二手書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-13 23:11本頁(yè)面
【正文】 ?！ ?duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。 為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情?！ ?jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書店贊助的。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)?！ ≠澲鷮W(xué)校的部門，社團(tuán)。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷 首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等?！ ∈袌?chǎng)分析 以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有30000多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有2萬(wàn)人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬(wàn)的市場(chǎng)容量。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地 址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣 化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。這是一件利人利己利社會(huì)的事！ 以我店絡(luò)平臺(tái)為主，開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集，集思廣益地把大家的想法， 區(qū)域。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下?！ ?duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣?！ ‘a(chǎn)品與服務(wù) 市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、 報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售?！ 、鄄贿x擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心?！ 〉乩韮?yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的 點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)： ?、僭趯W(xué)校附近沒(méi)有大型書城、書店。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體?！ ?。 三．獲利豐厚。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源 不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì) 量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便?！ ?yōu)勢(shì)： 一．成本低。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件?！ 〈髮W(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給 賣了。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的
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