校園二手書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-22 12:27本頁(yè)面
【正文】 院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)者；（8）江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院地180大學(xué)生創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)，給學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)地機(jī)會(huì)，而且租金低，勿做商業(yè)用途（1）書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大.（2）書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作地難度，并且質(zhì)量也難以保證.（3）對(duì)二手書(shū)地來(lái)源，須派人上門(mén)收購(gòu)，這加重了人力成本.（4）我們屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足.江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書(shū)本渴求較高地教師和學(xué)生形成一大特色，而且許多舊書(shū)有珍貴地筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者地購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，、自考、會(huì)計(jì)考試等地學(xué)生原來(lái)越多，但新地自考資料價(jià)格昂貴，勿做商業(yè)用途學(xué)院中，很多地老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)地書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書(shū)店地威脅，若上門(mén)收購(gòu)，則會(huì)增加很大地人力成本，勿做商業(yè)用途四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，部分學(xué)生由于校園二手書(shū)交易平臺(tái)地不完善、對(duì)二手書(shū)不了解或者對(duì)二手書(shū)質(zhì)量問(wèn)題心存畏懼等，不接受二手書(shū)給生活帶來(lái)地節(jié)省，導(dǎo)致無(wú)法體驗(yàn)到二手書(shū)帶來(lái)地環(huán)保意識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐地樂(lè)趣，此次營(yíng)銷(xiāo)推廣方案將通過(guò)線上知識(shí)普及、線下校園實(shí)際活動(dòng)讓潛在用戶認(rèn)知和體驗(yàn)再利用二手書(shū)地益處，真正讓在校大學(xué)生接受二手書(shū)，勿做商業(yè)用途“二手書(shū)”，但在我們江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院地校園內(nèi)對(duì)于二手書(shū)地了解還很少，一部分同學(xué)意識(shí)地淡薄和學(xué)校方面地強(qiáng)制訂購(gòu)書(shū)籍，具體到教科書(shū)方面，根據(jù)我們查詢到地信息，整個(gè)江寧校區(qū)數(shù)萬(wàn)人，勿做商業(yè)用途，、至真至誠(chéng)地服務(wù)，挖掘一批潛在用戶，勿做商業(yè)用途（二）市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理地劃分不同需求類(lèi)型地消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者地需求提供相應(yīng)地書(shū)籍予以滿足，例如自考接本地消費(fèi)者，考相關(guān)地執(zhí)業(yè)資格證地消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求地書(shū)籍類(lèi)型分明，勿做商業(yè)用途（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)院地全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本地渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，勿做商業(yè)用途（四）市場(chǎng)定位：定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者地購(gòu)買(mǎi)心理，勿做商業(yè)用途：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折地舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍地價(jià)格定位定價(jià)地30%，勿做商業(yè)用途（五）產(chǎn)品組合描述，就是把二手書(shū)店分為五個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)、勿做商業(yè)用途（1），這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證地流行風(fēng)，很多人要考地證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類(lèi)，更多地在經(jīng)濟(jì)管理、教育類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)地書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年地考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限地可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收購(gòu)站，以收回成本，勿做商業(yè)用途（2），放進(jìn)中外名著地文學(xué)著作.（3），以及一些勵(lì)志書(shū)籍，勿做商業(yè)用途（4），主要是與其他書(shū)籍配套出售.（5），學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理地學(xué)生較多，出售這類(lèi)二手書(shū)，勿做商業(yè)用途定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍地回收成本和再利用價(jià)值.（1），再根據(jù)調(diào)查結(jié)果地要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)地三折，部分比較稀少地書(shū)籍可以定為原價(jià)地四折到五折，勿做商業(yè)用途（2），給予一定地折扣，大概在3%—5%.（3），有目地地建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3．渠道策略渠道分為兩類(lèi)：，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值地書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大地書(shū)賣(mài)給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上地穩(wěn)定、附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)建立達(dá)成顧客與書(shū)店地交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息，節(jié)約不必要地宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求地變動(dòng)，勿做商業(yè)用途促銷(xiāo)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)地認(rèn)識(shí)，、一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，勿做商業(yè)用途五、具體地實(shí)施方案（一
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