大學(xué)生二手書店?duì)I銷策劃書2-展示頁
2024-11-16 22:01本頁面
【正文】 東工商學(xué)院的學(xué)生，分析其特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生中農(nóng)村學(xué)生占有相當(dāng)大的比例，因此影響所有消費(fèi)者消費(fèi)水平，因此，商品定價(jià)越低越好，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級(jí)趣味的圖書，倡導(dǎo)先進(jìn)的科學(xué)文化。優(yōu)勢(shì)：沒有店鋪?zhàn)饨穑杀敬蟠蠼档唾u時(shí)下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書”，且價(jià)格非常便宜 劣勢(shì)：損失了一批消費(fèi)者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對(duì)“好書”別有青睞的消費(fèi)者。劣勢(shì)：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能打價(jià)格戰(zhàn)，壓低圖書售價(jià)，走薄利多銷路線。三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在山東工商學(xué)院內(nèi)，主要的兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是英才書店，23號(hào)樓下的書店以及時(shí)常在校園內(nèi)的長(zhǎng)凳旁買盜版書的攤位。4．二手書店宣傳力度不夠。3．在二手書店的服務(wù)不夠完善。二． 市場(chǎng)現(xiàn)狀根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過二手書，也有部分人去過二手書店。第二篇：二手書店?duì)I銷策劃書二手書屋營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)分析一．企業(yè)的目標(biāo)增進(jìn)山東工商學(xué)院學(xué)生對(duì)二手書的認(rèn)識(shí)，提高本店在學(xué)生中的知名度。此刻要安心面對(duì)，及時(shí)與買家聯(lián)系溝通，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，所以不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去。買賣雙方達(dá)成交易后都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買家?guī)缀醵紩?huì)以信用度來選擇是否買你家的商品。亦可將剛發(fā)生的國(guó)內(nèi)外新奇特的事件放上去，發(fā)表自己的獨(dú)特見解，引起淘友關(guān)注。對(duì)于自己的店鋪，選擇分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣自己店鋪的商品就會(huì)每天都有可能被人看到，讓每天有極可能多的顧客光臨。5差異化策略因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，所以對(duì)于自己的二手書店鋪，可以選擇合適的時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的書放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，最高限度提高瀏覽量。，可以和他們結(jié)成聯(lián)盟，通過彼此的聯(lián)合，可以豐富了書的種類。若沒有求購(gòu)者所要的商品，可以向其推薦相關(guān)的書籍。淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方，很多懶得逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。充分利用好每一個(gè)可以利用的資源，來宣傳店鋪。當(dāng)然舉行促銷活動(dòng)前，提前一周在店鋪公告欄內(nèi)、簽名檔及店鋪留言等可以進(jìn)行宣傳的地方，提前通知買家。4宣傳海報(bào)我們還會(huì)在校園內(nèi)，宿舍區(qū)等地張貼我們的海報(bào)和其它宣傳材料。在相冊(cè)傳上寶貝圖片，擴(kuò)大宣傳面。這么大的網(wǎng)店推廣平臺(tái)要好好利用，可以通過寫日志做分享的形式介紹自己店鋪的信息，讓親朋好友們轉(zhuǎn)載，一傳十十傳百。在旺旺頭像、簽名及分享上，添加自己網(wǎng)店地址或相關(guān)商品信息。：當(dāng)買家在自己的“大學(xué)生二手書店”中買了東西時(shí)，可以在回評(píng)他的時(shí)候，留下店鋪或商品的信息。4推廣策略隨著各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加，在電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)店前期推廣工作對(duì)網(wǎng)店未來的發(fā)展就顯得尤為重要。：用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品都是二手書，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。：學(xué)校周邊的書店（新書書店，二手書店以及二者都賣）較多，所以競(jìng)爭(zhēng)者的威脅較高。據(jù)我們分析，我們的二手書來源主要是學(xué)校，成本不高；人力成本主要就是我們小組成員，初期可以忽略不計(jì)；存儲(chǔ)成本主要是二手書籍買進(jìn)后進(jìn)行存儲(chǔ)和維護(hù)；物流成本主要是書籍被拍下后將其送至收貨人手中的物流費(fèi)用，學(xué)校內(nèi)物流種類豐富，可以滿足不同的需求；交易成本是指在網(wǎng)店上賣出東西后淘寶交易平臺(tái)的抽成。對(duì)于我們的二手書店，剛開始最重要的目標(biāo)是賺取人氣。：在店鋪開設(shè)的不同階段，要達(dá)到的目標(biāo)也是不一樣的。網(wǎng)店采用專門設(shè)計(jì)的LOGO，這樣我們也可以建立差異化。再通過為客戶提供良好的服務(wù)來積累知名度和吸引顧客時(shí)，通過顧客的口頭稱贊，引發(fā)源源不斷的客流，并建立品牌忠誠(chéng)度?？梢赃x出一些高頻詞匯，再?gòu)闹刑襞c自己店鋪符合的關(guān)鍵詞。在網(wǎng)上開大學(xué)生二手書店店最開始的時(shí)候我們肯定是無知名度的，首先我們通過網(wǎng)上以及傳單進(jìn)行宣傳，開展適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上促銷策略。，也可以根據(jù)顧客的需求實(shí)行書籍自由組合出售，達(dá)到一定價(jià)格提供免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。附加產(chǎn)品：我們出售二手書不僅是為了滿足部分市場(chǎng)的需要，我們也為客戶提供良好的售后服務(wù)，對(duì)每個(gè)在網(wǎng)們網(wǎng)店消費(fèi)的顧客真誠(chéng)以待。第一篇：大學(xué)生 二手書店?duì)I銷策劃書 2素食餐飲營(yíng)銷策劃書產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷策略我們所策劃經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生二手書店所出售的二手書是我們經(jīng)營(yíng)的有形產(chǎn)品，是向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的可識(shí)別的形象表現(xiàn)。我們產(chǎn)品的質(zhì)量水平會(huì)充分過關(guān)，即時(shí)是二手書也要保證書不缺頁；另外書要追求種類多樣，除了二手書外，也會(huì)提供適量新書作為新產(chǎn)品。并為他們進(jìn)行書籍的搜尋和建議。這樣可以滿足更多的消費(fèi)者需求，迎合顧客求異求變的心理。建立關(guān)鍵詞列表，認(rèn)真地考慮最適合于大學(xué)生二手書網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會(huì)輸入通用的詞匯，然后才會(huì)逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍。聯(lián)系到自己的店鋪，可以在關(guān)鍵詞中加入二手，書名，作者，書皮顏色等，還要注意標(biāo)題、網(wǎng)頁主體，不宜設(shè)置過長(zhǎng)，網(wǎng)頁中關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量并不重要，而是其選擇的詞匯，以及占網(wǎng)頁其余內(nèi)容的百分比。我們?cè)谄放撇呗灾羞x擇統(tǒng)一品牌的策略。如果我們的聲譽(yù)足夠
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