【正文】 更多書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng)。加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才可獲取會(huì)員卡。音箱一套。使用靠壁立式書架，盡量多擺書。以風(fēng)景及字畫貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。如果幾所高中相隔不遠(yuǎn)，可取中間地段，兼做各校學(xué)生生意。以一中學(xué)生為主要顧客。兒童讀物（暫緩）。詳見人教版推薦書目。高一高二高三配套資料。在客戶服務(wù)方面做到又好又快的完成交易，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交易速度快的優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)快捷。二．網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)目前比較普遍的網(wǎng)店有淘寶，京東等，但由于我們的目標(biāo)群體是我校大學(xué)生，所以在我們校園網(wǎng)站設(shè)立電子交易平臺(tái)是較為理想的場(chǎng)所，在營(yíng)銷推廣上面可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，如人人，微信等，與此同時(shí)，在平臺(tái)構(gòu)建完成的初期也可以采用分發(fā)傳單吸引人氣。創(chuàng)新點(diǎn)就是將散亂的舊書交易整合成一個(gè)大眾的交易平臺(tái)，讓有舊書買賣需求的同學(xué)不必勞神費(fèi)心舊書的處理和購買，所有可以得到的資源統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)上得到體現(xiàn)。這一切活動(dòng)均可以在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行，由于電子商務(wù)特有的便捷性及快速性，可以使這些交易活動(dòng)迅速完成。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位目前的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在大學(xué)生及教師的舊書買賣，在這個(gè)市場(chǎng)上，將學(xué)生舊書買賣逐漸整合與一個(gè)統(tǒng)一而又有秩序的電子商務(wù)平臺(tái)上，使得學(xué)生的舊書買賣能夠形成一個(gè)自成循環(huán)的良好體系。就目前南航學(xué)生的舊書流通主要有交易給校外舊書店或者借助校園紙飛機(jī)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣給其他同學(xué)再有就是利用課余時(shí)間擺地?cái)偝鍪郏@些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成體系，沒有形成一個(gè)完整的，能夠讓大眾認(rèn)可并且樂意前往的平臺(tái)。但就南京航空航天大學(xué)來說，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有后街有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能充分滿足同學(xué)們的需求，并且很不方便。（一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。與此同時(shí)，即將離開學(xué)校的學(xué)生留下的舊書對(duì)他們來說也是一種負(fù)擔(dān)，但對(duì)于需要這些書的同學(xué)卻是一種資源，這也是舊書市場(chǎng)出現(xiàn)的原因之一。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。（七）營(yíng)銷策略二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書市場(chǎng)購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。（二）書店簡(jiǎn)介作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會(huì)覺得買二手書不如買盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對(duì)二手書店的認(rèn)同感。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會(huì)來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長(zhǎng)假，期間幾乎沒有生意。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。如果能夠發(fā)展成連鎖店。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后利潤(rùn)為62000元?？上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場(chǎng)價(jià)，在緯七路兩間屋的價(jià)格是10000/年左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動(dòng)收購，自己再回收等等。通過以上利潤(rùn)表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營(yíng)好二手圖書市場(chǎng)所必須具備的。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場(chǎng)，做強(qiáng)自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（六）營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場(chǎng)廣闊；既能滿足學(xué)生對(duì)二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí)，首先要注意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。書店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。（三）公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。相對(duì)來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場(chǎng)廣闊。（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。但就陜西科技大學(xué)來說，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學(xué)們對(duì)二手書的需求。二手書書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2（一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來，隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就