【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，那就要10萬(wàn)多元的。融資方案： 在我們根據(jù)自己現(xiàn)在的實(shí)際情況分析之后，我們團(tuán)隊(duì)商討了我們的融資方式有以下幾種方式: ，尋求融資伙伴； ； ； 4融入其它項(xiàng)目，發(fā)展起來(lái)后再分離出來(lái)。我們是處于開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段的項(xiàng)目，初步估算大約7萬(wàn)元左右可以使企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，7萬(wàn)左右可以讓公司的財(cái)政運(yùn)營(yíng)很順暢，我們的售賣(mài)方式是APP和店面，我們的書(shū)本都是源自于二手，但是書(shū)本的質(zhì)量不用擔(dān)心，我們的價(jià)格也是合理的。因此我們想到先在網(wǎng)上宣傳我們的項(xiàng)目，尋求合作伙伴，或者發(fā)行APP等來(lái)尋求融資伙伴。讓我們企業(yè)的可運(yùn)行資金達(dá)到7萬(wàn)元左右從而達(dá)到開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的條件。其中我們首先要把我們的計(jì)劃書(shū)與每一個(gè)想了解的人分享，讓他們相信我們項(xiàng)目的可行性，和如果他們投資后的利潤(rùn)，從而發(fā)現(xiàn)并獲得投資資金。與此同時(shí)我們還會(huì)發(fā)行我們項(xiàng)目的資料，加大宣傳，讓更多人下載APP，在獲得投資資金的同時(shí)使我們的項(xiàng)目為更多人所了解，有利于我們?cè)谡竭\(yùn)營(yíng)后的影響力。如果在一段時(shí)間內(nèi)以上兩種融資方式的收入資金無(wú)法達(dá)到預(yù)期的資金額，那么我們將申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有一段時(shí)間，因此我們會(huì)提前做好安排，從而更快的獲得投資資金，盡早的把我們的項(xiàng)目發(fā)展起來(lái)。我們打算以我們成員中的某一位的家長(zhǎng)作為共同貸款人，以盡快獲取貸款的資格，我們不會(huì)以7萬(wàn)元為貸款金，而是至少10萬(wàn)元，這樣可以使我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金更為充足，達(dá)到更好的運(yùn)營(yíng)效果，從而有利于我們的發(fā)展和項(xiàng)目更快的產(chǎn)生影響力，讓其它項(xiàng)目、投資人看到我們公司運(yùn)營(yíng)的可行性和發(fā)展前景，對(duì)我們更有信心，讓他們盡快地與我們合作，使我們的資金更為充足，財(cái)政的運(yùn)營(yíng) 9更好，加大我們的投資范圍，提高我們的盈利金額和速度。如果我們還是沒(méi)有成功獲得投資資金或者沒(méi)有獲得足夠的資金，那么我們接下來(lái)的計(jì)劃是找一些公司進(jìn)行借款，借款的對(duì)象可以是大型項(xiàng)目，也可以是國(guó)企、外企，打算與家人商量以我們自己所擁有的一些東西去抵押，與之借款，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)比較困難，而且借款的利息也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，而且風(fēng)險(xiǎn)也比較大，但是只要我們對(duì)自己的項(xiàng)目的發(fā)展有足夠的信心，對(duì)于我們的盈利金額將比這利息大得多，那么我們會(huì)毫不猶豫地去冒一次險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目資金到位之后，項(xiàng)目就會(huì)迅速運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我們的收入會(huì)更快，這樣我們的借款和我們?cè)瓉?lái)的本金才能迅速得到解決，盈利也更快到來(lái)。而且盡快運(yùn)營(yíng)也有利于占有利市場(chǎng)，發(fā)展項(xiàng)目的影響力。最后一種也是一種無(wú)奈的融資方式是尋求大的項(xiàng)目來(lái)兼容我們，即靠大的項(xiàng)目來(lái)出資來(lái)維持我們的正常運(yùn)營(yíng)，這種方式確實(shí)是我們無(wú)奈之舉，我們之前的融資方式?jīng)]有讓資金短缺的問(wèn)題得到解決，但是我們必須盡快運(yùn)營(yíng)才能盡快填補(bǔ)損失，同時(shí)使我們的計(jì)劃盡快得以實(shí)現(xiàn)，因此可能會(huì)選擇這種方式，在企業(yè)發(fā)展起來(lái)之后，我們占有了大部分的市場(chǎng)，擁有自己更大的市場(chǎng)之后，脫離其管理，自行去經(jīng)營(yíng)，這種方式也可以滿足合作共贏，合取所需的原則。項(xiàng)目的發(fā)展重要的部分就是融資，如果本身的資金短缺，又急于發(fā)展起來(lái)，那么如何融資則極為重要，它關(guān)系到項(xiàng)目是否能順利運(yùn)營(yíng)，然后才會(huì)去考慮是否盈利，項(xiàng)目的影響力，未來(lái)的發(fā)展情況后方向等問(wèn)題。我們?cè)趯?duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和我們現(xiàn)有的問(wèn)題的分析，針對(duì)資金短缺的問(wèn)題，我們決定了以上幾種融資方式，希望這幾種方式能夠幫助我們把問(wèn)題解決，從而使我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃盡快運(yùn)營(yíng)起來(lái)，使我們自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到實(shí)際操作，盡快形成我們以我們自己想法開(kāi)展起來(lái)的企業(yè)，并且在我們共同努力下形成我們項(xiàng)目的影響力，擁有更大的市場(chǎng)，獲得更大的回報(bào)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)生產(chǎn)規(guī)劃： 本項(xiàng)目分為兩個(gè)部分:第一部分,C2C[Customer（Consumer）to Customer（Consumer）](客戶將收入按百分比投入公益事業(yè),經(jīng)營(yíng)主體不參與該部分盈利分配,借此慈善商業(yè)模式達(dá)到快速推廣入市的效果)。第二部分,B2C(BusinesstoConsumer).此部分為盈利主體,考慮到C2C的物流成本壓力,還將引入線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)店(由于本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體為書(shū)籍,除教 10材外,還將有大量各類書(shū)籍,這些書(shū)籍的銷(xiāo)售主要靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)).另外實(shí)體經(jīng)濟(jì)在電商的強(qiáng)烈沖擊下依然能夠保持增長(zhǎng),南京有70萬(wàn)在校大學(xué)生,書(shū)店并不單純是買(mǎi)書(shū),賣(mài)書(shū)的地方,它的周邊衍生品消費(fèi)將是一塊可以持續(xù)增長(zhǎng)的’’’蛋糕’’.本項(xiàng)目的教材銷(xiāo)售為最大獲利點(diǎn),但會(huì)因?yàn)閷W(xué)校的差異而有巨大的差異,以南京林業(yè)大學(xué)為例,該校不支持舊書(shū)籍的大量使用,學(xué)生教材有學(xué)校統(tǒng)一安排,針對(duì)這類學(xué)校,項(xiàng)目組的意見(jiàn)為避免大范圍收購(gòu)二手教材,針對(duì)小范圍用戶提出預(yù)定制,尤其是一些新版書(shū)籍,小眾書(shū)籍(這類書(shū)籍,圖書(shū)館未更新,或有少量而不夠借閱).針對(duì)一些允許學(xué)生自行購(gòu)買(mǎi)教材的學(xué)校,(將作為該校的物流中轉(zhuǎn)地),并且盡量做到兼職人員覆蓋學(xué)校所有專業(yè),以此減少宣傳的成本,并做好衍生品銷(xiāo)售及周邊市場(chǎng)(如:咖啡,奶茶等飲料,蛋糕,冰激凌等甜點(diǎn),書(shū)簽,高檔鋼筆,簽字筆等辦公用品).項(xiàng)目收益預(yù)估：,其中大概有百分之三十的學(xué)生可以自購(gòu)教材,書(shū)籍按照新舊,破損程度價(jià)格從定價(jià)百分之五到百分之十不等,(以市場(chǎng)份額百分之三十計(jì)),原材料成本大約在二百七十萬(wàn),工資,營(yíng)業(yè)費(fèi)用,租金,公共事業(yè),維修,本項(xiàng)目在二手教材部分的利潤(rùn)在三百萬(wàn)左右(凈利潤(rùn)暫略).非二手教材部分,受地點(diǎn),書(shū)籍,推廣度等因素影響非常大,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避一、風(fēng)險(xiǎn)分析初期 初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，加之我們對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解。怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是值得我們學(xué)習(xí)和探究的地方。中期 中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們可能已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了其他的大學(xué)，代理站點(diǎn)也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效的管理，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙。而且伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大學(xué)生的課程都改為在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書(shū)銷(xiāo)售會(huì)急劇下降，主要收入來(lái)源就會(huì)一天不如一天了。后期 后期的風(fēng)險(xiǎn)在于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出以及政策這幾大方面。我們的大部分財(cái)務(wù)必然用于購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)，所以一旦項(xiàng)目組發(fā)生緊急情況，那么需要資金可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。后期項(xiàng)目可能會(huì)做的比較大，自然就會(huì)有人來(lái)效仿我們，所以如何更好的管理和經(jīng)營(yíng)，使得我們的項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里獨(dú)占鰲頭，在市場(chǎng)里處于不敗之地，值得我們深思。最后就是資金撤出問(wèn)題，如果公司倒閉，如何使項(xiàng)目的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事都不會(huì)百分之百成功，要為自己留出后路。應(yīng)急計(jì)劃 如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教相關(guān)領(lǐng)域的專家，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)。如果遇到管理上的問(wèn)題，我們可以請(qǐng)本學(xué)院中經(jīng)管學(xué)院的教授為我們給予理論上的指導(dǎo)，也可以派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)中進(jìn)行互動(dòng)交流與學(xué)習(xí)。試用別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在其方法上改進(jìn)，然后適用到本公司上來(lái)。如果是政策上的問(wèn)題，我們就應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)于我們有利的政策我們就要抓住機(jī)遇，不利的應(yīng)減少損失。如果項(xiàng)目落地失敗，那么就有兩條路，一條是該領(lǐng)域確實(shí)被市場(chǎng)所淘汰，那就果斷放棄。12另一條是其并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，那么就要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。 13第三篇：二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)校園二手書(shū)店策劃 書(shū)17應(yīng)電三班 劉佳瑜編匯日期 二O一七年十一月“校園二手書(shū)店”策劃方案目錄一、項(xiàng)目名稱***************************************2二、項(xiàng)目團(tuán)成員*************************************2三、項(xiàng)目調(diào)研***************************************3四、優(yōu)勢(shì)******************************************3五、項(xiàng)目可行性分析*********************************4六、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************5七、市場(chǎng)分析***************************************6八、公司組織***************************************6九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)***************************************8十、生產(chǎn)計(jì)劃***************************************9十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃************************************10十二、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假設(shè)***************************10十三、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法********************************13十四、總結(jié)****************************************15項(xiàng)目名稱 校園二手書(shū)店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員 劉佳瑜 項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性分析就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周?chē)泻芏嗑用?，二手?shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、