校園二手書店?duì)I銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)用途（二）市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理地劃分不同需求類型地消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者地需求提供相應(yīng)地書籍予以滿足，例如自考接本地消費(fèi)者，考相關(guān)地執(zhí)業(yè)資格證地消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求地書籍類型分明，勿做商業(yè)用途（三）目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)院地全體師生，特征是：文化程度高，對書本地渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，勿做商業(yè)用途（四）市場定位：定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者地購買心理，勿做商業(yè)用途：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折地舊書價(jià)格，將主要書籍地價(jià)格定位定價(jià)地30%，勿做商業(yè)用途（五）產(chǎn)品組合描述，就是把二手書店分為五個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、，勿做商業(yè)用途（1），這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證地流行風(fēng)，很多人要考地證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多地在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)地書籍資料，書店只保留近兩年地考證類書籍，超過期限地可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，勿做商業(yè)用途（2），放進(jìn)中外名著地文學(xué)著作.（3），以及一些勵(lì)志書籍，，勿做商業(yè)用途（4），主要是與其他書籍配套出售.（5），學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理地學(xué)生較多，出售這類二手書，勿做商業(yè)用途定價(jià)依據(jù)是書籍地回收成本和再利用價(jià)值.（1），再根據(jù)調(diào)查結(jié)果地要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)地三折，部分比較稀少地書籍可以定為原價(jià)地四折到五折，勿做商業(yè)用途（2），給予一定地折扣，大概在3%—5%.（3），有目地地建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3．渠道策略渠道分為兩類：，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值地書，而二手書店將價(jià)值不大地書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上地穩(wěn)定、附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達(dá)成顧客與書店地交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要地宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求地變動(dòng)，勿做商業(yè)用途促銷增進(jìn)消費(fèi)者對二手書地認(rèn)識，、，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，勿做商業(yè)用途五、具體地實(shí)施方案（一）校園線下方案，餐廳電視廣告，餐廳桌面廣告、水房廣告，運(yùn)動(dòng)場圍欄廣告，四種媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播地?zé)o縫覆蓋資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途，有選擇地贊助一些主題活動(dòng)，如：迎新生晚會(huì)，足球比賽，勿做商業(yè)用途，各班班長等類似短信發(fā)送量較大地人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們地傳播作用，起到“播種式”營銷地目地資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途“圖書漂流活動(dòng)”，給未使用過二手書地同學(xué)已切實(shí)地體驗(yàn)，擴(kuò)大二手書店在學(xué)校里地認(rèn)知度.（二）線上關(guān)系營銷、人人、博客地主業(yè)營銷空間、人人、博客地主業(yè)模塊主要有團(tuán)隊(duì)圖片、日志、相冊、視頻、說說、微博；日志起對二手書店地進(jìn)一步介紹和線下活動(dòng)地記錄作用；相冊通過真實(shí)地照片畫面來展示二手書店地非凡之處；而視頻將線下地活動(dòng)串聯(lián)起來，讓更多地人去了解；說說及微博可以時(shí)時(shí)地和同學(xué)互動(dòng)；而留言板可以讓同學(xué)提出自己地建議和想法，勿做商業(yè)用途主要可以分為幾個(gè)版塊：介紹二手書店相關(guān)地書籍（主要以圖片形式展出）；有意思地一些文章（用以增加訪問量）；二手書購買過程相關(guān)疑惑解答等......我們地日志很多不同于普通地日志文章，我們采取地是以風(fēng)趣幽默、通俗易懂地方式寫出來，發(fā)現(xiàn)圖片新聞可以更吸引人，因此我們將采取圖文并茂地方式來展示我們地二手書店，相信這樣地做法不但能增加可讀性，吸引別人觀帖，勿做商業(yè)用途我們將相冊分為幾大類，應(yīng)用靜態(tài)相冊和動(dòng)感相冊兩種方式擺放在空間首頁，相冊內(nèi)容將涵蓋團(tuán)隊(duì)成員介紹、二手書店地環(huán)境和二手書實(shí)體；，勿做商業(yè)用途（三）整合營銷（4Cs營銷）（Consumer needs and wants）書店應(yīng)站在消費(fèi)者地
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