【文章內(nèi)容簡介】 播速度加快。 ? 調(diào)查 1：用完的書的去向 [多選題 ] 選項 小計 A: 扔掉 32 B: 送人 129 C：當二手書賣掉 96 本題有效填寫人次 164 數(shù)據(jù)分析：超過 80%的大學(xué)生選擇利用二手書的剩余價值，以送人居多，仍有不少人選擇把二手書賣掉，說明二手書有很大的回收空間。 考慮到有 %的人會把二手書送人，這對二手書的買賣形成了一定阻力。推測和缺少具有一定規(guī)模的交易平臺有關(guān)，所以建立一個二手書的多渠道大方向交易平臺至關(guān)重要，將直接影響二手書的購入量，我門提供線上先下相結(jié)合的交易平臺，更有送書及上門收購服務(wù)，不僅可以有效回收購入二手書，更能降低二手書的購入價格直接提高收益。所以前期的宣傳和便利服務(wù)很重要。 行業(yè)分析 有利環(huán)境： 國內(nèi)雖然有相當多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi)書刊（二手書）的空白。但真 正做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真 正 形成一個體系的還是一張白紙。 其一，在二手書這個行業(yè)中 大部分二手書商 不夠深入了解學(xué)生市場， 純粹是為了商業(yè)利潤在銷售二手書，而且二手書店分布不均勻，多在商業(yè)區(qū)（調(diào)查 2）， 運作缺乏規(guī)范性、系統(tǒng)性，商品缺乏資量保證，學(xué)生承擔消費風(fēng)險較大。 其二 ，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。 大學(xué)城內(nèi)交通方便，運輸難度小，運輸費用低。 ? 調(diào)查 2： 一般會去哪兒買二手書呢？ 或者了解到哪兒有二手書店 ？ ________[填空題 ] *據(jù)不完全統(tǒng)計，以路邊、南亭、貝崗、廣大、二手書網(wǎng)、淘寶店、有路網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)為主，以在南亭購買居多。二手書實體店分布不均勻，主要集中在商業(yè)區(qū)的常見地段，而在商業(yè)區(qū)設(shè)立二手書店，本身就會受到商業(yè)區(qū)的娛樂性消費影響，二手書消費欲望不高，而且商業(yè)區(qū)的租金貴，構(gòu)成了主要負擔。長期經(jīng)營下去，書店的規(guī)模無望提升。 不利環(huán)境 : 其一，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對 其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。 其二，實體 二手書店 書店的競爭 。（調(diào)查 2） 其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。 其四，由于書商很少主動收購二手書，而且部分大學(xué)生考慮到二手書的出售獲利不厚，情愿把二手書送人 (調(diào)查 1)。 這對二手書的買賣形成了一定阻力。 其五，由于攤位書籍不全以及攤位不固定，使大學(xué)生難以買到需要的書籍，影響二手書的流通。（調(diào)查 2） 針對以上不利環(huán)境，提出如下 解決方法 ： 1. 書籍收購把關(guān)嚴格，書籍定期檢修，專業(yè)書倉庫存放，消毒處理后出售。 2. 與高校社團聯(lián)系，獲得畢業(yè)生畢業(yè)時間， 面向廣州大學(xué)城及其周邊高校全體師生，提供最便捷，最優(yōu)質(zhì)，最公平的二手書資源交流交易平臺 3. 與各書商合作，確保品牌，把控價格。 4. 茶座消費，租書消費，邊緣產(chǎn)業(yè)的消費 后期發(fā)展一方面提高二手書交易交流的質(zhì)量，另一方面構(gòu)建一個休閑娛樂與一體的線下購物平臺，使顧客能夠在交易基地品茶讀書，購買其他學(xué)習(xí)質(zhì)料 行業(yè)競爭分析 二 手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。 主要是高校的書籍銷售，網(wǎng)上書店，移動攤販，小型實體書店。 ? 調(diào)查 3：課本的來源 [多選題 ] ? 選項 小計 A: 學(xué)校統(tǒng)一訂購 113 B: 網(wǎng)上購買新書 68 C： 網(wǎng)上購買二手書 28 D：向同鄉(xiāng)或?qū)W長借 93 E：在二手書攤買 76 本題有效填寫人次 164 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示 %大學(xué)生的課本由學(xué)校統(tǒng)一訂購位居第一，這在今年取消課本統(tǒng)一訂購后會有明顯下降趨勢。 第二位的向他人借書占 %，將影響二手書的需求量，應(yīng)提供會員及相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)以吸引顧客消費欲。 第三位的在二手書攤買占到 %，顯示了大學(xué)生對二手書可以接受，但由于攤位書籍不全以及攤位不固定，使大學(xué)生難以買到需要的書籍，影響二手書的流通，而我們將提供的是最齊全的書籍以及集各類綜合服務(wù)于一體的二手書店，這一問題將得到解決。 網(wǎng)上購買書籍的大學(xué)生，購買新書比二手書高出 %，原因有 。 程序復(fù)雜。 。由于我店 通過嚴格的收購，快速的運貨速度，公平公正的交流交易平臺搭建，給大學(xué)城及其周邊高 校的全體師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓師生在交流交易購書的過程中安心放心， 將贏得大學(xué)生青睞。 個體二手書商販 —— 威脅不大 供應(yīng)商主要是大學(xué)城內(nèi)各高校的學(xué)生 ，學(xué)生可討價的能力有限，而且很少主動尋找二手書商進行買賣，所以可在確保質(zhì)量情況下，盡量低價收購二手書。 ： 要樹立品牌，確保銷路，控制價格我們會 增強服務(wù)，以獨特的品牌理念征服顧客 ，讓師生放心安心交流交易，從中獲取方便快捷的服務(wù)與交易樂趣。 ，上門收書，足不出戶可讀天下書。 、社團合作經(jīng)營，提供會員、積分等優(yōu)惠條件。以“學(xué)生”為主體，以便捷服務(wù)為理念，增加親和力，在學(xué)生群體中樹立一定的地位。 網(wǎng)店和高校的校園網(wǎng)相聯(lián)系，讓信息傳達到每人處。 ，搞好宣傳。二手書從收購到售出之間的差價收益，廣告贊助收益 5. ， 并有免費 wifi熱點 ，安全快捷 第四部分公司戰(zhàn)略 4. 1 公司概括 企業(yè)理念 項目總體理念 ：為大學(xué)城及其周 邊師生提供一個高效，快捷，方便，安全，放心的二手書交易交流平臺，搭建一個學(xué)術(shù)文化交流合作場所。 企業(yè)定位 總體目標： 搭建大學(xué)城第一家全方位二手教材交易中心，國內(nèi)首個提供自由交易二手教材平臺，集線上線下 于 一體的大型綜合交易中心。 企業(yè)文化 We Readamp。 Share The World 方便，快捷，安全，高效。 分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢 strength 劣勢 weakness ? 畢業(yè)生畢業(yè)后書籍可回收，二手書有很大的回收空間 ? 物流業(yè)的發(fā)展。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場 ? 學(xué)校有內(nèi)網(wǎng)，展開了一個交易平臺。 ? 經(jīng)營者為在校學(xué)生，能結(jié)合自身實際了解消費者的需求。 ? 很多人可能對其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。 ? 實體二手書店書店的競爭。 ? 虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降， ? 書商很少主動收購二手書。 ? 攤位書籍不全以及攤位不固定。 學(xué)生經(jīng)營，經(jīng)驗少，資力小，對于運營規(guī)模的擴張有一定的限制。 機會 opportunities SO WO ? 正版書確實太貴了 。 ? 環(huán)保、節(jié)約能源。 ? 二手書市場未被完全挖掘。 ? 二手書市場在政策上得到國家的支持。 ? 二手書可以容易的被大眾所接受。 ? 來源豐富，二手書的來源穩(wěn)定 ? 大部分二手書商 不夠深入了解學(xué)生市場，運作缺乏規(guī)范性、系統(tǒng)性。 ? 商品缺乏資量保證，學(xué)生承擔消費風(fēng)險較大。 ，墻壁貼上唯美照片，緊跟最新潮流，提供學(xué)生作品展示區(qū)，對社會的個人看法展示區(qū)，好書推薦。 全面的貼心的實時的交易平臺， 網(wǎng)上交易方式便捷，符合當代青年學(xué)生的購物習(xí)慣 。 ，上門收書。 、社團合作經(jīng)營，提供會員、積分等優(yōu)惠條件。以“學(xué)生”為主體，以便捷服務(wù)為理念，增加親和力，在學(xué)生群體中樹立一定的地位。 ，搞好宣傳。二手書從收購到售出之間的差價收益，廣告贊助收益 5. 書籍收購把關(guān)嚴格。 6. 開學(xué)時，提供免費借書五天，之后提供租借二手書。 7. 從人流高，娛樂性消費較少的地方開設(shè)實體店。 8. 與高校社團聯(lián)系，獲得畢業(yè)生畢業(yè)時間。 9. 以捐贈的方式援助家庭貧困的學(xué)生，屬于社會公益行為，能得到廣大師生及社會認識的支持。 10. 面向廣州大學(xué)城及其周邊高校全體師生，提供最便捷，最優(yōu)質(zhì)，最公平的二手書資源交流交易平臺 11. 與各書商合作，確保品牌，把控價格。 12. 茶座消費，租書消費，邊緣產(chǎn)業(yè)的消費 13. 后期發(fā)展一方面提高二手書交易交流的質(zhì)量，另一方面構(gòu)建一個休閑娛樂與一體的線下購物平臺。 風(fēng)險 threats ST WT ? 盜版圖書店家的沖擊 ? 前期的營利不高。 ? 書籍囤積時間長，質(zhì)量下降。 ? 二手物品回收后存儲問題難以解決，就目前形式而言，房價甚高。二手物品交易屬于小資本交易，難以承受巨額房租。 ? 物品的回收與轉(zhuǎn)售受到時間的約束 ? 學(xué)校教材更新?lián)Q代較快，舊版書籍難以出售 1. 有專門的檢索系統(tǒng)，分類清晰 2. 價格與一般二手書店的相比更加優(yōu)惠，物美價廉，團購更能享受折上折。 季季度調(diào)整這一現(xiàn)象。 ，構(gòu)建平臺吸收更多商家個人進駐進行買賣，促進經(jīng)濟增長 1. 針對不同院校不同專業(yè)不同年級的學(xué)生為他們提供便捷低價優(yōu)質(zhì)的二手教材； 2. 針對不同興趣愛好不同學(xué)習(xí)目的的 師生為他們提供具有針對性的捆綁便捷服務(wù)，即考研班的報名，考研書籍、軟件教程的購買或租賃等。 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 公司愿景 我們始終以方便快捷，安全高效為服務(wù)宗旨，為大學(xué)城廣大師生提供一個二手書 交易及學(xué)術(shù)文化交流 的平臺，成為廣大師生的良師益友。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 銷售目標 交易中心 在兩年內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力通過線上線下全面開花，實現(xiàn)銷售的快速增長，占領(lǐng)大學(xué)城二手書市場 70%以上。 利潤目標 到 2021 年主線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的 70%左右；輔線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的 30%左右 拓展目標 （有爭議，是否要開連鎖） 力爭兩年內(nèi)在大學(xué)城形成高校連鎖，至少達到三家實體店，產(chǎn)值達 15 萬； 2021 年向周邊高校進軍。 模式目標 鑄造經(jīng)典二手書發(fā)展模式。 未來 2— 4年內(nèi)，以交易中心發(fā)展經(jīng)典模式 —— 線上 +線下 +物流，實現(xiàn)大學(xué)城內(nèi)高校連鎖，實現(xiàn)網(wǎng)店，實體店，邊緣產(chǎn)業(yè) 三維立體盈利模式。 根據(jù)交易中心的發(fā)展規(guī)劃，我們將持續(xù)發(fā)展網(wǎng)店實體店的服務(wù)優(yōu)化功能，將快捷，便利，安全，放心帶到每位參與交流交易的師生當中，將交易中心的文化，理念植入大學(xué)城師生心中。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略細分 第一期 第二 期 第三 期 第五部分 營銷策略 品牌 為大學(xué)城