【文章內(nèi)容簡介】 理性認(rèn)識，然后徹底認(rèn)識世界，才能對其改變，然后人類才能進(jìn)步。人的認(rèn)識就是在書籍文化中不斷深化、擴展、想前推移近十幾年來，尤其是二十世紀(jì)九十年代后，出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，如政治權(quán)利營銷、綠色生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、直接營銷、服務(wù)營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方法等，并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展。市場營銷理論及其他社會科學(xué)背景進(jìn)行了簡要的分析。關(guān)鍵詞： 發(fā)展趨勢 背景分析由于考慮到政府的政治行為及權(quán)利對企業(yè)活動的影響，將政治以及權(quán)利因素納入了企業(yè)的營銷領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)利營銷。政治營銷是指一句政治對營銷活動的營銷范圍、程度和法律，借助政治權(quán)利和政府的政治行為來進(jìn)行企業(yè)的營銷活動、達(dá)到營銷目的。權(quán)利是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力、和影響力、借助個人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行營銷活動就是權(quán)利營銷。面對被保護的國內(nèi)外市場，企業(yè)應(yīng)考慮采取政治手段、借用政治權(quán)利打開市場。隨著人類環(huán)保意識的增強，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)的營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對營銷的視野更為寬廣，以更為長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進(jìn)行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調(diào)通過企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在次基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對市場營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識，也說明現(xiàn)代企業(yè)市場的營銷的核心已從市場交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)魚消費者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。關(guān)系營銷的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會：協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。基于對顧客概念的深入認(rèn)識，企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發(fā)展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒有認(rèn)識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進(jìn)行購買，買個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展制定自己的營銷策略組合。 一、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析現(xiàn)代消費者的生活觀念、價值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日益多元化，人們的需求日益多樣化，人們消費方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法，迎合消費者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化需求，適應(yīng)個性化的消費方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。企業(yè)間日趨激烈的市場競爭，常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營銷、權(quán)利營銷、直接營銷、形象營銷和關(guān)系營銷等。二．商務(wù)模式的市場地位這一項目在市場的地位應(yīng)該處于中等水平。因為這一項目主要針對的人群為全國范圍內(nèi)的在校學(xué)生，在這樣一個大的群體中，他們的消費能力以及人數(shù)范圍決定了該團隊的市場份額。這樣的一個市場相對其總體市場來說，所占的份額相對來說較多。同時，我們門戶網(wǎng)站的建設(shè)，就是針對所有社會而言的。在特定的網(wǎng)站中建設(shè)門戶論壇，給顧客一個在論壇上相互交流，還可以適當(dāng)?shù)耐嬉恍┬∮螒?，這種有多種應(yīng)用的門戶網(wǎng)站能夠促進(jìn)顧客之間的交流。這樣的網(wǎng)站建設(shè)，所占據(jù)的市場份額將會更大。而在項目中，將兩者結(jié)合起來一起推廣，能更多的占取市場份額，獲得更高的市場地位。三．目標(biāo)市場的設(shè)定項目的主要內(nèi)容為“班級標(biāo)識設(shè)計及網(wǎng)站建設(shè)（班級論壇、相應(yīng)的小游戲等）”，這就使得我們的目標(biāo)市場主要是針對在校的學(xué)生群體。同時，一些已經(jīng)畢業(yè)，準(zhǔn)備舉行同學(xué)聚會的班級也是我們的市場范圍。這些群體是處于一個整體中，相互之間有共同點，在對他們進(jìn)行班級標(biāo)識設(shè)計的時候，能夠很好的找到共同點。而對于已經(jīng)畢業(yè)的群體來說，門戶網(wǎng)站中的班級論壇則更具有吸引力，因為他們是已經(jīng)分散的群體，門戶網(wǎng)站中的班級論壇能夠使他們更好的進(jìn)行交流，促進(jìn)感情的回升。故我們的目標(biāo)市場，主要是相互之間有共同感情維系或者共同點的以班級為單位的群體。四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）就目前的市場而言，我們“墨之林”屬于一種新型的產(chǎn)業(yè)模式隨著大學(xué)的不斷擴招與班級的不斷增加書籍的大量需求，該行業(yè)的目標(biāo)市場也將不斷增多，故其范圍市場具有很大的潛力?，F(xiàn)有書籍市場資源發(fā)展比較穩(wěn)定，有多家門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上已經(jīng)進(jìn)行專門書籍銷售平臺，在這一方面，我們將會力爭在網(wǎng)上開展一個銷售平臺，從價格上我們也會占有絕對的優(yōu)勢。五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、特定受眾等）針對該項目來說，主要的消費群體為在校學(xué)生。在我國，現(xiàn)有的人口已經(jīng)接近了14億，基本上人人都離不開書籍，平均每年的書籍都有比較穩(wěn)定的市場。在這個群體中，有百分之四十八的人相對互聯(lián)網(wǎng)來說更加相信書籍上的消息與資訊，這是書籍相對來說的一個優(yōu)勢。而在這些數(shù)據(jù)中，有百分之五十以上的人為學(xué)生，并且，隨著社會的發(fā)展，人們對書籍的需求將會越來越多，這樣的一個大范圍的群體，對于我們項目中的書籍廉價銷售與網(wǎng)站宣傳建設(shè)，是一個巨大的隱形市場。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)的虛假性，網(wǎng)站的建設(shè)與內(nèi)部消息的發(fā)布可能會有一定的影響，但是，隨著我們項目的資金與運營不斷完善與規(guī)劃，這一問題應(yīng)該能夠得到很好的解決。針對該項目特定的消費群，預(yù)計該項目的市場規(guī)模能夠覆蓋全國的大學(xué)圈。由于在該項目的消費群體較為集中，所以其市場結(jié)構(gòu)相對簡單，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售規(guī)劃的時候，可以針對特定的人群進(jìn)行宣傳、推廣，這樣不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，還能很好的了解消費群體的及時信息，有利于團隊的不斷改進(jìn)與跟新。六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場）隨著我們項目的不斷開發(fā)與建設(shè)，店面的銷售量將會呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。而就消費者市場而言，這一市場相對較為穩(wěn)定，畢竟學(xué)生群體相對比較穩(wěn)定，不會過分的增加或減少，同時，作為學(xué)生，其特定的心理特征有利于團隊策劃人員進(jìn)對產(chǎn)品進(jìn)行收購，有利于產(chǎn)品的銷售。七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）本項目的主要優(yōu)勢就是其消費群體的范圍相對較為固定，對產(chǎn)品的銷售與推廣較為有利，同時，該項目在進(jìn)行主要運轉(zhuǎn)時，并不需要太多的資金支持其運轉(zhuǎn)，相對其他大型的項目來說，減少了不必要的投資與形式，有利于提高團隊的辦事效率，提高銷售的效率，以創(chuàng)建更好的產(chǎn)品。同時，市場對書籍的需求是無限的有利于資金的早日回轉(zhuǎn)。八．市場趨勢預(yù)測和市場機會針對于顧客綠色消費觀念的的深入認(rèn)識，我們企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，既環(huán)保又直接滿足顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒有認(rèn)識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進(jìn)行購買，買個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展制定自己的營銷策略組合。九．行業(yè)政策在同行業(yè)業(yè)內(nèi)，其政策相對較為寬松。國家與政府沒有對其有具體的規(guī)定與要求，相對比較自由。同時，我們項目以低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時爭取和政府機關(guān)進(jìn)行相關(guān)的環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進(jìn)度。同時爭取創(chuàng)辦“墨之林環(huán)保基金”將低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。第三章 競爭分析有無行業(yè)壟斷目前來說,此行業(yè)不存在壟斷。二手書籍回收及銷售因為在大多數(shù)人眼里是較為不上檔次的工作，因此在目前中國市場來說還沒有形成專業(yè)、化規(guī)?；?。并且，去參與這項行業(yè)的人也不多。其發(fā)展在我國還沒有多久，也就不存在壟斷現(xiàn)象，但是，我們走在了第一，就有可能搶先占領(lǐng)市場，形成市場化、規(guī)?；?、專業(yè)化；占據(jù)大部分市場份額，后來者也難以居上，這就是二手書籍回收銷售行業(yè)的行業(yè)競爭特色。從市場細(xì)分來看，此行業(yè)的顧客群主要是一二線城鎮(zhèn)居民，市場范圍廣闊，各顧客的購買目的是相同的，然而隨著此行業(yè)的發(fā)展其市場需求多樣性卻是不可估量的，可以說競爭者的市場份額很有潛力。主要競爭對手就是和我們擁有相似售書方式的個人或單位，可以說在參賽者中是肯定有的。第四章 商業(yè)實施方案商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹價值主張：思路決定出路，崇尚創(chuàng)新及團隊協(xié)作精神。消費者目標(biāo)群體：基本上沒有年齡的限制。推廣渠道：宣傳海報、雜志、學(xué)校社團活動。市場推廣（1）開拓全國市場之加盟方案 獨家經(jīng)銷，授權(quán)經(jīng)營,“墨之林二手書回收及銷售”將會把招商加盟做為開拓市場的重要途徑，有人說，成功在于勤奮，也有人說成功在于機遇。什么是機遇？是財富天主特別的眷顧，還是人生中一次正確的選擇，機遇是我們每時每刻的選擇，機遇是我們超越生活的勇氣。所以說，一個人的成功首先得益于他是否選擇了一個有發(fā)展趨勢的產(chǎn)品和行業(yè)！我們將采取品牌授權(quán)、銷量折扣、等多種模式，確保經(jīng)銷商可以更安心和放心地合作經(jīng)營。在產(chǎn)品魚同質(zhì)化的今天，品牌形象已成為所有企業(yè)決勝的關(guān)鍵。所以我們“墨之林二手書回收及銷售”將會給想要加盟的商人們一個驚喜，在這前提下我們務(wù)必要給出良好的業(yè)績讓所有加盟的經(jīng)銷商們看到希望。首先我們會通過宣傳單、名片、網(wǎng)絡(luò)宣傳等進(jìn)行強有力的宣傳推廣。宣傳推廣往往也是一個企業(yè)向外拓展、行業(yè)產(chǎn)品的重要渠道?！叭稌荻謺厥占颁N售”這一獨特而新型的專利項目，迎合了人們的消費心理，符合了市場發(fā)展的行業(yè)趨勢，在最合適的時候面向中國全面推行，必將引發(fā)投資的新一輪狂潮。本專利項目啟動施行成本低、獲取利潤極高，確保您實現(xiàn)一次投資，長久受益，真正做到小投資高收益。適合大小投資者、“墨之林二手書回收及銷售”代理經(jīng)銷商成就一番事業(yè)。而現(xiàn)在社會經(jīng)濟正在發(fā)展的浪潮中，