二手書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各大高校的大學(xué)生二手書市場(chǎng)為目標(biāo)，通過網(wǎng)店這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時(shí)調(diào)配同校、同區(qū)之間的需求。當(dāng)網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期過后，以某為中心，以天津所有大學(xué)為市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。 首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，我們提供上門服務(wù)，進(jìn)行舊書的收購工作；其次，我們將收購來的教材分門別類，進(jìn)行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計(jì)表和書名表，在校園內(nèi)我們將會(huì)制成海報(bào)貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會(huì)定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時(shí)尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。（二）、市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 人們對(duì)于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計(jì)的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場(chǎng)在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書源渠道自身SWOT分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）:第一點(diǎn)、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。二手書這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)能夠方便需求者更容易找到自己想要的書刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒有市場(chǎng)。第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過程所以二手書市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。第三點(diǎn)，整體的優(yōu)勢(shì)。首先，由于電腦的普遍，網(wǎng)購成為一種時(shí)尚。就高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有校內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是快遞行業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給網(wǎng)絡(luò)交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。weaknesses（劣勢(shì)）:其一，顧客對(duì)二手書的顧忌，很多人可能對(duì)其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其二，實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書貴，但人們對(duì)新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手書。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價(jià)大幅下降，對(duì)二手書市場(chǎng)形成很大的壓力。opportunities(機(jī)會(huì))：第一點(diǎn)， 隨著資源節(jié)約觀念的普及，人們開始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點(diǎn)，隨著國家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書市場(chǎng)在政策上得到國家的支持。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來看，各大高校并沒有對(duì)二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。threats（威脅）：二手書市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，未來電子書市場(chǎng)也許會(huì)是紙質(zhì)版圖書最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 大學(xué)生二手書的回收以及販賣從很早就有人開始做了，從全局來說市場(chǎng)很大，可因?yàn)橐恢币詠矶际歉吣昙?jí)學(xué)個(gè)人販賣二手書給新生，所以可以說完全沒有形成市場(chǎng)。而我們要做的就是建立起這個(gè)市場(chǎng)，在此市場(chǎng)完全建立以前網(wǎng)店面臨的是缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)和各高校在校生販賣舊書的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)店為謀求生存和不斷發(fā)展應(yīng)在發(fā)展之初迅速建立一個(gè)書本齊全、價(jià)格合理、服務(wù)上乘、購買方便的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。在平臺(tái)建立之后應(yīng)把重點(diǎn)放在網(wǎng)店的書源、運(yùn)輸上。 （二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 1) 建立舊書回收體系。 2) 選定各高校代理人。 3) 網(wǎng)絡(luò)人人網(wǎng)宣傳4)提高知名度和信譽(yù)度服務(wù)戰(zhàn)略 1) 樹立把方便給大學(xué)生的服務(wù)理念，首先建立良好的形象。2) 確定客戶的服務(wù)需求。（三）、各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到某各個(gè)高校，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘學(xué)生代理，形成高校連鎖的經(jīng)營模式；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們將不僅僅局限于舊書的銷售，而且還會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營范圍把產(chǎn)品延伸到更多領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)店做大
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