【文章內容簡介】 文，撰寫軟性文章，如分析圖書市場、二手圖書的使用情況等，“不經意”地提到我們的二手圖書置換網，讓用戶通過這種方式了解二手圖書置換網并訪問二手圖書置換網。（2）傳統(tǒng)媒體的宣傳?？墒褂秒娨暋蠹?、廣播等渠道開展宣傳活動。網站建立初期，可在各大院校的?？?、校報上刊登相關信息、文章等，在各校的校園廣播中進行宣傳，擴大知名度；當網站已發(fā)展到一定的程度，并有了足夠的資金的支持，就可以在當地的電視臺及報紙上發(fā)布廣告，進一步開展圖書置換網站的宣傳工作。（二）人員推銷策略（1）網站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的站點就更應該加強線下的宣傳工作。這就可以直接運用推銷人員直接向顧客推銷。采用網站推銷員在大學校園 7張貼網站海報，發(fā)放宣傳單，向學生發(fā)送附帶有自己網站宣傳內容的小禮物，如年歷，小卡片等。因服務的對象相對集中，這種原始的推廣方法適合本網站的實際情況。（2）開張線下交流，舉辦圖書交友會。分配人員提供咨詢服務，推銷宣傳本網站。姓名 沈博逾 李瑜 石甜甜 盧瑾 打分 90 87 87 87 8第二篇：網上書店策劃書第 三 波 網 上 書 店 策 劃 書一． 市場分析（1）網上書店優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)書店的經營模式相比，網上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用。（2）網上書店傳遞速度快隨著網絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將給購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶的在網上挑選自己喜歡的商品，與網上書店進行在線交流，直接于網上書店訂購。（3）網上書店所面對的購買顧客群我國現有的網上人數將達到四億，其中大部分為三十歲以下，在校大學生的范疇占百分之六十以上。這個范疇的用戶群喜歡在網上下載以及瀏覽一些電子版本的讀書，容易接受新事物，接受網上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成一個極大的目標市場。（1）由于網絡技術還存在的很多的缺陷，就網絡安全這方面來說，購買者會擔心他們的財產造成損失，這就要求網上書店有防范黑客，保證購買信息安全的可靠性。（2）網上書店利用網絡提供大量圖書，購買者可以直接查詢、選擇，然后在網上直接訂購、結算。（3）書店增多，售書網點普及，給開展網上書店帶來了困難。大批的綜合書店、專業(yè)書店、精品書店的出現將引起更加激烈的競爭，才能體現出網上書店的優(yōu)勢。二． 網站建設目的及網站類型定位：為讀者打造一個方便、快捷、高效、經濟的購書平臺。：網上購物型網站三．網站功能描述（1）新客戶注冊（2）書籍分類搜索（3）熱銷排名榜（4）新書籍上架（5）訂單查詢功能（6）前臺頁面管理（1）用戶注冊信息管理（2）訂單添加、刪除、修改管理功能（3）書籍信息管理（4）客戶權限管理四．軟硬件解決方案服務器技術解決方案：自行購買服務器并采用服務器托管方式。操作系統(tǒng)采用Windows Server 2003防黑、防病毒方案（1）選好操作系統(tǒng)并設置口令（2）補丁升級（3）關閉無用的服務（4）隱藏IP地址（5）查找本機漏洞（6）防火墻軟件保平安五．相關程序開發(fā)，實現動態(tài)網頁功能；使用Html，Javascript實現靜態(tài)頁面功能；數據庫使用SQL Server 2008進行開發(fā)；網站開發(fā)使用Visual Studio 20Dreamweaver 8。六．網站內容規(guī)劃第三波網上書店內容設計有：圖書分類介紹、搜索引擎、開通會員、用戶注冊、登錄、最新入庫圖書、精品圖書推薦、新書上架、訂購、信息快遞、暢銷圖書排行、價格信息、聯系方式、詳細的商品服務信息、客戶服務、訂單查詢、訂單確認、個人信息保密措施、戰(zhàn)略合作伙伴、相關幫助、相關鏈接等。七．網站測試網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常的瀏覽和使用。主要測試內容：（1）服務器穩(wěn)定性、安全性（2）程序及數據庫測試（3）網頁兼容性測試如瀏覽器、顯示器（4）根據實際需要進行的其他測試八．網站的維護安排專業(yè)技術人員對網站及時更新，在不改動網站功能、頁面布局的前提下進行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。九．網站的發(fā)布與推廣最佳的網站推廣是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式，也是最成熟的一種網絡營銷方法，所以我們網站推廣方法是搜索引擎排名、導航網站登錄、友情鏈接、網絡廣告投放、群發(fā)郵件廣告、病毒式營銷、BBS宣傳、網絡活動宣傳。十．網站設計進度及實施過程網站開發(fā)完成時間：第一期：策劃書完成、信息采集、logo設計、版面設計預計完成時間：2周第二期：前臺頁面設計、后臺管理頁面設計 預計完成時間：2周第三期：數據庫設計及編碼開發(fā) 預計完成時間：4周第三篇：二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書1007005 二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書 1 陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。（二）項目計劃的可行性 陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹 擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節(jié)省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析 在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，代寫商業(yè)計劃書，需要計劃書聊邱邱：耳領司儀留舅舅散散酒。門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老