震川二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 有36%的人會賣給二手書市場，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。附近無大型的書店，競爭力小，學生購書十分不方便，而他們更愿在較近的地方買書，因此我們書店開在學校里對我們學校學生及周圍的學生都比較方便。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。對書主來說，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多，充分得到資源的優(yōu)化配置。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材，而是以書后定價的10%購入。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉(zhuǎn)，起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的?？傮w市場反應良好，目前已經(jīng)售出了相當一部分書籍，成本大部分已經(jīng)收回，而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍?？紤]到也有一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕，再加上部分同學家境并不富裕，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書震川二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 二手書店概要（一）背景介紹 在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。（三）宗旨由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃，從我校包括其他學校學生收購了部分有價值的書籍，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告。但是我們始終本著為全校師生服務為宗旨，最大限度的為學生提供實惠。 大學生在校期間，各項費用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學生想要的書籍，最大限度的節(jié)省成本。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。（三）對消費者分析根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計（調(diào)查問卷見附錄一）。雖然，現(xiàn)階段在仙林，二手書市場的占有率并不是很大，但大多數(shù)人會接受二手書，所以我們有理由相信仙林二手書買賣交易市場將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認真做，努力做，就一定會得到可觀的收益。 第四章 營銷策略（一）銷售網(wǎng)絡及渠道 二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍。2，書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當天持書簽到書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。4，定期開展圖書主題月活動，例如十月份省級自考，在十月份就打出有關(guān)自考的圖書特惠活動，不僅僅為他們特惠提供各科的沖刺試卷復習資料等，我們會在書店盡力打造一個平臺，利用此主題，做些各種各樣以圍繞自考的服務比如各個考點的路線，各個專業(yè)的考點時間注意事項等等，這些我們都會呈現(xiàn)在展板上，以便為參加自考的同學交流分享組團，這樣也可以更好的增加我們店鋪的人氣。按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預算。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用。 (4)、首期備貨的采購資金 我們二手書店前期擬購進3000本各類書籍，擬需要采購資金6000元。 綜上把店鋪開起來前期大約投入10000元左右。第四第五個月達到峰值每天售出40本，此時學校市場已經(jīng)打開，周圍部分學校學生也有部分了解我們。（三）損益預測表：
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