二手書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:11本頁面
【正文】 年， 按300本書算，每本10元，一共收入3000元，成本5420，虧損2420（第一年主要是打開市場，擴(kuò)大影響，所以以成本價(jià)出售）第二年，學(xué)生范圍擴(kuò)大200個(gè)人，每人5本，每本成本10元，售價(jià)12元每本，總收入為200*5*12=12000，總成本為200*5*10=10000，盈利為2000元第三年、以天津工業(yè)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大到天津5所高校，盈利為10000左右。十、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理（一） 市場風(fēng)險(xiǎn) 市場政策的不斷開放，越來越多的不定因素增加。市場競爭也不斷加劇，對我們的項(xiàng)目“商務(wù)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生購書”產(chǎn)生影響的因素有如下幾個(gè)方面： 網(wǎng)絡(luò)購買在當(dāng)代已經(jīng)存在已久，例如“淘寶網(wǎng)”、“愛購網(wǎng)”等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場份額。特別是這些網(wǎng)站的銷售，運(yùn)送配套服務(wù)相當(dāng)完善。資源儲(chǔ)備相當(dāng)豐富，競爭壓力大。 大學(xué)校園多，因此站點(diǎn)多，不易管理。校園代理人長期固定難，不易尋找物品的儲(chǔ)存地點(diǎn)。 大學(xué)校園收購資料和其他課外書籍，特別是資料收購主要在開學(xué)和期末這兩個(gè)階段。因此，其他的時(shí)間收購工作量少甚至處于停滯階段，使收售不能連續(xù)進(jìn)行。 市場局限于大學(xué)生，大學(xué)生對資料的購買需求不確定。 （二）政策風(fēng)險(xiǎn) 政府正加大對商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管以及規(guī)范商務(wù)網(wǎng)站的力度，整合網(wǎng)絡(luò)資源，扶持中型和大型網(wǎng)站。 學(xué)校整頓和規(guī)范校園的市場行為，以維護(hù)和純凈校園生活。 本網(wǎng)店的項(xiàng)目政府沒有相應(yīng)的支持和幫扶的政策的鼓勵(lì)。缺乏政府的資金和相應(yīng)的政策的扶持，對公司的發(fā)展很不利。 政府的平等性、競爭性、開放性的市場特征，加大了市場競爭的不穩(wěn)定性，惡性競爭的存在，對我們網(wǎng)店的發(fā)展有較大的沖擊。 （三）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本網(wǎng)店所從事的這個(gè)項(xiàng)目，由于購舊書的時(shí)間是在開學(xué)以及期末這兩個(gè)時(shí)間段，在售書一時(shí)不能夠收回成本的時(shí)候，會(huì)影響到我們收書的效應(yīng)。如沒有處理好回收和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，則不能很好的獲取利潤。不僅如此，網(wǎng)店員工工資、儲(chǔ)存費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等費(fèi)用也是一筆不小的支出，增加了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)資料以及其他書籍的新舊程度、書本完整性不確定，增加了二手書的回收難度，同時(shí)也增加了我們售書的難度。書的質(zhì)量是否能夠滿足大學(xué)生的需求，是否能夠使網(wǎng)店盈利，以及是否能使網(wǎng)店樹立良好的形象有重大的影響。例如；我們的書籍有缺頁或者是字體不清晰就會(huì)影響讀者的閱讀興趣，也不符合讀者的需求。因此，我們的疏忽也會(huì)影響到我們的消費(fèi)者對我們的信譽(yù)考慮。當(dāng)他們買到第一份我們的書籍，而沒有滿足他們對書籍的要求，我們就不能夠保持對讀者長久的吸引力。因此，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)十分重要。只有好品質(zhì)的書籍才能樹立我們良好的形象，才能使我們企業(yè)在這個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)生存，讓我們的事業(yè)越做越強(qiáng)，我們公司的利潤也才能源源滾滾的向我們走來。所以，把好質(zhì)量關(guān)我們才能獲得別人的信賴和支持，它是我們實(shí)現(xiàn)利潤的前提條件。 （五）、應(yīng)對策略： 降低價(jià)格搶占市場：A、教材主要是以書后定價(jià)的3~5折為參考。B、輔導(dǎo)書定價(jià)要根據(jù)堆積時(shí)間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜，但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送 面對競爭面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。對書籍質(zhì)量：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對本店的好感。利用書架對舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加對二手書的檢查，檢查質(zhì)量是否合格，是否有缺頁現(xiàn)象等
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