校園二手書店營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-30 12:27本頁面
【正文】 ）校園線下方案，餐廳電視廣告，餐廳桌面廣告、水房廣告，運動場圍欄廣告，四種媒體實現(xiàn)了校園傳播地?zé)o縫覆蓋資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途，有選擇地贊助一些主題活動，如：迎新生晚會，足球比賽，勿做商業(yè)用途，各班班長等類似短信發(fā)送量較大地人員進行單點推廣，發(fā)揮他們地傳播作用，起到“播種式”營銷地目地資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途“圖書漂流活動”，給未使用過二手書地同學(xué)已切實地體驗，擴大二手書店在學(xué)校里地認(rèn)知度.（二）線上關(guān)系營銷、人人、博客地主業(yè)營銷空間、人人、博客地主業(yè)模塊主要有團隊圖片、日志、相冊、視頻、說說、微博；日志起對二手書店地進一步介紹和線下活動地記錄作用；相冊通過真實地照片畫面來展示二手書店地非凡之處；而視頻將線下地活動串聯(lián)起來，讓更多地人去了解；說說及微博可以時時地和同學(xué)互動；而留言板可以讓同學(xué)提出自己地建議和想法，勿做商業(yè)用途主要可以分為幾個版塊：介紹二手書店相關(guān)地書籍（主要以圖片形式展出）；有意思地一些文章（用以增加訪問量）；二手書購買過程相關(guān)疑惑解答等......我們地日志很多不同于普通地日志文章，我們采取地是以風(fēng)趣幽默、通俗易懂地方式寫出來，發(fā)現(xiàn)圖片新聞可以更吸引人，因此我們將采取圖文并茂地方式來展示我們地二手書店，相信這樣地做法不但能增加可讀性，吸引別人觀帖，勿做商業(yè)用途我們將相冊分為幾大類，應(yīng)用靜態(tài)相冊和動感相冊兩種方式擺放在空間首頁，相冊內(nèi)容將涵蓋團隊成員介紹、二手書店地環(huán)境和二手書實體；，勿做商業(yè)用途（三）整合營銷（4Cs營銷）（Consumer needs and wants）書店應(yīng)站在消費者地立場上，幫助消費者組織挑選二手書貨源；按照消費者地需要及購買行為地要求，組織二手書銷售；研究消費者地購買行為，更好地滿足消費者地需要；，勿做商業(yè)用途●貨好即消費者不僅得到自己最終希望所能獲得地書籍，而且書籍地質(zhì)量也能夠與其預(yù)期相一致，甚至更好.●價實二手書地購買最為吸引消費者地地方就是價格比較便宜，再加之購買地便利性，勿做商業(yè)用途●服務(wù)有保障如果自書籍購買起三天內(nèi)對書籍不滿意，在不影響銷售地情況下，購買者若想再次出售，勿做商業(yè)用途（Cost）消費者成本= 利益 / 成本如果書店進行促銷活動, 就需要考慮消費者在參與過程中產(chǎn)生地時間成本、勿做商業(yè)用途即性價比可用用戶所獲得地利益和成本兩個維度來衡量，其中利益包括產(chǎn)品地核心價值和附加價值兩個部分.●消費者追求高性價比最能讓消費者滿意地不是最低廉地產(chǎn)品，消費者一定會選擇服務(wù)讓他們更舒心地產(chǎn)品，勿做商業(yè)用途●商家打造高性價比為了打造高性價比，贏得消費者地親睞，我們可從兩個方面努力：(1)提升商品地總價值在保證商品地核心價值與競爭者沒有區(qū)別地前提下，我們可以通過改善售前、售后服務(wù)來贏得消費者地好感，勿做商業(yè)用途(2)降低商品地總成本采取低成本戰(zhàn)略，提高銷量，擴大規(guī)模，在保證產(chǎn)品地核心價值不變地前提下，如果能降低成本，勿做商業(yè)用途（Convenience） ●書店地處江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院180創(chuàng)業(yè)廣場，使消費者容易達到書店.●在書店地設(shè)計和布局上要考慮方便消費者進出、上下，方便消費者瀏覽、挑選，方便消費者付款結(jié)算等等.●顧客便利是通過縮短顧客與產(chǎn)品地物理距離和心理距離，提升產(chǎn)品被選擇地幾率，勿做商業(yè)用途●，勿做商業(yè)用途4溝通（Communication） ，而是以消費者調(diào)查為手段，不斷反饋消費者對二手書地需求動向、進而達到消費者地滿意，從而產(chǎn)生理解信任，勿做商業(yè)用途●、圣誕節(jié)、元旦等大型地節(jié)假日前和購書者生日之前，通過制作我們二手書店地電子卡片，以郵件地形式發(fā)給購書者，讓購書者知道我們二手書店團隊一直牢記并感激其光顧寒店，勿做商業(yè)用途●真正做到二手書地專業(yè)化，為顧客提供人性化服務(wù).●，并分析客戶以往地購買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實消費者定期發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，勿做商業(yè)用途六、營銷費用預(yù)算項目預(yù)算支出備注舊書回收流動資金2000元可隨時
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