【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 文，撰寫(xiě)軟性文章，如分析圖書(shū)市場(chǎng)、二手圖書(shū)的使用情況等，“不經(jīng)意”地提到我們的二手圖書(shū)置換網(wǎng)，讓用戶(hù)通過(guò)這種方式了解二手圖書(shū)置換網(wǎng)并訪(fǎng)問(wèn)二手圖書(shū)置換網(wǎng)。（2）傳統(tǒng)媒體的宣傳?？墒褂秒娨?、報(bào)紙、廣播等渠道開(kāi)展宣傳活動(dòng)。網(wǎng)站建立初期，可在各大院校的?？?、校報(bào)上刊登相關(guān)信息、文章等，在各校的校園廣播中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度；當(dāng)網(wǎng)站已發(fā)展到一定的程度，并有了足夠的資金的支持，就可以在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)及報(bào)紙上發(fā)布廣告，進(jìn)一步開(kāi)展圖書(shū)置換網(wǎng)站的宣傳工作。（二）人員推銷(xiāo)策略（1）網(wǎng)站的線(xiàn)下宣傳也很重要，如果是地方類(lèi)的站點(diǎn)就更應(yīng)該加強(qiáng)線(xiàn)下的宣傳工作。這就可以直接運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)。采用網(wǎng)站推銷(xiāo)員在大學(xué)校園 7張貼網(wǎng)站海報(bào)，發(fā)放宣傳單，向?qū)W生發(fā)送附帶有自己網(wǎng)站宣傳內(nèi)容的小禮物，如年歷，小卡片等。因服務(wù)的對(duì)象相對(duì)集中，這種原始的推廣方法適合本網(wǎng)站的實(shí)際情況。（2）開(kāi)張線(xiàn)下交流，舉辦圖書(shū)交友會(huì)。分配人員提供咨詢(xún)服務(wù)，推銷(xiāo)宣傳本網(wǎng)站。姓名 沈博逾 李瑜 石甜甜 盧瑾 打分 90 87 87 87 8第二篇：網(wǎng)上書(shū)店策劃書(shū)第 三 波 網(wǎng) 上 書(shū) 店 策 劃 書(shū)一． 市場(chǎng)分析（1）網(wǎng)上書(shū)店優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上購(gòu)物，具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類(lèi)齊全的特點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式相比，網(wǎng)上書(shū)店可以節(jié)省商場(chǎng)租金，員工管理工資，書(shū)本翻閱損耗等一大批成本費(fèi)用。（2）網(wǎng)上書(shū)店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書(shū)店有了可靠的發(fā)展空間，這將給購(gòu)買(mǎi)者提供很大的方便，購(gòu)買(mǎi)者可以足不出戶(hù)的在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，與網(wǎng)上書(shū)店進(jìn)行在線(xiàn)交流，直接于網(wǎng)上書(shū)店訂購(gòu)。（3）網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到四億，其中大部分為三十歲以下，在校大學(xué)生的范疇占百分之六十以上。這個(gè)范疇的用戶(hù)群喜歡在網(wǎng)上下載以及瀏覽一些電子版本的讀書(shū)，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購(gòu)物，形成新時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的潮流，將會(huì)形成一個(gè)極大的目標(biāo)市場(chǎng)。（1）由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在的很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這方面來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)擔(dān)心他們的財(cái)產(chǎn)造成損失，這就要求網(wǎng)上書(shū)店有防范黑客，保證購(gòu)買(mǎi)信息安全的可靠性。（2）網(wǎng)上書(shū)店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量圖書(shū)，購(gòu)買(mǎi)者可以直接查詢(xún)、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購(gòu)、結(jié)算。（3）書(shū)店增多，售書(shū)網(wǎng)點(diǎn)普及，給開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店帶來(lái)了困難。大批的綜合書(shū)店、專(zhuān)業(yè)書(shū)店、精品書(shū)店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才能體現(xiàn)出網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)勢(shì)。二． 網(wǎng)站建設(shè)目的及網(wǎng)站類(lèi)型定位：為讀者打造一個(gè)方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。：網(wǎng)上購(gòu)物型網(wǎng)站三．網(wǎng)站功能描述（1）新客戶(hù)注冊(cè)（2）書(shū)籍分類(lèi)搜索（3）熱銷(xiāo)排名榜（4）新書(shū)籍上架（5）訂單查詢(xún)功能（6）前臺(tái)頁(yè)面管理（1）用戶(hù)注冊(cè)信息管理（2）訂單添加、刪除、修改管理功能（3）書(shū)籍信息管理（4）客戶(hù)權(quán)限管理四．軟硬件解決方案服務(wù)器技術(shù)解決方案：自行購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器并采用服務(wù)器托管方式。操作系統(tǒng)采用Windows Server 2003防黑、防病毒方案（1）選好操作系統(tǒng)并設(shè)置口令（2）補(bǔ)丁升級(jí)（3）關(guān)閉無(wú)用的服務(wù)（4）隱藏IP地址（5）查找本機(jī)漏洞（6）防火墻軟件保平安五．相關(guān)程序開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)功能；使用Html，Javascript實(shí)現(xiàn)靜態(tài)頁(yè)面功能；數(shù)據(jù)庫(kù)使用SQL Server 2008進(jìn)行開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站開(kāi)發(fā)使用Visual Studio 20Dreamweaver 8。六．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃第三波網(wǎng)上書(shū)店內(nèi)容設(shè)計(jì)有：圖書(shū)分類(lèi)介紹、搜索引擎、開(kāi)通會(huì)員、用戶(hù)注冊(cè)、登錄、最新入庫(kù)圖書(shū)、精品圖書(shū)推薦、新書(shū)上架、訂購(gòu)、信息快遞、暢銷(xiāo)圖書(shū)排行、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、客戶(hù)服務(wù)、訂單查詢(xún)、訂單確認(rèn)、個(gè)人信息保密措施、戰(zhàn)略合作伙伴、相關(guān)幫助、相關(guān)鏈接等。七．網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常的瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：（1）服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性（2）程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試（3）網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試如瀏覽器、顯示器（4）根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行的其他測(cè)試八．網(wǎng)站的維護(hù)安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)網(wǎng)站及時(shí)更新，在不改動(dòng)網(wǎng)站功能、頁(yè)面布局的前提下進(jìn)行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。九．網(wǎng)站的發(fā)布與推廣最佳的網(wǎng)站推廣是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關(guān)鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，所以我們網(wǎng)站推廣方法是搜索引擎排名、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、群發(fā)郵件廣告、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、BBS宣傳、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳。十．網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完成時(shí)間：第一期：策劃書(shū)完成、信息采集、logo設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2周第二期：前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理頁(yè)面設(shè)計(jì) 預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2周第三期：數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)及編碼開(kāi)發(fā) 預(yù)計(jì)完成時(shí)間：4周第三篇：二手書(shū)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1007005 二手書(shū)書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來(lái)，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來(lái)越多。因此，對(duì)書(shū)籍的需求量也越來(lái)越大。但就陜西科技大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有在后街上有一家門(mén)面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書(shū)籍種類(lèi)也不多，不能滿(mǎn)足同學(xué)們對(duì)二手書(shū)的需求。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)二手書(shū)的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕，購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)可以節(jié)省一部分開(kāi)支；使用二手書(shū)也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行性 陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對(duì)來(lái)說(shuō)房屋租金較低，在陜科大附近開(kāi)店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的愿望，市場(chǎng)廣闊。開(kāi)辦二手書(shū)店與開(kāi)辦新書(shū)店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者；同時(shí)對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹 擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書(shū)店名為宏源書(shū)店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的收購(gòu)與銷(xiāo)售。宏源書(shū)店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書(shū)本當(dāng)廢紙賣(mài)的慘??；另一方面也滿(mǎn)足了同學(xué)們低價(jià)購(gòu)書(shū)的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開(kāi)支；同時(shí)也為教師子女課外用書(shū)提供了便利。（四）管理及組織 宏源書(shū)店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書(shū)店，投資資金來(lái)自于三個(gè)合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)按照出資比例進(jìn)行分配，三個(gè)共負(fù)盈虧。書(shū)店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的歸類(lèi)及擺放。（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 在陜科大校園內(nèi)沒(méi)有二手書(shū)店，在校外也只有一家門(mén)面狹小的店，代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要計(jì)劃書(shū)聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。門(mén)面混亂，書(shū)籍種類(lèi)少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力較低。我在創(chuàng)辦二手書(shū)店時(shí)，首先要注意門(mén)面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺(jué)到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書(shū)籍的擺放；最重要的是要定期外購(gòu)書(shū)籍，保證二手書(shū)的數(shù)量和質(zhì)量滿(mǎn)足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在學(xué)校和教師公寓附近開(kāi)店，人流量較大，市場(chǎng)廣闊；既能滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)二手書(shū)的需求也能吸引一部分老