【正文】 61%4%(空)1%本題有效填寫人次141 ，您認(rèn)為以下哪些功能對您有利？[多選題]選項小計比例(形式如同淘寶網(wǎng))110%90%，網(wǎng)站幫您打包一次性購買所有的書88%，可以在論壇發(fā)布求書帖96%63%，免費供您下載89%(空)1%本題有效填寫人次141 營銷可行性分析： 中國近幾年來的圖書營銷實踐積累了比較豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)在的圖書銷售的成功案例比比皆是，它們給圖書消費者帶來巨大的方便，更為自己帶來了豐富的銷售利潤。然而圖書銷售者大都在大城市，這些成功的圖書營銷者不僅占有了大城市的市場，也把一部分其他城市的圖書消費者吸引了過去，對其他城市的圖書營銷商造成了巨大的壓力，尤其是二手書行業(yè)，人們更傾向于到圖書更為豐富的大書店買書，不過二手書擁有其便宜的優(yōu)勢，很多人買資料書等只是用一時，所以他們更傾向于片葉的二手書。 財務(wù)可行性分析： 二手書店創(chuàng)業(yè)所需的起步資金不需要太多，經(jīng)營期間的圖書維護資金也是可以承擔(dān)的，屬于小成本經(jīng)營，不用太過擔(dān)心經(jīng)營不善破產(chǎn)導(dǎo)致的負債，可以免除這一后顧之憂大膽的創(chuàng)業(yè)，并且對于收購回來的舊書，太破的我們還可以轉(zhuǎn)賣給費書收購站，不會造成資源浪費，所以二手書店是一個很值得一試的創(chuàng)業(yè)項目。十二、風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景. ****公司將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者,將把投資者在退出時得到 (技術(shù)領(lǐng)先,回報豐 厚,市場前景廣闊) ,我們設(shè)計如下的風(fēng)險資金退出方式,旨在平衡企業(yè)發(fā)展與 福利分享,力保風(fēng)險投資機構(gòu)收益最大化與本企業(yè)的長久發(fā)展,實現(xiàn)雙方的互利 雙贏. (一) 撤出方式 ,撤出方式 , 根據(jù)被投資企業(yè)經(jīng)營狀況和外部投資環(huán)境的不同有以下六種不同的方式: (創(chuàng)業(yè)板,中小板,主板等) (創(chuàng)業(yè)板,中小板,主板等) 公開上市 公開上市,指企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票,是風(fēng)險資本最主要的,也是 最理想的一種退出方式,大約有 30%的創(chuàng)業(yè)資本的退出都采用這種方式. 優(yōu)點:股票公開發(fā)行是金融市場對公司發(fā)展業(yè)績的一種確認(rèn)。保持了公司的 優(yōu)點 獨立性,容易受到管理層的歡迎。通過股票上市可以讓風(fēng)險投資機構(gòu)獲得豐厚的 收益。公開上市的公司可以獲得證券市場上持續(xù)籌資的渠道。使公司的期權(quán)獎勵 較易兌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者可得到豐厚的回報. 缺點:出于保護公共投資者的目的,各國法律多規(guī)定公開上市的企業(yè)必須達 缺點 到一定的條件,雖然這些條件相對主板而言要低得多,但仍有很多企業(yè)因不能達 到要求而無法公開上市。 上市后成為公眾公司, 需要定期地披露大量的內(nèi)部情況, 使競爭對手對其經(jīng)營狀況掌握較多。上市公司要嚴(yán)格遵守法律規(guī)定的報告要求, 特別是證券交易委員會的要求, 告,審計上要多花時間和增加開銷。一旦業(yè)績下滑,股民會爭相拋售股票,使得 股價一路下跌。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定,企業(yè)首次公開上市之后,不能立即售出它所 持有的全部股份,必須在規(guī)定的(通常是四年)一段時間后才能逐步售出,因此,風(fēng)險資本的退出并不是立即的,且當(dāng)股市不振時,這種退出方式難以獲得高額回 報. 買殼上市與借殼上市是較高級形態(tài)的資本運營現(xiàn)象, 對于因為不滿足公開上 市條件而不能直接通過公開上市方式順利退出投資領(lǐng)域的風(fēng)險資本, 這是一種很 好的退出方式. 借殼上市是指上市公司的控股母公司(集團公司)借助已擁有的上市公司, 通 過資產(chǎn)重組將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司, 并逐步實現(xiàn)集團公司整體上市的目 的,然后風(fēng)險資本再通過市場逐步退出. 買殼上市是指非上市公司通過證券市場收購上市公司的股權(quán), 從而控制上市 公司,再通過各種方式,向上市公司注入自己的資產(chǎn)和業(yè)務(wù),達到間接上市的目 的,然后風(fēng)險資本再通過市場逐步退出. 優(yōu)點: 優(yōu)點 (1)可以繞過公開上市市場對上市企業(yè)的各種要求,間接實現(xiàn)上市目的: (2)獲得新的融資渠道,通過配售新股可以低成本融資,緩解資金壓力。 (3)在買殼上市或借殼上市時由于股票二級市場的炒作, 會帶來巨大的收益. 缺點: 缺點 (1)不管是二級市場公開收購還是非流通股的有償轉(zhuǎn)讓都需要上市公司大股 東的配合,否則會增加收購成本與收購難度。 (2)殼目標(biāo)大都是一些經(jīng)營困難的上市公司,在借殼上市后,一般 不能立即發(fā)配新股, 不僅如此, 還要負擔(dān)改良原上市公司資產(chǎn)的責(zé)任, 負擔(dān)較重. 風(fēng)險資本可以通過由另一家企業(yè)兼并收購風(fēng)險資本所投資的企業(yè)來退出, 隨 著對高新技術(shù)需求的增加和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要性深刻認(rèn)識, 這種渠道的退出 方式會采用得越來越多, 因為, 風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到一定階段后, 各種風(fēng)險不斷減少, 技術(shù),市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來,企業(yè)前景日趨明朗,此時,想進入這一領(lǐng)域的其他 ,考慮到通過公開上市 方式需在一段時間以后才能完全從風(fēng)險企業(yè)中退出, 他們也會考慮采用更為快捷 . 優(yōu)點:程序簡單,退出迅速,較容易找到買家,交易比較靈活. 優(yōu)點 缺點:收益較公開上市要低,且風(fēng)險公司一旦被一家大公司收購后就不能保 缺點 持其獨立性,公司管理層將會受到影響. 4. 風(fēng)險企業(yè)回購 被其他公司并購,意味著原來的風(fēng)險企業(yè)將會失去獨立性,公司的經(jīng)營也常 常會受到影響,這是公司管理層所不愿看到的,因此,將風(fēng)險企業(yè)出售給其他企 業(yè)有時會遇到來自風(fēng)險企業(yè)管理層和員工的阻力. 而采用風(fēng)險企業(yè)管理層或員工 進行股權(quán)回購的方式,則既可以讓風(fēng)險資本順利退出,又可以避免由于風(fēng)險資本 , 因此,:管理層收購(MBO),員工 收購,賣股期權(quán)與買股期權(quán). 優(yōu)點:可以保持公司的獨立性,避免因風(fēng)險資本的退出給企業(yè)運營造成大的 優(yōu)點 震動。企業(yè)家可以由此獲得已經(jīng)壯大了的企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán). 缺點:要求管理層能夠找到好的融資杠桿,為回購提供資金支持. 缺點 5. 尋找第二期收購 通過第一期收購是出售股份的一種退出方式, 它指將股權(quán)一次性轉(zhuǎn)讓給另一 家風(fēng)險投資公司, 權(quán),則原有投資部分實現(xiàn)流動,并和新投資一起形成投資組合,如果完全轉(zhuǎn)讓, 原始風(fēng)險投資公司全部退出,但風(fēng)險資本并沒有從風(fēng)險企業(yè)中撤出,企業(yè)不會受 到撤資的沖擊. 優(yōu)點:風(fēng)險投資公司退出靈活。轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險投資者. 優(yōu)點 缺點:可能會遭遇公司管理層的抵觸. 缺點 6. 清算退出 對于已確認(rèn)項目失敗的風(fēng)險資本應(yīng)盡早采用清算方式退回以盡可能多地收 . 并不是所有投資失敗的企業(yè)都會進行破產(chǎn)清算, 申請破產(chǎn)并進行清算是有成 本的,而且還要經(jīng)過耗時長,較為復(fù)雜的法律程度,如果一個失敗的投資項目沒 有其他的債務(wù),或者雖有少量的其他債務(wù),但是債權(quán)人不予追究,那么,一些風(fēng) 險資本家和風(fēng)險企業(yè)家不會申請破產(chǎn),而是會采用其他的方法來經(jīng)營,并通過協(xié) 商等方式?jīng)Q定企業(yè)殘值的分配. 優(yōu)點:阻止損失進一步擴大或資金低效益運營. 優(yōu)點 缺點:資金的收益率通常為負,據(jù)統(tǒng)計,這種方法一般僅僅收回原投資額的 缺點 64% ,適合本公司的風(fēng)險投資退出方式 (二) 適合本公司的風(fēng)險投資退出方式 , 充分考慮到企業(yè)的營運狀況及市場發(fā)展情形,實事求是的說,對風(fēng)險投資家 而言,考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風(fēng)險企業(yè)中退出, 而且公開上市對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要求很高, 公司不能保證在很短時間內(nèi)達到相關(guān) 指標(biāo)要求,本公司會不斷地開 拓及培養(yǎng)市場,并且公司每年將投入大量的經(jīng)費進行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究, 在風(fēng)險投資的一段時間以后,相信各種風(fēng)險也不斷減少,技術(shù),市場優(yōu)勢已經(jīng)培 養(yǎng)出來,公司的優(yōu)勢更加明顯,因此,相關(guān)行業(yè)的公司會很樂意以收購的方式介 入我公司,而風(fēng)險投資者則可以在收購中快速的退出風(fēng)險資本,得到收益. 2. 風(fēng)險企業(yè)回購 公司在運營兩至三年后,基本上占領(lǐng)了一定的市場,有了一定的自身積累, 已經(jīng)度過資金消耗期進入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時期,此時風(fēng)險投資可以退出. 具體的來說可以通過 (1) ,股權(quán)轉(zhuǎn)讓:在公司成熟以后,風(fēng)險投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投 資者接手,這樣,風(fēng)險投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價作為投資收益 (2) ,MBO:對于我們公司來說,創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的, 大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望,并且投入了很大的努力,在 大家的努力下,公司茁壯成長,在風(fēng)險投資退出之際,公司的成員(主要是指管 理層員)會籌集足夠資金進行杠桿收購,進行第二次的投資,真正的創(chuàng)造屬于自 己的公司,因此風(fēng)險投資退出也可以選擇 MBO 發(fā)展是比較有利的, 風(fēng)險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團隊協(xié)作都有 很大的好處. (3)員工持股:我們鼓勵公司員工增持本公司股本,這樣有利于增強員 工的主人翁意識. (三) ,風(fēng)險退出時間 通常情況下, 風(fēng)險投資退出的最佳時間應(yīng)選擇在公司未來投資的收益現(xiàn)值高 3—4 公司此時經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期,主產(chǎn)品具有相當(dāng)市場份額,新產(chǎn)品也在推出, 發(fā)展勢頭很好. 對外出售和自我回購： （1）對圖書新舊程度劃分等級，根據(jù)圖書的新舊等級和可重復(fù)使用情況進 行定價，為同學(xué)節(jié)省大部分非必須費用，減輕生活負擔(dān)。 （2）本著服務(wù)同學(xué)、薄利多銷的理念，通過實體店、網(wǎng)上圖書查詢預(yù)定兩 種途徑，結(jié)合圖書管理信息系統(tǒng)的運用，進行二手書的銷售。 （3）成立初期通過促銷活動和主題活動的舉辦銷售存量較大的圖書，有效 滿足市場需求，擴大影響力，進行大范圍宣傳。 （4）劃分二元專區(qū)，并定期進行特價圖書的更新，增加客流量同時處理滯 銷與過度損毀圖書。 （5）逐步進行銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立和維護，為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 破產(chǎn)清理：風(fēng)險投資的高風(fēng)險反映在高比例的投資失敗上，相當(dāng)大部分的風(fēng)險投資不很成功，且越是處于早期投資的風(fēng)險投資失敗率越高。因此，對風(fēng)險投資者來說，一旦確認(rèn)風(fēng)險企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個投資循環(huán)。根據(jù)研究，以清算方式退出的投資大約占風(fēng)險總投資的32%。這種方式一般僅能收回原投資額的一半左右。十三、店內(nèi)設(shè)計 書架設(shè)置： 書架的設(shè)計是考慮到大多數(shù)人的身高的因素來設(shè)計的，書架的上面幾層是展示區(qū)，下面是一個小柜子是放書區(qū)。下面放書區(qū)的高度大約是在1米。這樣的設(shè)計可以使顧客可以直觀的看到我們書店的藏書的種類，而不用去彎腰尋找。在書架上擺放書籍的方式與其他的地方不同，因為我們是二手書店，所以書籍的質(zhì)量會因為賣書人的使用程度而不同。我們在書架的展示區(qū)只擺放一本書，這本書是使用程度最差的書也就是質(zhì)量最差的書，擺放書的目的是告訴顧客我們這里有這這個版本的這種書，如果是孤本就直接擺放上去。而下面的放書區(qū)是放置一些賣的比較好的書籍，這樣可以不用經(jīng)常去倉庫取書。具體分類：（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。學(xué)習(xí)類 書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書， 考研， 四六級為主體的英語讀物， 公務(wù)員， 注會等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的 書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成 結(jié)合價格與質(zhì)量， 定位為： “物美價廉” 貨物超值，也避免書籍的積壓。 （2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn) 為參考，放進中外著名的文學(xué)著作。 （3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱 的書籍。如《做最好的自己》 《世界上最偉大的推銷員》 《杜拉拉升職記》等等。 這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因為訂購量有限而總是借不到的書， 例如郎 咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因 此同學(xué)們是愿意花幾元錢買一本正版的舊書的，憑這一點，在與書攤的競爭中占 很大優(yōu)勢。 （4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或 體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售。書店的營業(yè)時間需謹(jǐn)慎設(shè)定，應(yīng)把書店地址和周圍的交通環(huán)境很好的結(jié)合起來 網(wǎng)絡(luò)部分校內(nèi)： 在山東交通學(xué)院的網(wǎng)頁上加上 二手書 這一連接選項，內(nèi)連接學(xué)校內(nèi)各種專業(yè)分類，在分相應(yīng)的學(xué)科項目，連接學(xué)科項目下在分列學(xué)科級別，就是大幾那一學(xué)期。同時針對學(xué)校相應(yīng)科目教書和材料更改進行相應(yīng)的連接修改校外：設(shè)立專門的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁下設(shè)立各種二手書籍的科目分類。如：資料類、考試類、文史類等等。十四、創(chuàng)業(yè)團隊一、創(chuàng)業(yè)團隊成員：創(chuàng)業(yè)團隊人員： 指導(dǎo)老師: 二、團隊文化： 創(chuàng)業(yè)團隊是為團隊文化之初始，故必先選對人，此為基礎(chǔ)。次，磨合，協(xié)調(diào)，溝通，此為有效途徑。再次，身體力行，多管齊下。 創(chuàng)業(yè)期間首重此3點。補充：團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值，并為完成團隊共同目標(biāo)而形成的一種潛意識文化。團隊文化是社會文化與團隊長期形成的傳統(tǒng)文化觀念的產(chǎn)物，包含價值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為團隊總目標(biāo)服務(wù)。團隊文化由以下幾個要素構(gòu)成:人(People)，人是構(gòu)成團隊最核心的力量； 共同目標(biāo)(Shared Purpose)，共同目標(biāo)為團隊成員導(dǎo)航，讓團隊成員知道要向何處去； 團隊的定位(Place)，團隊的定位是要明確團隊由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應(yīng)對誰負 責(zé)，團隊采取什么方式激勵下屬等問題； 權(quán)限(Power)，明確團隊在組織中及團隊內(nèi)部人員的權(quán)限； 計劃(Plan)，明確實現(xiàn)目標(biāo)的計劃和步驟。加強團隊文化的建設(shè)對企業(yè)的發(fā)展有著一定程度上的積極意義。 團隊已經(jīng)成為眾多企業(yè)實踐企業(yè)文化管理過程中強有力的核心價值觀！團隊建設(shè)也已經(jīng)成為企業(yè)文化深植過程中一個至關(guān)重要的課題。加強團隊文化的建設(shè)具有一定的重要性和必要性。 根據(jù)經(jīng)營部實際情況和發(fā)展目標(biāo)及工作計劃，經(jīng)營部以全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型?；有汀眻F隊出發(fā)點，不斷提高組織員工之間的協(xié)作精神，開闊事業(yè)，調(diào)整思維方式和工作模式，及時發(fā)現(xiàn)問題，！ 總結(jié) ： 創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。 黨的十七大作出“提