【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 柜臺(tái)出租商品買賣差價(jià) 【1】商品買賣差價(jià)作為一個(gè)二手商品交易市場(chǎng)，最大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是收購(gòu)和賣出二手商品所得到的差價(jià)。在大學(xué)生當(dāng)中，有心變賣自己商品的人群，必定是物品實(shí)在閑置或者無(wú)法帶走，所以必會(huì)廉價(jià)處理。我們的二手商品收購(gòu)區(qū)，會(huì)有專業(yè)技術(shù)人員對(duì)二手商品進(jìn)行鑒定，看其成色和再次利用的價(jià)值給予收購(gòu)價(jià)格。收購(gòu)之后，工作人員可將商品進(jìn)行維修，保養(yǎng)，更新。創(chuàng)造其最大的利用價(jià)值，再綜合考慮成本和支出，重新定價(jià)。明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)標(biāo)明商品特性進(jìn)行出售。從而滿足盈利的目的。商品明細(xì)（例）收購(gòu)價(jià)格售出價(jià)格毛利潤(rùn)電動(dòng)車6001000400筆記本電腦10001500500手機(jī)300500200牛津字典154025籃球205030商 品 種 類 所 占 市 場(chǎng) 份 額學(xué)習(xí)用品 5％ 體育用品5％ 娛樂(lè)用品10％ 交通工具45％ 電子產(chǎn)品35％【2】二手商品信息出售 在市場(chǎng)的具體操作當(dāng)中，必定不可能滿足一切人的購(gòu)物需要。若賣家欲將出售的商品仍在使用之中或者市場(chǎng)中沒(méi)有買家預(yù)購(gòu)商品。此時(shí)，可根據(jù)買家（賣家）的需要，將其要求記錄下來(lái)，由市場(chǎng)信息管理部門接收。幫買家（賣家）物色貨源或購(gòu)買者，若能滿足其需要并且交易成功，需支付一定金額的信息費(fèi)和交易公正費(fèi)。若商品不愿交易，只愿換取自己所需商品，則交換雙方一旦交換成功，將有市場(chǎng)進(jìn)行公正并收取費(fèi)用。商品成交價(jià)格抽取中介費(fèi)比例所得毛利潤(rùn)0~~1000元3％0~~30元1000~~3000元5％50~~150元3000元以上10％300元以上 【3】柜臺(tái)出租 此類盈利專指賣家，如果賣家不愿意將商品賣給市場(chǎng)或者市場(chǎng)對(duì)此類商品不愿接受?？捎少u家決定，自行在市場(chǎng)內(nèi)銷售或者寄放于市場(chǎng)柜臺(tái)幫其銷售。柜臺(tái)租金按照出售商品價(jià)值比例進(jìn)行收費(fèi)。商品成交價(jià)格抽取租金比例所得毛利潤(rùn)0~~1000元3％0~~30元1000~~3000元5％50~~150元3000元以上10％300元以上【4】廣告代理商費(fèi)用 作為一個(gè)市場(chǎng)，必定有其的影響力。一些公司產(chǎn)品或者商品宣傳，我市場(chǎng)可為其提供宣傳的平臺(tái)和場(chǎng)地。但是廣告商必須支付廣告費(fèi)用。費(fèi)用按實(shí)際宣傳情況而定。、營(yíng)銷狀態(tài) 在市場(chǎng)成立初期，我們將盡量采取低利潤(rùn)的營(yíng)銷方式。盡最大能力滿足顧客需求，從而建立信任，以便打開(kāi)市場(chǎng)。市場(chǎng)步入正規(guī)，將逐步回歸正常收入，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。做到與客戶真正的互利，以達(dá)到雙贏的目標(biāo)。、營(yíng)銷手段作為一個(gè)新生市場(chǎng)，我們絕對(duì)不會(huì)吝嗇宣傳這方面的支出。我們會(huì)才用低成本，高效率的宣傳手段，如校園貼吧，散發(fā)傳單，張貼布告，校園廣播，群發(fā)短信等等。同時(shí)，我們也會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，建立網(wǎng)站，與同學(xué)互動(dòng)，建立市場(chǎng)用戶檔案，利用公共關(guān)系爭(zhēng)取做到讓每一位師生都知道我們市場(chǎng)的存在。采用宣傳手段預(yù)計(jì)宣傳率所需費(fèi)用校園貼吧5％ 500（每月）散發(fā)傳單 70％ 5000（每月）張貼布告 60％ 1000（每月）校園廣播 50％ 1000（每月）群發(fā)短信 30％ 2500（每月）（以上告知率均以獨(dú)立百分比計(jì)算）前三個(gè)月要達(dá)到有5萬(wàn)人知道我們市場(chǎng)的存在，半年以后，主要靠市場(chǎng)用戶的相互宣傳，達(dá)到目的以后開(kāi)始逐漸減少宣傳支出。、營(yíng)銷服務(wù) 我們將會(huì)從每一位顧客踏入市場(chǎng)開(kāi)始做起。在消費(fèi)者未消費(fèi)前給予引導(dǎo)和幫助。消費(fèi)中耐心解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)在經(jīng)過(guò)解說(shuō)后消費(fèi)者仍不能接受我們的商品或者價(jià)格，最起碼我們也要讓消費(fèi)者對(duì)我們的市場(chǎng)留下很好的印象，把握好潛在客戶。在商品售出后可根據(jù)商品種類給予一定時(shí)限的保修保養(yǎng)服務(wù)，免除顧客的后顧之憂。、促銷策略傳單。不是傳統(tǒng)的漫無(wú)目的的街頭傳發(fā)，直接找各校勤工儉學(xué)的學(xué)生以寢室為單位散發(fā)。網(wǎng)站。在自己建立的網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和最新商品，供消費(fèi)者參考?；顒?dòng)。定期在市場(chǎng)內(nèi)舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答和常識(shí)解答等活動(dòng)，給予小獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到互動(dòng)和宣傳的目的。還可添加公益活動(dòng)，如義賣，義拍，義捐，所得財(cái)物去向可在市場(chǎng)內(nèi)公布，可增加信譽(yù)度。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)每個(gè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn), 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目也就沒(méi)有實(shí)施的價(jià)值。相對(duì)于為冒險(xiǎn)所投入的資源資金來(lái)說(shuō)，接受某些風(fēng)險(xiǎn)反過(guò)來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生更加令人滿意的，合適的收益水平。只要對(duì)其有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，理解風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)并對(duì)其進(jìn)行有效的管理，不僅可以避免不可預(yù)見(jiàn)的災(zāi)難，而且可以獲得更加可靠的利潤(rùn)率，減少費(fèi)用。對(duì)于我們大學(xué)城二手商品交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要存在有以下8種風(fēng)險(xiǎn)：n 行業(yè)沖突風(fēng)險(xiǎn)：由于二手商品交易技術(shù)含量不高，并且沒(méi)有專利，成本可多可少，在達(dá)到盈利期后很容易被其他高校學(xué)生模仿。所以我們?cè)谡虾＝?jīng)院市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)向其他學(xué)校進(jìn)行宣傳，提高知名度，如果有類似市場(chǎng)出現(xiàn)，我們會(huì)爭(zhēng)取到合作的關(guān)系，互惠互利，加速各高校之間二手商品的流通。n 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)成立初期，信譽(yù)度低，認(rèn)知度不夠。 在基本設(shè)備方面也肯定有欠缺。這些都會(huì)導(dǎo)致到我們市場(chǎng)用戶群的限制。所以，我們必將堅(jiān)守市場(chǎng)營(yíng)銷原則，加大宣傳。并且對(duì)?？谑幸呀?jīng)成熟的二手市場(chǎng)吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)更新設(shè)備和商品品種，才能擴(kuò)大認(rèn)知度和消費(fèi)群體。使市場(chǎng)及早步入正規(guī)。n 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：作為大學(xué)生創(chuàng)辦的市場(chǎng)，并且服務(wù)于大學(xué)生，我們的市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)用人方面，必定會(huì)用到勤工儉學(xué)的在校學(xué)生。而學(xué)生學(xué)習(xí)上課期間，可能會(huì)與公司時(shí)間安排發(fā)生沖突，造成人手不夠的問(wèn)題。并且大學(xué)生都較有個(gè)性，管理時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以我們將強(qiáng)化管理模式。高層管理者必須以身作則，以市場(chǎng)為重，并根據(jù)在校學(xué)生課程安排上班時(shí)間，避免造成時(shí)間沖突。在管理的同時(shí)，也要體現(xiàn)人性化管理，與員工融洽相處。n 人才風(fēng)險(xiǎn)：主要是指二手商品鑒定和定性定價(jià)的人員，如果鑒定失誤或者定價(jià)錯(cuò)誤，不僅僅會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是會(huì)對(duì)市場(chǎng)的信譽(yù)造成影響。所以我們會(huì)對(duì)技術(shù)人員采取專業(yè)培訓(xùn)，分工到人的政策，并且成立討論小組，避免失誤。n 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：我們是一個(gè)自主的市場(chǎng)，在商品的價(jià)格，需求和市場(chǎng)方面都有風(fēng)險(xiǎn)。新商品的更新?lián)Q代，促銷打折，都會(huì)對(duì)我們的二手商品造成影響并且產(chǎn)生損失。熱門商品的欠缺也會(huì)減少我們的收入。所以我們必須有一個(gè)合理科學(xué)的供應(yīng)鏈。收購(gòu)商品時(shí)時(shí)刻關(guān)注此類商品的價(jià)格走勢(shì)，在商品欠缺是及時(shí)采取多種渠道來(lái)彌補(bǔ)，建立專業(yè)的供應(yīng)商家。以保證貨源充足。但是在手頭收購(gòu)存貨達(dá)到5萬(wàn)元時(shí)，考慮到整個(gè)市場(chǎng)資金的流動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谑召?gòu)商品是會(huì)慎重考慮，減少收購(gòu)額，著力銷售積壓貨物。n 政策性風(fēng)險(xiǎn)：政策性風(fēng)險(xiǎn)是由于國(guó)家政策的變化對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)于二手商品的重復(fù)使用是支持的。但是對(duì)于二手商品的安全性，合法性，有很高要求。這就需要我們市場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)是時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策，買賣商品是嚴(yán)格執(zhí)行二手商品交易的規(guī)章制度，以保證安全合法。n 籌資風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)中的商機(jī)瞬息萬(wàn)變，對(duì)于流動(dòng)資金有一定的要求，在市場(chǎng)成立初期，可能會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題造成收入減少或運(yùn)營(yíng)停滯等問(wèn)題。所以我們要嚴(yán)格控制資金流動(dòng)，不浪費(fèi)每一分的資金，并且在必要時(shí)與銀行，商家保持聯(lián)系，以備資金出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)解決。n 貨物衛(wèi)生和防疫風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)海南省的實(shí)際情況考慮出發(fā)，在倉(cāng)庫(kù)中出面老鼠和白蟻的機(jī)率很大，會(huì)對(duì)我們的貨物造成損壞，從而造成經(jīng)濟(jì)損失。所以我們會(huì)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨物進(jìn)行消毒，滅蟲等方法進(jìn)行防御。以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 第七部分 人力資源管理、管理理念以員工核心能力為本，增強(qiáng)員工的滿意度、認(rèn)同感、忠誠(chéng)度。以核心能力為本，可以將人力資本管理的所有方面和流程連接在一起，包括崗位設(shè)計(jì)、招聘和甄選、培訓(xùn)和管理、績(jī)效管理、薪酬、崗位描述、繼任者計(jì)劃等。崗位說(shuō)明圍繞該崗位所需的核心能力而定，每個(gè)崗位的核心能力依據(jù)公司、職能、級(jí)別和崗位特別的要求而定。在員工服務(wù)中我們要求員工創(chuàng)造出一種好玩的服務(wù)態(tài)勢(shì)，要有樂(lè)趣，其銷售與服務(wù)過(guò)程和形式也要有樂(lè)趣，同時(shí)，公司將大利鼓勵(lì)員工創(chuàng)新。: 董 事 會(huì)總經(jīng)理收 購(gòu) 部營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部安 保 部信 息 管 理 銷 售 部客戶服務(wù)本市場(chǎng)將才用小型企業(yè)中廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)將企業(yè)的業(yè)務(wù)和活動(dòng)按業(yè)務(wù)職能，如財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、公共關(guān)系等進(jìn)行分類。除了簡(jiǎn)單易行和成本較低外，職能式結(jié)構(gòu)還可以促進(jìn)勞動(dòng)的專業(yè)化分工，提高效率，減少?gòu)?fù)雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速做出決策。公司成立之初設(shè)置的部門有：市場(chǎng)調(diào)研部、信息管理部、商品收購(gòu)鑒定部、廣告部、財(cái)務(wù)部、銷售部、安保系統(tǒng)和總經(jīng)理。公司的最高管理者為公司總經(jīng)理，直接管理公司的所有部門,總經(jīng)理受到董事會(huì)的監(jiān)督，董事會(huì)設(shè)有董事長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)監(jiān)督總經(jīng)理工作。、部門劃分和職能市場(chǎng)調(diào)研部：每所