【正文】 《三木書屋》推廣策劃書小組成員：。六． 友情鏈接和其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，也可以在自己的或者朋友的各類社交網(wǎng)站進(jìn)行鏈接宣傳。參加團(tuán)購、一元拍等網(wǎng)上比較熱的拍賣方式吸引客戶。盡量的上一些活動，還有外部網(wǎng)站鏈接，來提高店鋪的人流量，增加書店的曝光率。及時(shí)更新最新的暢銷書籍，盡量包含各類別的圖書，包括歷史、軍事、言情、雜志、漫畫等。二． 關(guān)鍵詞優(yōu)化這里的關(guān)鍵詞主要是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關(guān)性高，有高流量的關(guān)鍵詞，每個(gè)標(biāo)題加滿30個(gè)字符。只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅(jiān)定目標(biāo)客戶的目光和信心。將“不完美的現(xiàn)實(shí)”努力地變成“完美的計(jì)劃”。那么一定行，別人行，為什么我們不能行。十、經(jīng)營預(yù)測計(jì)劃總是完美的，但想要真正實(shí)現(xiàn)卻不是一件容易得事。努力將其發(fā)展成大公司。九、管理小公司，肯定要親力親為，不能做甩手掌柜。而且可以為客戶提供參考，推出一些好書，常見的比較好的學(xué)習(xí)資料，常見比較好的提高素養(yǎng)的書等等。多與顧客溝通，堅(jiān)持顧客即是上帝。那就是人性化服務(wù)。C、被知名的大型公司等比下去。等等。價(jià)格公道要好。增加客戶心中書店的分量。這是營銷的問題，首先做到書全，對于稀有的書存有一兩本。進(jìn)書要做到數(shù)量少，勤跑腿。如果銷量大的話在引進(jìn)。常見的風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方式如下A、進(jìn)的許多書可能會賣的不多，以致剩下很多，導(dǎo)致虧損。退出也很容易，找到同行，把書便宜賣出，或者直接把網(wǎng)店賣了也行。六、投資與預(yù)算說明一個(gè)網(wǎng)上書店，應(yīng)該不需要多少錢，估計(jì)幾萬就行了。總之這個(gè)想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。在書中夾有特殊的書簽。使讀者成為店里的長期客戶。圖書也是一樣，優(yōu)惠的大禮包更能吸引人，貌似。打折是明里讓利，優(yōu)惠則是產(chǎn)品不降折。其次是保證足夠的服務(wù)，質(zhì)量好，價(jià)格公道，服務(wù)態(tài)度好，只能做得比人好，絕對不能做得比人差，經(jīng)常看看那些賣的比較好的店家，比較自己的不足，改之。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機(jī)會。但是，消費(fèi)者都有著同樣的特點(diǎn)，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站，比如像淘寶、新華書店這樣的網(wǎng)站。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計(jì)算機(jī)操作相對比較熟的人。真正想在網(wǎng)上購書的消費(fèi)者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個(gè)是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為。%的用戶說肯定會。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。報(bào)告還顯示，%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站。但是，能賺錢就行了。淘寶，易迅等等網(wǎng)購平臺，圓通，匯通等等快遞公司為此提供了網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸平臺，可以說，網(wǎng)購已經(jīng)走入了我們的生活當(dāng)中。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。二、可行性分析隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略?！?5第四篇：網(wǎng)上書店創(chuàng)業(yè)策劃書網(wǎng)上書店創(chuàng)業(yè)策劃書數(shù)計(jì)院 11級計(jì)科非師2011032502 楊賽賽一、項(xiàng)目背景網(wǎng)上書店，已經(jīng)不是什么稀奇的事了，大到新華書店，小到普通的一家書店，都有相應(yīng)的網(wǎng)店。另一方面，中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn)，充斥著二手書。存在的風(fēng)險(xiǎn) 二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要計(jì)劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。如果能夠發(fā)展成連鎖店。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租 賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營期后利潤為62000元?？上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價(jià)，在緯七路兩間屋的價(jià)格是10000/年左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購，自己再回收等等。（八）創(chuàng)辦過程收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。（七）財(cái)務(wù)分析確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的裝修費(fèi)：3000元（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元時(shí)間 第一年（單位：元）來年（單位：元）統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目（試運(yùn)營期）（正式運(yùn)營期）書店年銷售額 50000 110000 房租 10000 10000 員工工資 5000 10000 水電費(fèi) 1000 1000 其他開支 1500 2000 新書成本費(fèi) 2000 5000 二手書收購費(fèi) 30000 20000 利潤 500 62000 3陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上表為模擬的利潤表。誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機(jī)是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。最后就是書店管理方面。如果萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機(jī)遇期，對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競爭對手的競爭能力較低。書店還雇傭了兩個(gè)營業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙