二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:11本頁面
【正文】 繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！ 以我店絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法， 區(qū)域。，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣 化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等?！ ”憷?、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地 址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。 還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！ 如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名 度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的?！ 嶓w會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客?！ ∈袌龇治觥 ∫晕覀儗W校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經(jīng)為例，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！ 、 根據(jù)浙江大學的一份調(diào)查顯示： 大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年 同理，浙江省高校學生的教材總費用： 700元/人/年*651307人=455,914,900元/年 全國高校學生的教材總費用約為： 700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年 可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。 市場營銷 首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。 派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了?！ ≠澲鷮W校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。 免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品?！ 猿帧罢嬲\服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應?！ γ總€人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣?！ 榱糇￠L期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情?！ ∪绻?jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用?！ T的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用?！ ∪魏我粋€市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。
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