【正文】 以我們學(xué)校，武漢科技大學(xué)城市學(xué)院為例，學(xué)生人數(shù)2萬人左右，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，圖書需求量大。市場(chǎng)分析以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校就有20000人，以財(cái)經(jīng)為例，有3萬人，先少量估算，假設(shè)有2萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場(chǎng)容量。便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。這是一件利人利己利社會(huì)的事！二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。對(duì)書主來說，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。十三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營(yíng)管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會(huì)以廢紙價(jià)賣掉或 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直接扔掉。為了保證我店圖書長(zhǎng)新，一般堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送。七、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園附近租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5萬之間，與此同時(shí)，我書店一經(jīng)通過良好的市場(chǎng)定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)展。六、地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。四、對(duì)書籍本身的應(yīng)對(duì)策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。十五、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對(duì)外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時(shí)挽回?fù)p失。十二、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。如何及時(shí)組織適銷對(duì)路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營(yíng)書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級(jí)批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。這對(duì)我們書籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過時(shí)間來發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對(duì)于“二手書”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。朱小姐說，目前的進(jìn)貨渠道包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、結(jié)業(yè)書店聯(lián)系拿貨等。如此循環(huán)，9 對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品主要是二手書，兼一部分新書。任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營(yíng)好，最大化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào)，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。同時(shí)，也是在宣傳自己了。派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。各部之間建立及時(shí)、有效的項(xiàng)目溝通機(jī)制，各部的信息采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理，真正實(shí)現(xiàn)信息的順暢流動(dòng)和充分共享。本項(xiàng)目的本質(zhì)是提供一種中介服務(wù)。分發(fā)工作即使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。我們收集的是學(xué)生需要或可能需要的產(chǎn)品，因此書籍的收集工作是日常性的。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)需求信息的匯總、供應(yīng)“商”信息的收集、“產(chǎn)品”的市場(chǎng)宣傳。多人值班，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人負(fù)擔(dān)大部或全部；無明確責(zé)任人的，大家分?jǐn)?。（五）、上班時(shí)間不允許長(zhǎng)時(shí)間外出。有顧客時(shí)不允許看書、說閑話、長(zhǎng)時(shí)間打電話等，以防丟書。綜上所述，對(duì)于市場(chǎng)的前期定位基本明確，消費(fèi)空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。整個(gè)個(gè)學(xué)校就有50萬了！由此可知，市場(chǎng)的龐大！根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大學(xué)生每年的教材費(fèi)為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年這還是06年的人數(shù)，可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！如果產(chǎn)品過于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開，這樣，會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。如果項(xiàng)目落地失敗，那么就有兩條路，一條是該領(lǐng)域確實(shí)被市場(chǎng)所淘汰，那就果斷放棄。應(yīng)急計(jì)劃 如果遇到專業(yè)上的問題，請(qǐng)教相關(guān)領(lǐng)域的專家，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)。后期 后期的風(fēng)險(xiǎn)在于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出以及政策這幾大方面。第二部分,B2C(BusinesstoConsumer).此部分為盈利主體,考慮到C2C的物流成本壓力,還將引入線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)店(由于本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體為書籍,除教 10材外,還將有大量各類書籍,這些書籍的銷售主要靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)).另外實(shí)體經(jīng)濟(jì)在電商的強(qiáng)烈沖擊下依然能夠保持增長(zhǎng),南京有70萬在校大學(xué)生,書店并不單純是買書,賣書的地方,它的周邊衍生品消費(fèi)將是一塊可以持續(xù)增長(zhǎng)的’’’蛋糕’’.本項(xiàng)目的教材銷售為最大獲利點(diǎn),但會(huì)因?yàn)閷W(xué)校的差異而有巨大的差異,以南京林業(yè)大學(xué)為例,該校不支持舊書籍的大量使用,學(xué)生教材有學(xué)校統(tǒng)一安排,針對(duì)這類學(xué)校,項(xiàng)目組的意見為避免大范圍收購二手教材,針對(duì)小范圍用戶提出預(yù)定制,尤其是一些新版書籍,小眾書籍(這類書籍,圖書館未更新,或有少量而不夠借閱).針對(duì)一些允許學(xué)生自行購買教材的學(xué)校,(將作為該校的物流中轉(zhuǎn)地),并且盡量做到兼職人員覆蓋學(xué)校所有專業(yè),以此減少宣傳的成本,并做好衍生品銷售及周邊市場(chǎng)(如:咖啡,奶茶等飲料,蛋糕,冰激凌等甜點(diǎn),書簽,高檔鋼筆,簽字筆等辦公用品).項(xiàng)目收益預(yù)估：,其中大概有百分之三十的學(xué)生可以自購教材,書籍按照新舊,破損程度價(jià)格從定價(jià)百分之五到百分之十不等,(以市場(chǎng)份額百分之三十計(jì)),原材料成本大約在二百七十萬,工資,營(yíng)業(yè)費(fèi)用,租金,公共事業(yè),維修,本項(xiàng)目在二手教材部分的利潤(rùn)在三百萬左右(凈利潤(rùn)暫略).非二手教材部分,受地點(diǎn),書籍,推廣度等因素影響非常大,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避一、風(fēng)險(xiǎn)分析初期 初期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，加之我們對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解。最后一種也是一種無奈的融資方式是尋求大的項(xiàng)目來兼容我們，即靠大的項(xiàng)目來出資來維持我們的正常運(yùn)營(yíng)，這種方式確實(shí)是我們無奈之舉，我們之前的融資方式?jīng)]有讓資金短缺的問題得到解決，但是我們必須盡快運(yùn)營(yíng)才能盡快填補(bǔ)損失，同時(shí)使我們的計(jì)劃盡快得以實(shí)現(xiàn)，因此可能會(huì)選擇這種方式，在企業(yè)發(fā)展起來之后，我們占有了大部分的市場(chǎng)，擁有自己更大的市場(chǎng)之后，脫離其管理，自行去經(jīng)營(yíng)，這種方式也可以滿足合作共贏，合取所需的原則。我們打算以我們成員中的某一位的家長(zhǎng)作為共同貸款人，以盡快獲取貸款的資格，我們不會(huì)以7萬元為貸款金，而是至少10萬元，這樣可以使我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金更為充足，達(dá)到更好的運(yùn)營(yíng)效果，從而有利于我們的發(fā)展和項(xiàng)目更快的產(chǎn)生影響力，讓其它項(xiàng)目、投資人看到我們公司運(yùn)營(yíng)的可行性和發(fā)展前景，對(duì)我們更有信心，讓他們盡快地與我們合作，使我們的資金更為充足，財(cái)政的運(yùn)營(yíng) 9更好，加大我們的投資范圍，提高我們的盈利金額和速度。讓我們企業(yè)的可運(yùn)行資金達(dá)到7萬元左右從而達(dá)到開始運(yùn)營(yíng)的條件。加上3萬的APP的開發(fā)費(fèi)用，那就要10萬多元的。人員工資： 30平方米的書店要3個(gè)店員吧，每人每月平均1000元，預(yù)備3個(gè)月，共9000元。首期備貨的采購資金二手書店需要10000本各類書籍，擬需要采購資金 20000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費(fèi)用，或許花3000元修飾即可。校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是 7新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。為了保證我店圖書長(zhǎng)新，一般堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送。但是，“古本店并不希望復(fù)古變成潮文化，而是生活的一部分，才會(huì)可持續(xù)。顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費(fèi)；價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150％兌換。以我們學(xué)校為例，學(xué)生人數(shù)4萬人左右，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，圖書需求量大。教材一般只使用一個(gè)學(xué)期，不會(huì)收藏。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。實(shí)現(xiàn)我我們項(xiàng)目 5 的社會(huì)環(huán)保價(jià)值。相對(duì)來說是低投入高回報(bào)，并且現(xiàn)在很多書籍是時(shí)效性很強(qiáng)的，長(zhǎng)時(shí)間額擠壓也不會(huì)影響他的閱讀價(jià)值。高