【正文】 己學(xué)校，再向其他學(xué)校發(fā)展，每個(gè)學(xué)校設(shè)個(gè)點(diǎn)，開(kāi)展連鎖經(jīng)“寄售”，就是同學(xué)們把書(shū)放在我們這里賣(mài)，由他們自己依據(jù)書(shū)的新舊程度定價(jià)格，一般都是定五折以下，等賣(mài)掉之后，我們?cè)偈杖∫欢ǖ姆?wù)費(fèi)，一般占成交價(jià)的20%—40%。這是一種互動(dòng)的模式，讓顧客也成為賣(mài)家。按照這種模式做好了，不僅只放店里，還可以放到網(wǎng)上，發(fā)展“網(wǎng)上寄售”。而且，這樣對(duì)我們書(shū)店來(lái)說(shuō)可以無(wú)成本運(yùn)營(yíng)，對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！同時(shí)在淘寶上注冊(cè)賬號(hào)，開(kāi)淘寶店，向全國(guó)推廣。有些書(shū)舊書(shū)是沒(méi)有的，我們可以根據(jù)顧客的需求訂購(gòu)新書(shū)，等書(shū)到了再跟顧客聯(lián)系，這樣確保書(shū)一定就能賣(mài)掉，不會(huì)有存貨。而且，對(duì)收購(gòu)過(guò)來(lái)的書(shū)，重新分類(lèi)，如四六級(jí)和考研用書(shū)，在我們學(xué)校和旁邊的鄭大還是有很大潛在市場(chǎng)的，還有其他專(zhuān)業(yè)考證的書(shū)等。為避免因經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而虧本，還增加了其它有盈利點(diǎn)的業(yè)務(wù)。如一些文化用品，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生特別需要的，如電腦桌子等等。我們想先穩(wěn)固我們學(xué)校，即 我們學(xué)校為總部，再向其他學(xué)校推廣，每個(gè)學(xué)校設(shè)個(gè)點(diǎn)，大部分學(xué)校都有設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的?？梢院兔總€(gè)學(xué)校的人合作。四．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1．招業(yè)務(wù)員：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。2． 贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類(lèi)的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。，要多在體育館前搞活動(dòng)，搞促銷(xiāo)，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買(mǎi)50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。，可以買(mǎi)個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫(xiě)上本書(shū)店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來(lái)書(shū)店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書(shū)，賣(mài)出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。7．對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。，每個(gè)人分別負(fù)責(zé)一項(xiàng)任務(wù)。如看店，進(jìn)貨，公關(guān)等?？吹甑娜溯喌?，必須在規(guī)定的時(shí)間里都要在店里。如果一個(gè)人感覺(jué)時(shí)間太長(zhǎng)，還可以招些兼職，來(lái)替代一下。只要是他們有空的時(shí)間都可以過(guò)來(lái)，一定要將每天的所有時(shí)間都給排滿(mǎn)，不能有時(shí)間段沒(méi)人看店?？梢远嗾行┤耍绻べY付不起，可以只給他們一定的提成，和他們說(shuō)明白，也要體諒我們的難處。還要和學(xué)校的勤工部合作，請(qǐng)他們幫我們找兼職，就是給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，就像在團(tuán)委，學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作一樣，在那里工作是完全沒(méi)有工資的，在我們這里至少還可以拿點(diǎn)工資。所以，我以為還是可以招到人的。這樣可以盡量多招些人，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，給每個(gè)人一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也是在宣傳自己了。聘請(qǐng)一個(gè)人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，這個(gè)人最好是部門(mén)，社團(tuán)什么的負(fù)責(zé)人，這樣能力強(qiáng)一點(diǎn)，也便于管理。把店里的事務(wù)，人員管理都交給他負(fù)責(zé)。給他一個(gè)月的基本工資，如果業(yè)績(jī)好，再加提成。：每月評(píng)出一名店長(zhǎng)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為，上個(gè)月考評(píng)積分最高者為店長(zhǎng)。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度的執(zhí)行和管理工作，主要是各項(xiàng)工作任務(wù)的安排。加減分的執(zhí)行權(quán)也歸店長(zhǎng)所有。：根據(jù)加減分，每月扣分較多，達(dá)4分以上者，不發(fā)放該員工當(dāng)月獎(jiǎng)金：，連任店長(zhǎng)在第二個(gè)月可獲雙倍將金。六．投資分析經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由于我們二手書(shū)我們主要用的是寄售的形式，因此，可以免去一大部分進(jìn)書(shū)的成本，而主要的經(jīng)費(fèi)在宣傳方面。而要想推廣寄售，只能靠宣傳。預(yù)計(jì)先投入1000元用作宣傳。還有一部分新書(shū)加其它的業(yè)務(wù)1000元。共先投入2000元七．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估優(yōu)勢(shì)1)我們年輕，有激情。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)的，有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒(méi)什么問(wèn)題的。2)還有政策上的支持，學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。在學(xué)校里，相對(duì)認(rèn)識(shí)的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢(shì)，這些都可以為我們帶來(lái)生意，有時(shí)還可以拉來(lái)一些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如有的書(shū)就有可能全班都需要，甚至整個(gè)專(zhuān)業(yè)都需要的。4)而且，寄售這種模式，是我們獨(dú)有的，其它書(shū)店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動(dòng)。讓人既是買(mǎi)家，也是賣(mài)家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。5)服務(wù)也可以做的比別人好?？梢詾橥瑢W(xué)們配沒(méi)有的書(shū)，有時(shí)還可以送貨上門(mén)。劣勢(shì)1）新生的東西很多人都還不知道的，必須加大力度宣傳的。宣傳費(fèi)用也只能高了。2）有些書(shū)不是很新，還有有些書(shū)沒(méi)有及時(shí)供應(yīng)，不能滿(mǎn)足一些急需顧客的需求3）還有，我們剛開(kāi)始，還是經(jīng)驗(yàn)不足。規(guī)模也小，不如他們。資金也不夠充足。雖然在自己學(xué)校還沒(méi)什么大的競(jìng)爭(zhēng)，但到其它學(xué)校，就要面臨尚堂的競(jìng)爭(zhēng)了，我們的潛力還尚待挖掘。機(jī)會(huì)目前，二手書(shū)體系還很不完善，我們學(xué)校的教材還未開(kāi)放，二手書(shū)主要是教材類(lèi)。我們先做好自己學(xué)校，我相信我們學(xué)校的二手教材也將不久就會(huì)開(kāi)放，這是大勢(shì)所趨。我們可以先從收廢書(shū)做起，把每年那些大三畢業(yè)生的書(shū)先都當(dāng)廢紙收過(guò)來(lái)。等于是先控制住貨源，一旦教材開(kāi)放。威脅，那些進(jìn)生活區(qū)收書(shū)的人，如果書(shū)都被他們收走，那就沒(méi)人來(lái)寄售了，我們將沒(méi)有貨源，只能依賴(lài)于他們，若他們能和我們合作還好，若他們不合作，或出高價(jià)來(lái)賣(mài)給我們，那我們也很麻煩，利潤(rùn)就沒(méi)了。，將面臨尚堂的競(jìng)爭(zhēng)，他們也在擴(kuò)大自己的規(guī)模，不斷在開(kāi)連鎖店，就看誰(shuí)快，誰(shuí)先占領(lǐng)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，有了創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)就一步步的走下去。隨市場(chǎng)的變化可能會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，但是總的模式不會(huì)改變，從一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展到各個(gè)高校的連鎖經(jīng)營(yíng)，打出品牌，尋求合作，謀發(fā)展之路。最后，謀事在人成事在天。