【正文】 價5元，經(jīng)過口頭調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一般同學都能接受。因此二手書的貨源沒有問題。往屆畢業(yè)的同學多數(shù)按廢紙的價格出售，每冊二手書不到1元。擴大舊書的收購種類從而吸引不同的消費者（二）目標市場選擇與定位我們網(wǎng)站的目標市場人群主要是：在杭的大學生 我們的市場定位是：（1）充分滿足消費者的需求與愛好，服務第一，賺錢第二?。?）書本物美價廉，貨物超值，服務一流。一方面，有關產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場.(3)足量性：細分出來的市場。所以，大學生二手書這一細分市場滿足以下標準：(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量。這與我們的消費群主體及消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標市場定位在在杭大學生。對淘寶和拍拍而言，我們的服務是對他們服務的細化，淘寶的用戶群主體為18至35歲的城市中青年人，學生占的比例不大；拍拍的用戶群主體為用戶。我們將目標群體定位在大學生，做細分市場。校園論壇提供的二手書的交易信息，沒有分類，尋找信息比較麻煩，而我們的網(wǎng)站提供了分類搜索。杭州地區(qū)高校的論壇是我們的最大的競爭對手，各大高校的論壇都是經(jīng)過多年的發(fā)展成型的成熟論壇，在各自的大學具有得天獨厚的優(yōu)勢，二手交易板塊的 2圖書交易量對我們來說是一個挑戰(zhàn)。（一）市場細分三、目標市場選擇與定位市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位。1威脅分析（1）大學內(nèi)網(wǎng)論壇的二手圖書交易方便，不用收取傭金。(3)二手書置換網(wǎng)提供服務平臺條件，不僅僅是一個圖書交易、展示的場所，還能夠提供圖書信息、網(wǎng)絡交流、商務中介等服務平臺。(2)現(xiàn)在高校學生參與的各種各樣的考證越來越多，用書量極大，而圖書的二次利用率不高。要在信息萬變的網(wǎng)絡世界搶占先機，就要把握住時代的脈搏，讓二手書置換網(wǎng)在網(wǎng)上盡早立腳，讓用戶熟知。(3)缺乏實踐經(jīng)驗，技術支持弱，難以保障突如其來的安全災難。劣勢分析(1)二手書置換網(wǎng)剛在網(wǎng)站創(chuàng)立前期，知名度不高，難聚集人氣，訪問量不大?？梢赃M行會員制，記錄顧客的信息常交流，加深認識，推薦更適合顧客口味的書。(2）風險小，前期的金錢投資不大，而且做為電子商務的學生，網(wǎng)站的技術維護可以自己解決。二、市場分析（一）網(wǎng)上書店的SWOT分析 優(yōu)勢： 機會： 提供以書換書的一個平臺 便利的網(wǎng)絡環(huán)境，大學生上網(wǎng)人數(shù)風險小，資金投入不大 的增加 對校園比較熟悉，了解學生的需求學生用書量極大書源充足，潛在客及心理習慣 戶群很大 作為電子商務的學生，我們有技術提供綜合服務平臺 的優(yōu)勢和理論的優(yōu)勢劣勢： 威脅： 剛在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，名氣不大 校園論壇的交易不收取傭金 缺乏實踐經(jīng)驗 知名c2c電子商務網(wǎng)站交易的信用資金不足 度高 優(yōu)勢分析（1）提供以書換書的一個平臺。到中后期網(wǎng)站有了一定的知名度和影響力的時候，可以開通VIP會員制度，為會員提供更多的權限和優(yōu)質(zhì)的服務，發(fā)展收費的服務。我們將在網(wǎng)站上進行各種書籍的分類，提供搜索及導航，大學生有購買書籍的需求，也需要出售閑置的書籍。我們的網(wǎng)站服務主要針對杭州地區(qū)的在校大學生，目前只支持杭州地區(qū)。由于家庭背景和經(jīng)濟收入的不同，很多大學生無法得到自己想要的書籍；而自己用過的舊書又常常被扔掉，造成浪費。第一篇：二手書買賣置換網(wǎng)上書店策劃書一、項目簡介 目前杭州有大專院校50余所，在校生40余萬人，主要集中在濱江、下沙、小和山以及教工路等，每個大學生四年里棄用的書籍平均有三十冊左右，而總的被浪費的書籍就高達120余萬冊。雖然每所學校都有圖書館，擁有的藏書數(shù)量也很大，但是圖書館的藏書的更新不夠快，大部分藏書都是過時的，尤其是對于像發(fā)展較快的專業(yè)，圖書館的藏書根本無法滿足。大家都希望有一個專業(yè)的買賣置換平臺，一方面可以把自己不用的書成為別人的寶貝，另一方面可以免費地換來自己想看的書籍。到后期發(fā)展計劃時，我們將在全國高校比較集中的大城市開出新的地區(qū)版塊，以擴大我們的服務能力及影響力。而我們的網(wǎng)站正好提供了一個平臺來滿足他們的需求，在網(wǎng)站運營初期保證正常的運營前提下，不以贏利為主要目的，為提高知名度和影響力給大家提供免費的服務，網(wǎng)站的運營主要通過廣告收入及前期的個人資本投入來維持。我們在網(wǎng)上運作的同時，定期在學校里展開各種活動，比如可以在我們學校舉辦一個圖書交流會，來擴大影響力?，F(xiàn)在主要的圖書交易平臺都沒有提供圖書的交換，形式新，用自己不需要的圖書，通過我們提供的平臺交換得到自己想要的圖書，達到充分利用的目的。(3)作為一名學生，熟悉校園學生的需求心理習慣，可帶動發(fā)展網(wǎng)站訪問的客戶群。（4）作為電子商務的學生，我們有技術的優(yōu)勢和理論的優(yōu)勢，能夠更好地運營好這個網(wǎng)站。(2)缺乏強有力的積極后盾，資金不足難以在短期內(nèi)升級，或許有一些很有價值的東西由于缺乏資金而導致錯失機會。機會分析(1)現(xiàn)在全球一體化步伐越來越緊，經(jīng)濟文化交流日趨頻繁，C2C模式已經(jīng)是國際電子商務的主流。我們的客戶對象是杭州地區(qū)的大學生，我們計劃逐步面向全省，最后在全國各個高校集中城市都開設分站。本網(wǎng)站滿足學生用書需求，提供一個節(jié)約社會資源，節(jié)約購書成本的交易平臺，滿足在校大學生對于圖書的需求。通過網(wǎng)上購物，購買者可節(jié)省很多時間，得到仍然有使用價值的二手圖書，價格和便捷這兩大優(yōu)點的存在決定了我們項目發(fā)展的良好前景。（2）各類C2C電子商務網(wǎng)站都開設了二手圖書交易板塊，知名網(wǎng)站的交易在信用度方面有很大的優(yōu)勢。針對高校學生參與的各種各樣的考證越來越多，用書量極大，但書本的二次利用率卻不高這一情況，我們找到了大學生二手書這一細分市場，從嚴格意義上的市場細分和市場定位來說，二手圖書交易網(wǎng)目前還沒有競爭對手，但從廣義網(wǎng)站 顧客的評價 顧客知曉產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術服務 企業(yè)形象 資金狀況 度 孔夫子舊3 3 2 3 3 3 書網(wǎng) 校園論壇 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 網(wǎng) 淘寶，拍5 2 市場競爭定義來說，二手圖書交易網(wǎng)有以下競爭者： 2 5 5 3 拍等網(wǎng)站 表中，5,4,3,2,1，分別表示優(yōu)秀，良好，中等，較差和差孔夫子舊書網(wǎng)，雖然是一家專門做網(wǎng)上二手書交易的書店，但賣的書所涵蓋的范圍很廣，二手學生用書只是很小的一個部分，這與我們的消費品主體并不存在較大的矛盾，我們將目標市場定位在在杭大學生。但是相比較于校園論壇對外網(wǎng)屏蔽的特點，這正是我們的優(yōu)勢，我們網(wǎng)站的開放性使得我們可以隨時隨地的被訪問。對杭州二手網(wǎng)來說，我們的服務群體是對他們服務群體的細分，杭州二手網(wǎng)的用戶群主體為比較復雜，包括各行各業(yè)，客戶群比較社會化，學生的比例占了極少數(shù)，杭州二手網(wǎng)的商品范圍廣大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手圖書的銷售量也相對較小。并且我們的網(wǎng)站提供二手圖書的交換，用不需要的圖書交換其他人提供的書籍。淘寶和拍拍的商品范圍都非常大，二手圖書的銷售量相對較小。我們網(wǎng)站所提供的服務平臺將是一流的、專業(yè)的，我們的服務有很強的針對性，能迅速吸引各大高校的學生，擁有專業(yè)詳細的分類搜索功能，提供各種與圖書交易相關的周邊服務，如交友、其他物品的交易。(2)可達到性：