二手書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有很多同學(xué)愿意購(gòu)買新書(shū)。但是新書(shū)的價(jià)格比較高，價(jià)格是二手書(shū)的38倍，所以我們這方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在一定程度上的減少。但是假如有一門課的課本要大改版，就只能去買新書(shū)了，那也會(huì)增大我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，我們必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的商業(yè)精神。 SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì)：舊書(shū)來(lái)源廣泛，開(kāi)店成本低，利潤(rùn)比較大。無(wú)污染，沒(méi)有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)和期末時(shí)旺季。（2） 劣勢(shì)：二手書(shū)不夠衛(wèi)生，部分同學(xué)會(huì)嫌棄。要注意書(shū)本防潮，防火等增加了管理難度。對(duì)書(shū)籍的來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。（3） 機(jī)會(huì)：工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購(gòu)教材，校園內(nèi)沒(méi)有專門的二手書(shū)店，二手書(shū)的價(jià)格比較低，有重點(diǎn)標(biāo)記，比較受同學(xué)們喜歡。（4） 威脅：目標(biāo)市場(chǎng)定位單一，主要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店，也有同學(xué)選擇復(fù)印。還有網(wǎng)購(gòu)比較便宜，很多同學(xué)也會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)新書(shū)。綜合SWOT分析來(lái)看，二手書(shū)市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；另外我們要抓住機(jī)會(huì)，就可以降低我們的威脅?？偟膩?lái)說(shuō)，我們書(shū)屋的市場(chǎng)是比較可觀的。第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 我們的書(shū)屋產(chǎn)品種類比較多，包括了教材、工具書(shū)、考研書(shū)、各種證書(shū)考試的教材和工具書(shū)、四六級(jí)資料等。利用產(chǎn)品種類及價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引學(xué)生。 渠道策略（1）我們可以和每個(gè)班的負(fù)責(zé)人溝通好，和他們商量約定好，來(lái)我們書(shū)屋購(gòu)買，給定相應(yīng)的折扣。（2）在網(wǎng)上、上、等等發(fā)布我們書(shū)屋的相關(guān)信息，以及相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)收購(gòu)二手書(shū)，和銷售我們的書(shū)屋的書(shū)籍。（3）同時(shí)在淘寶、拍拍等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)，達(dá)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 價(jià)格策略(1) 采用市場(chǎng)滲透定價(jià)方式，鑒于原價(jià)的百分之十到十五進(jìn)行定價(jià)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。(2) 由于教材書(shū)籍使用周期長(zhǎng)，而臨時(shí)復(fù)習(xí)資料使用周期短的特點(diǎn)，采用分別定價(jià)和階梯定價(jià)等方式。（3）成本加成定價(jià)，由于不同二手書(shū)籍成本不一，針對(duì)個(gè)別書(shū)籍的成本相差，進(jìn)行利潤(rùn)加成定價(jià)。 促銷策略在前期進(jìn)行宣傳單張的發(fā)放，增加浪漫書(shū)屋的知名度；被顧客知道后，靠顧客的人際關(guān)系拉動(dòng)新顧客的到來(lái)；根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整宣傳手法和促銷策略。具體如下：（1）申請(qǐng)固定浪漫書(shū)屋，讓大家交流讀書(shū)心得；（2）根據(jù)顧客不同的需求，在書(shū)屋增加各種不同種類的書(shū)。（3）增加服務(wù)，提供送書(shū)上門的服務(wù)。（4）增加記憶書(shū)屋的文化品質(zhì)感。讓學(xué)生更加信賴我們。（5）在書(shū)屋門口可以搞些畫(huà)展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍一種無(wú)與倫比的滿足和成就感。第6章 發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)前景 在學(xué)校，一個(gè)二手書(shū)店
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