電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二手書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00 人，而且本科學(xué)校的教材大多都是用二手書的。以海大為例，有 萬(wàn)人，先少量估算，假設(shè)有2 萬(wàn)人都要買二手書，每人每學(xué)期都要 5 本書，一年有 10 本，每本至少賺 5 塊錢，則每年有 100 萬(wàn)的市場(chǎng)容量。10 個(gè)學(xué)校就有 1000 萬(wàn)了！由此可知，市場(chǎng)的龐大！大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會(huì)上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而專門針對(duì)海南大學(xué)二手書店的網(wǎng)上購(gòu)書平臺(tái)據(jù)我所知還沒出現(xiàn)。高教園區(qū)集中了數(shù)萬(wàn)的大學(xué)生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門服務(wù)。基于上面的多方面背景，海大網(wǎng)上二手書店應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于開網(wǎng)上二手書商店我們做了如下調(diào)查： （圖一）高校學(xué)生購(gòu)買教材途徑5（圖二）如果有一網(wǎng)站專為本校內(nèi)學(xué)生提供二手書買賣信息，網(wǎng)上價(jià)格比周邊的二手書店要便宜，而且不需要運(yùn)費(fèi)，學(xué)生選擇情況 圖（三）學(xué)生對(duì)于如果有一網(wǎng)站專為本校內(nèi)學(xué)生賣二手書，把賣書信息發(fā)布在上面還是更愿意直接以其它方式處理掉的選擇6競(jìng)爭(zhēng)者我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是大學(xué)周邊的書店，根據(jù)市場(chǎng)分析，我們初步做了如下競(jìng)爭(zhēng)者情況分析：（1） 、人們想買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買二手書的欲望（2）實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)很大（3）廢品收購(gòu)者按斤收購(gòu)二手書，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)傊鳎趦r(jià)格上對(duì)于二手書市場(chǎng)沖擊較大。（4）網(wǎng)上類似于亞馬遜這類網(wǎng)上書店的書籍比較便宜也是一大挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)策略我們作為一個(gè)剛成立的網(wǎng)上二手書店到底憑什么和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競(jìng)爭(zhēng)策略：表 33 海大網(wǎng)上二手書店情況分析表? 首先，經(jīng)調(diào)查，海大附近還沒有類似二手書網(wǎng)店，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了網(wǎng)站名稱海大網(wǎng)上二手書店市場(chǎng)定位 以高教園區(qū)的學(xué)生為主，適當(dāng)開發(fā)周邊居民市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品 二手教學(xué)用書，輔導(dǎo)書、雜志、期刊價(jià) 格 低于市場(chǎng)價(jià)營(yíng)銷方式網(wǎng)上訂購(gòu)或電話訂購(gòu)，送貨時(shí)間為：早上 9：00 至晚上22：30，訂單確認(rèn)后至多一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無(wú)起送限額付款方式 貨到驗(yàn)收，當(dāng)面付款7購(gòu)買二手書的新平臺(tái)。? 其次，我們出售的書籍主要針對(duì)學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近 63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T服務(wù)而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，有 30%的學(xué)生是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此在我們的商品價(jià)格就顯現(xiàn)出了極大競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯；? 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問(wèn)題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個(gè)問(wèn)題；? 最后，也是我們的一個(gè)特色平臺(tái)，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問(wèn)量和成交量，而且，還為他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)互利。四 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品種類本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上二手書的相關(guān)服務(wù)，為選擇購(gòu)書的顧客提供各類書籍信息，主要是各類教學(xué)用書，輔導(dǎo)書，還有其他書籍。與此同時(shí)，為商家和學(xué)生提供網(wǎng)上交流平臺(tái)，可以把他們各自需要的信息發(fā)布到網(wǎng)站上。產(chǎn)品服務(wù)及盈利基本服務(wù)：? 回收各類二手書籍：我們以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格回收；? 出售各類二手書籍：提供二手書的信息，方便顧客選購(gòu)? 提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)：在服務(wù)區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送貨到門，超過(guò)一定的區(qū)域收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化；? 提供學(xué)生交流平臺(tái)：把他們的需求信息發(fā)布到網(wǎng)上，或發(fā)布要出售的書籍的信息，我們會(huì)做好中轉(zhuǎn)站的角色，切實(shí)為顧客帶來(lái)便利。網(wǎng)站設(shè)有8評(píng)價(jià)、交流、反饋窗口。
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