【正文】 營(yíng)者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說等熱門書籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時(shí)候開展調(diào)查問卷活動(dòng)等，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。十四、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，而收購(gòu)教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉(cāng)庫(kù)中需要配備齊全的消防器械。十五、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對(duì)外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時(shí)挽回?fù)p失。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法：一、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：由于二手書店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營(yíng)到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。二、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。三、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。四、對(duì)書籍本身的應(yīng)對(duì)策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。利用書架對(duì)舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。五、大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。六、地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。七、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園附近租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購(gòu)較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5萬之間，與此同時(shí)，我書店一經(jīng)通過良好的市場(chǎng)定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)展。八、形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。九、利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)空間的搶占： A、教材主要是以書后定價(jià)的3~5折為參考。B、輔導(dǎo)書定價(jià)要根據(jù)堆積時(shí)間長(zhǎng)短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜，但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。為了保證我店圖書長(zhǎng)新，一般堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購(gòu)物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送。C、推出“以書換書”特設(shè)活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，然后換給其我店的一些書籍。十、為了能持久的經(jīng)營(yíng)好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營(yíng)過程中的種種問題，書店經(jīng)營(yíng)者一定要進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。十一、對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個(gè)學(xué)期，不會(huì)收藏。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會(huì)以廢紙價(jià)賣掉或 14 直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費(fèi)，更是一種對(duì)圖書資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。所以二手書書店不僅響應(yīng)國(guó)家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會(huì)得到有關(guān)方面的支持。十二、由于正版圖書價(jià)格昂貴，而二手圖書價(jià)格低廉，通常在原價(jià)的基礎(chǔ)上打3—5折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會(huì)影響同學(xué)使用，還可切實(shí)為同學(xué)省錢，可謂是物美價(jià)廉，一定會(huì)得到大多數(shù)同學(xué)的支持。十三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營(yíng)管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命。總結(jié)我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢(mèng)想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)基本都在500元左右，其中購(gòu)買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在5001000元區(qū)間居多，%。且大二、大三學(xué)生的購(gòu)書途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購(gòu)買。支持在高校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在10元左右!他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺?gòu)買二手書。綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！第四篇：二手書店一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：經(jīng)營(yíng)范圍：以二手教材書籍收售為主（主打?qū)嶓w店同時(shí)開網(wǎng)店），文具批零和各類考試試卷出售為輔。項(xiàng)目投資：7萬元場(chǎng)地選擇：大學(xué)城生活廣場(chǎng)一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析：近年來，隨著高等教育的不斷發(fā)展，在校大學(xué)生越來越多，教材市場(chǎng)也日益擴(kuò)大。根據(jù)在網(wǎng)上進(jìn)行的問卷調(diào)查，只有23%的同學(xué)會(huì)購(gòu)滿正版圖書教材，55%的同學(xué)選擇購(gòu)買二手圖書，12%的同學(xué)則選擇復(fù)印教材。然而由于我校及其周圍地區(qū)并無一家二手圖書商店，市場(chǎng)需求很大。市場(chǎng)前景分析：根據(jù)調(diào)查，有60%的同學(xué)會(huì)選擇使用二手教材。每學(xué)期購(gòu)買教材費(fèi)用在100元——200元之間的同學(xué)比例為60%。東大學(xué)城有十萬名在校大學(xué)生，圖書教材的市場(chǎng)在千萬元以上，然而由于地理位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)及附近沒有二手書店，這一市場(chǎng)開發(fā)不充分，前景開闊。二、成本預(yù)測(cè)房屋租用費(fèi)用：3W年書籍購(gòu)置：（一萬冊(cè)）貨架設(shè)施及裝修1W流動(dòng)：5K宣傳費(fèi)用：第一年3K三、盈利預(yù)測(cè)圖書收售價(jià)格：公共課教材原價(jià)一折收購(gòu)，四折出售。專業(yè)課原價(jià)2折收購(gòu)、五折出售。公共課教材每本利潤(rùn)在3元，專業(yè)課8元。均利5元。九月店面收入：計(jì)劃在八月下旬正式開業(yè)，利用九月份開學(xué)的有利時(shí)間。根據(jù)對(duì)市區(qū)幾家舊書店的走訪，調(diào)查到開學(xué)時(shí)候日均銷量在300本左右。由于新開書店，預(yù)計(jì)第一月日銷量在120本左右。文具及考試試卷收入3K。九月凈利潤(rùn)2W。十月、十一月、十二月凈利潤(rùn)8K。五、進(jìn)貨及銷售渠道舊書來源：每年都有大量的高校畢業(yè)生，然而卻有極少數(shù)同學(xué)會(huì)選擇將書帶走。絕大多數(shù)同學(xué)都會(huì)把書賣掉或送人，這就為書店貨物來源提供了可靠保障。店鋪定點(diǎn)收購(gòu)校園流動(dòng)收購(gòu)收購(gòu)站收購(gòu)其他二手書商銷售渠道：以書店實(shí)體店出售為主，開發(fā)網(wǎng)上市場(chǎng)。實(shí)體店網(wǎng)店校園流動(dòng)攤位：校運(yùn)動(dòng)會(huì)四、書店的宣傳重點(diǎn)在大學(xué)生生活廣場(chǎng)周邊高校進(jìn)行宣傳。（航院、華水、職業(yè)技術(shù)學(xué)院等）校園單頁(yè)發(fā)放重點(diǎn)高校宿舍名片發(fā)放校園橫幅五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析正版圖書商網(wǎng)店盜版圖書商潛在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（重點(diǎn)）進(jìn)入門檻低……六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制教材更換收購(gòu)價(jià)格把握不準(zhǔn)：借鑒bookoff 一成、二成價(jià)格收購(gòu)，4成、五成價(jià)格賣出寒暑假兩次長(zhǎng)假影響 七、二手書店SWOT分析（？）八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)九、附：網(wǎng)上問卷調(diào)查表第五篇：二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書，反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書本主要來源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。企業(yè)描述就武漢科技大學(xué)城市學(xué)院來說，學(xué)生在校人數(shù)多，同一校區(qū)內(nèi)還有武漢外語外事職業(yè)學(xué)院，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校后街有一兩家，但是店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購(gòu)―銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，