【正文】 其他在校學生提供更好的學習、考研、考證等幫助?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、后勤副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
（3） 直接扔掉或捐給希望工程和圖書館。這也正是書籍與其他二手物品最大的區(qū)別所在，也是我們選擇它作為核心的原因。
形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀念留存，14% 的人會選擇送給他人，12%的人會當廢紙賣掉，還有36%的人會賣給二手書市場，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材，而是以書后定價的10%購入。把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉(zhuǎn)，起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的?？紤]到也有一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。而大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕，再加上部分同學家境并不富裕，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。資料共分享，我們負責傳遞知識。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。
（三）宗旨
由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃，從我校包括其他學校學生收購了部分有價值的書籍，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告。
大學生在校期間，各項費用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學生想要的書籍，最大限度的節(jié)省成本。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。顧客主要集中在學生群體，需求源源
不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。
對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。公司成立初期是回收各大高校大學畢業(yè)生完好無缺的書籍，再加以整修裝訂，提供給在校大學生，以提高書籍的利用率。其中風險投資50萬，安徽財經(jīng)大學投入資金30萬，短期貸款20萬，創(chuàng)始人出資10萬。因為隨著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來越大，有好多不合市場銷路的或者是圖書主人覺得沒有價值的圖書通過各種渠道流入了市場。 （3）.支持正版 。
缺點：
（1）有的書籍過于舊，不易學習 （2）無法確定統(tǒng)一價格
（1）二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。
已開發(fā)的市場：我們首先從各大高校回收舊書籍，并提供二手書籍給各大高校的在校學生，充分滿足學生的要求，即各大高校是我們的已開發(fā)市場。
4公司戰(zhàn)略
公司宗旨：節(jié)能環(huán)保，滿足需求。
? 售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；
? 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；
? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。隨著公司銷
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