【正文】 0 20000 利潤 500 62000 3陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上表為模擬的利潤表。最后就是書店管理方面。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競爭對手的競爭能力較低。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘?。涣硪环矫嬉矟M足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。但就陜西科技大學(xué)來說，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。主要測試內(nèi)容：（1）服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性（2）程序及數(shù)據(jù)庫測試（3）網(wǎng)頁兼容性測試如瀏覽器、顯示器（4）根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行的其他測試八．網(wǎng)站的維護(hù)安排專業(yè)技術(shù)人員對網(wǎng)站及時(shí)更新，在不改動(dòng)網(wǎng)站功能、頁面布局的前提下進(jìn)行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。：網(wǎng)上購物型網(wǎng)站三．網(wǎng)站功能描述（1）新客戶注冊（2）書籍分類搜索（3）熱銷排名榜（4）新書籍上架（5）訂單查詢功能（6）前臺(tái)頁面管理（1）用戶注冊信息管理（2）訂單添加、刪除、修改管理功能（3）書籍信息管理（4）客戶權(quán)限管理四．軟硬件解決方案服務(wù)器技術(shù)解決方案：自行購買服務(wù)器并采用服務(wù)器托管方式。（2）網(wǎng)上書店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量圖書，購買者可以直接查詢、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購、結(jié)算。（2）網(wǎng)上書店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將給購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶的在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，與網(wǎng)上書店進(jìn)行在線交流，直接于網(wǎng)上書店訂購。因服務(wù)的對象相對集中，這種原始的推廣方法適合本網(wǎng)站的實(shí)際情況。網(wǎng)站建立初期，可在各大院校的?？⑿?bào)上刊登相關(guān)信息、文章等，在各校的校園廣播中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度；當(dāng)網(wǎng)站已發(fā)展到一定的程度，并有了足夠的資金的支持，就可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)及報(bào)紙上發(fā)布廣告，進(jìn)一步開展圖書置換網(wǎng)站的宣傳工作?，F(xiàn)在微博、博客等的網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用十分普遍，已經(jīng)成為了一種流行趨勢。我們可以參加百度推廣聯(lián)盟，使用百度推廣服務(wù)。所以我們選擇在百度上投放競價(jià)廣告。（6）在一些專門提供給大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告。聘用兼職人員到其他的網(wǎng)站論壇注冊會(huì)員，如百度貼吧，天涯論壇等，不時(shí)發(fā)布二手書置換網(wǎng)特別引人注意的信息，如特別便宜的珍藏圖書、二手書的信息等，并鏈接二手圖書置換網(wǎng)，引導(dǎo)用戶訪問二手圖書置換網(wǎng)。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了二手圖書置換網(wǎng)的資源。廣告語：花二手的錢，享一流的服務(wù)?。?）網(wǎng)站采用統(tǒng)一形象，在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的標(biāo)志、顏色，不僅可以使網(wǎng)站的品牌形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時(shí)，二手圖書置換網(wǎng)的形象將像流動(dòng)的廣告一樣流向社會(huì)，達(dá)到宣傳的效果。采取在線銷售、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上 5置換、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上配送等新的分銷形式，使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)和我們進(jìn)行直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購買。第六 增值收入：增值收入是在基礎(chǔ)服務(wù)之上，針對細(xì)分用戶而推出的服務(wù)。但這也對C2C購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。（三）網(wǎng)站贏利模式 在網(wǎng)站運(yùn)營初期：保證正常的運(yùn)營前提下，不以贏利為主要目的，為提高知名度和影響力給大家提供免費(fèi)的服務(wù)，網(wǎng)站的運(yùn)營主要通過廣告收入及前期的個(gè)人資本投入來維持。一臺(tái)電腦，一條包月的寬帶線路。CN域名第一年100元，續(xù)費(fèi)280元/年。網(wǎng)站運(yùn)營利潤預(yù)測： 二手書供 銷售比率 銷售單價(jià) 成本 毛利 應(yīng)量（冊）（均價(jià)）（元）（元）15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 說明： 1）以書籍原價(jià)的5%－10%收購二手書，經(jīng)過簡單的測算后，每冊二手書的購入成本在2－3元之間。因此二手書的貨源沒有問題。擴(kuò)大舊書的收購種類從而吸引不同的消費(fèi)者（二）目標(biāo)市場選擇與定位我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場人群主要是：在杭的大學(xué)生 我們的市場定位是：（1）充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，服務(wù)第一，賺錢第二?。?）書本物美價(jià)廉，貨物超值，服務(wù)一流。所以，大學(xué)生二手書這一細(xì)分市場滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量。對淘寶和拍拍而言，我們的服務(wù)是對他們服務(wù)的細(xì)化，淘寶的用戶群主體為18至35歲的城市中青年人，學(xué)生占的比例不大；拍拍的用戶群主體為用戶。校園論壇提供的二手書的交易信息，沒有分類，尋找信息比較麻煩，而我們的網(wǎng)站提供了分類搜索。（一）市場細(xì)分三、目標(biāo)市場選擇與定位市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位。(3)二手書置換網(wǎng)提供服務(wù)平臺(tái)條件，不僅僅是一個(gè)圖書交易、展示的場所，還能夠提供圖書信息、網(wǎng)絡(luò)交流、商務(wù)中介等服務(wù)平臺(tái)。要在信息萬變的網(wǎng)絡(luò)世界搶占先機(jī)，就要把握住時(shí)代的脈搏，讓二手書置換網(wǎng)在網(wǎng)上盡早立腳，讓用戶熟知。劣勢分析(1)二手書置換網(wǎng)剛在網(wǎng)站創(chuàng)立前期，知名度不高，難聚集人氣，訪問量不大。(2）風(fēng)險(xiǎn)小，前期的金錢投資不大，而且做為電子商務(wù)的學(xué)生，網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)可以自己解決。到中后期網(wǎng)站有了一定的知名度和影響力的時(shí)候，可以開通VIP會(huì)員制度，為會(huì)員提供更多的權(quán)限和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，發(fā)展收費(fèi)的服務(wù)。我們的網(wǎng)站服務(wù)主要針對杭州地區(qū)的在校大學(xué)生，目前只支持杭州地區(qū)。第一篇：二手書買賣置換網(wǎng)上書店策劃書一、項(xiàng)目簡介 目前杭州有大專院校50余所，在校生40余萬人，主要集中在濱江、下沙、小和山以及教工路等，每個(gè)大學(xué)生四年里棄用的書籍平均有三十冊左右，而總的被浪費(fèi)的書籍就高達(dá)120余萬冊。大家都希望有一個(gè)專業(yè)的買賣置換平臺(tái)，一方面可以把自己不用的書成為別人的寶貝，另一方面可以免費(fèi)地?fù)Q來自己想看的書籍。而我們的網(wǎng)站正好提供了一個(gè)平臺(tái)來滿足他們的需求，在網(wǎng)站運(yùn)營初期保證正常的運(yùn)營前提下，不以贏利為主要目的，為提高知名度和影響力給大家提供免費(fèi)的服務(wù)，網(wǎng)站的運(yùn)營主要通過廣告收入及前期的個(gè)人資本投入來維持。現(xiàn)在主要的圖書交易平臺(tái)都沒有提供圖書的交換，形式新，用自己不需要的圖書，通過我們提供的平臺(tái)交換得到自己想要的圖書，達(dá)到充分利用的目的。（4）作為電子商務(wù)的學(xué)生，我們有技術(shù)的優(yōu)勢和理論的優(yōu)勢，能夠更好地運(yùn)營好這個(gè)網(wǎng)站。機(jī)會(huì)分析(1)現(xiàn)在全球一體化步伐越來越緊，經(jīng)濟(jì)文化交流日趨頻繁，C2C模式已經(jīng)是國際電子商務(wù)的主流。本網(wǎng)站滿足學(xué)生用書需求，提供一個(gè)