎn)清理：風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)反映在高比例的投資失敗上，相當(dāng)大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資不很成功，且越是處于早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗率越高。因此，對風(fēng)險(xiǎn)投資者來說，一旦確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個(gè)投資循環(huán)。根據(jù)研究，以清算方式退出的投資大約占風(fēng)險(xiǎn)總投資的32%。這種方式一般僅能收回原投資額的一半左右。十三、店內(nèi)設(shè)計(jì) 書架設(shè)置： 書架的設(shè)計(jì)是考慮到大多數(shù)人的身高的因素來設(shè)計(jì)的，書架的上面幾層是展示區(qū)，下面是一個(gè)小柜子是放書區(qū)。下面放書區(qū)的高度大約是在1米。這樣的設(shè)計(jì)可以使顧客可以直觀的看到我們書店的藏書的種類，而不用去彎腰尋找。在書架上擺放書籍的方式與其他的地方不同，因?yàn)槲覀兪嵌謺?，所以書籍的質(zhì)量會(huì)因?yàn)橘u書人的使用程度而不同。我們在書架的展示區(qū)只擺放一本書，這本書是使用程度最差的書也就是質(zhì)量最差的書，擺放書的目的是告訴顧客我們這里有這這個(gè)版本的這種書，如果是孤本就直接擺放上去。而下面的放書區(qū)是放置一些賣的比較好的書籍，這樣可以不用經(jīng)常去倉庫取書。具體分類：（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。學(xué)習(xí)類 書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書， 考研， 四六級為主體的英語讀物， 公務(wù)員， 注會(huì)等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的 書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量， 定位為： “物美價(jià)廉” 貨物超值，也避免書籍的積壓。 （2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn) 為參考，放進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。 （3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱 的書籍。如《做最好的自己》 《世界上最偉大的推銷員》 《杜拉拉升職記》等等。 這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因?yàn)橛嗁徚坑邢薅偸墙璨坏降臅?例如郎 咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因 此同學(xué)們是愿意花幾元錢買一本正版的舊書的，憑這一點(diǎn)，在與書攤的競爭中占 很大優(yōu)勢。 （4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或 體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售。書店的營業(yè)時(shí)間需謹(jǐn)慎設(shè)定，應(yīng)把書店地址和周圍的交通環(huán)境很好的結(jié)合起來 網(wǎng)絡(luò)部分校內(nèi)： 在山東交通學(xué)院的網(wǎng)頁上加上 二手書 這一連接選項(xiàng)，內(nèi)連接學(xué)校內(nèi)各種專業(yè)分類，在分相應(yīng)的學(xué)科項(xiàng)目，連接學(xué)科項(xiàng)目下在分列學(xué)科級別，就是大幾那一學(xué)期。同時(shí)針對學(xué)校相應(yīng)科目教書和材料更改進(jìn)行相應(yīng)的連接修改校外：設(shè)立專門的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁下設(shè)立各種二手書籍的科目分類。如：資料類、考試類、文史類等等。十四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員： 指導(dǎo)老師: 二、團(tuán)隊(duì)文化： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是為團(tuán)隊(duì)文化之初始，故必先選對人，此為基礎(chǔ)。次，磨合，協(xié)調(diào)，溝通，此為有效途徑。再次，身體力行，多管齊下。 創(chuàng)業(yè)期間首重此3點(diǎn)。補(bǔ)充：團(tuán)隊(duì)文化是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中，為實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種潛意識文化。團(tuán)隊(duì)文化是社會(huì)文化與團(tuán)隊(duì)長期形成的傳統(tǒng)文化觀念的產(chǎn)物，包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)文化由以下幾個(gè)要素構(gòu)成:人(People)，人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量； 共同目標(biāo)(Shared Purpose)，共同目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，讓團(tuán)隊(duì)成員知道要向何處去； 團(tuán)隊(duì)的定位(Place)，團(tuán)隊(duì)的定位是要明確團(tuán)隊(duì)由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對誰負(fù) 責(zé)，團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬等問題； 權(quán)限(Power)，明確團(tuán)隊(duì)在組織中及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的權(quán)限； 計(jì)劃(Plan)，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃和步驟。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)對企業(yè)的發(fā)展有著一定程度上的積極意義。 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為眾多企業(yè)實(shí)踐企業(yè)文化管理過程中強(qiáng)有力的核心價(jià)值觀！團(tuán)隊(duì)建設(shè)也已經(jīng)成為企業(yè)文化深植過程中一個(gè)至關(guān)重要的課題。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)具有一定的重要性和必要性。 根據(jù)經(jīng)營部實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)及工作計(jì)劃，經(jīng)營部以全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型?；?dòng)型”團(tuán)隊(duì)出發(fā)點(diǎn)，不斷提高組織員工之間的協(xié)作精神，開闊事業(yè)，調(diào)整思維方式和工作模式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，！ 總結(jié) ： 創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。 黨的十七大作出“提