20xx網(wǎng)上二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-11-19 22:23本頁面
【正文】 許多城市，也在學(xué)校開始試點推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應(yīng)受到推崇。
（5）利用互聯(lián)網(wǎng)可以快速方便的搜索，結(jié)合畢業(yè)生在校的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。方便，快速的進入我們需要的知識領(lǐng)域。
缺點：
（1）有的書籍過于舊，不易學(xué)習(xí) （2）無法確定統(tǒng)一價格
（1）二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。以教材參考類、生活實用類為主。
（2）針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開銷，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展二手市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。
（3）我國人均能源資源擁有量不高，這種先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用時一個很好的渠道。
（4）由于二手書上有大量學(xué)習(xí)筆記，這被考研者和公務(wù)員考試的人所喜愛，而每年考研與公務(wù)員考試的人是逐年增加，如圖所示：
3市場機會
購買決策過程：購買采用網(wǎng)購的模式，初期可以開家淘寶商城，后期可以做自己的購物網(wǎng)。
回收舊書過程：在畢業(yè)期間定時的到各大名校或地區(qū)實體的收購。我們通過網(wǎng)站讓畢業(yè)生或更多的人（比如畢業(yè)生的一個寢室或班級可以集體）過快遞的方式收購。（3）通過授權(quán)讓他人幫我公司代理收購舊書籍。
已開發(fā)的市場：我們首先從各大高?；厥张f書籍，并提供二手書籍給各大高校的在校學(xué)生，充分滿足學(xué)生的要求，即各大高校是我們的已開發(fā)市場。
尚未開發(fā)市場：在社會上工作，對二手書籍感興趣但是對我公司陌生的群眾，是我們尚未開發(fā)的市場，這部分群眾蘊藏巨大的市場商機。
（1）競爭產(chǎn)品和競爭對手
【1】.目前全國圖書市場有很多公司，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜網(wǎng)都是這方面的姣姣者，所以與這么大的公司競爭必須要有自己的優(yōu)勢另外。
【2】.校外二手書店均有舊書和二手資料出售，但是價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折。
【3】.潛在進入者的威脅，二手市場的進入壁壘不高，易被模仿和復(fù)制 【4】.新書和盜版書的威脅 （2）競爭影響力的分析
國內(nèi)的二手書收購公司目前很多，但是大部分很零散，實力不強，而且單個公司的銷售市場較小沒有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不利于公司的做大做強。
（3）競爭優(yōu)勢
我公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，具有時代優(yōu)勢，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬市場，同時聯(lián)合周圍的二手書籍店，來使小公司變成大公司。另外，二手書回收符合國家提倡的節(jié)能環(huán)保方針。二手書由于它的優(yōu)勢也受到市場的熱烈歡迎，所以未來的市場很廣闊。
4公司戰(zhàn)略
公司宗旨：節(jié)能環(huán)保，滿足需求。
初期（1—2年） 第一年：
主要是回收二手書籍；
產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉率，樹立品牌形象； 打開并初步占領(lǐng)二手書市場 第二年：
提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，增加人手，擴大經(jīng)營規(guī)模； 運營模式基本成熟，重點挖掘尚未開發(fā)的市場。 中期（3—5年）
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；
重點提高服務(wù)質(zhì)量，進一步拓展市場規(guī)模，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 鞏固、擴展自己的市場； 長期（5—10年） 利用我公司的優(yōu)勢，實行銷售多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，并成為領(lǐng)先者。
5市場營銷
全國各大高校以及偏愛二手書籍的社會群眾。
保證書籍質(zhì)量，開發(fā)多元化銷售方式，在核心服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸二手書籍的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)服務(wù)，拓寬市場的廣度與深度；
采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
? 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；
? 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；
? 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。
擬采取的銷售渠道銷售渠道銷售渠道銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道 將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則建立原則建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷
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