20xx網(wǎng)上二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 鞏固、擴展自己的市場； 長期（5—10年） 利用我公司的優(yōu)勢，實行銷售多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，并成為領(lǐng)先者。
（1）競爭產(chǎn)品和競爭對手
【1】.目前全國圖書市場有很多公司，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜網(wǎng)都是這方面的姣姣者，所以與這么大的公司競爭必須要有自己的優(yōu)勢另外。
（2）針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開銷，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展二手市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。為價格所考量，如果有二手的正版好書、貴書，盜版書就會失去市場，要知道，買盜版書也是要花銀子的。
我國每年有幾百萬的大學(xué)生畢業(yè)，而這些大學(xué)生留下的書籍是可以回收利用的。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本110萬。其中各種考證參考書占總的60%左右。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。
地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：
①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。
三．獲利豐厚。
優(yōu)勢：
一．成本低。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。 另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！
（二）對二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的
我們，更是深有體會，學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。對獲得書籍的同學(xué)來說，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售，這是何等的有意義。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。鑒于此，我們目前急需一間店鋪來專營二手書。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗，再加上我們團隊的經(jīng)營合作，二手書店的前景應(yīng)該是很樂觀的。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。對整個學(xué)校來說，有利于制造良好的學(xué)習(xí)氛圍，大大提高了學(xué)校的學(xué)風(fēng)。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。
大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。
②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。多數(shù)大學(xué)生異地就學(xué)，對于畢業(yè)大多書籍不愿意也不方便帶回去。外來風(fēng)險投資入股60萬（50%）；安徽財經(jīng)大學(xué)場地入股30萬（25%），資金入股30萬（25%）
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。我們通過網(wǎng)站或?qū)嶓w回收舊書籍，通過加工包裝，銷售給有需要的人。同時，因為二手書市場的存在，從整體上來說更能促進正版好書貴書的銷售，也促進了著作者的創(chuàng)作熱情。
（3）我國人均能源資源擁有量不高，這種先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用時一個很好的渠道。
【2】.校外二手書店均有舊書和二手資料出售，但是價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折。
5市場營銷
全國各大高校以及偏愛二手書籍的社會群眾。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則建立原則建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。同時不斷開發(fā)相關(guān)服務(wù)，拓寬市場的廣度與深度；
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。
（3）競爭優(yōu)勢
我公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，具有時代優(yōu)勢，通過利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬市場，同時聯(lián)合周圍的二手書籍店，來使小公司變成大公司。
回收舊書過程：在畢業(yè)期間定時的到各大名?；虻貐^(qū)實體的收購。因此，二手書理應(yīng)受到推崇。這樣為
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