[管理學(xué)]二手書店營銷策劃書(參考版)
2025-01-24 19:56本頁面
【正文】 4。增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。在人多特別像火車站等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為旅客提供消遣之物?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價值的書。三．渠道。⑶會員折扣。⑵數(shù)量折扣。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價，再以本書原價三到五折買出。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因為訂購量有限而總是借不到的書，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢買一本正版的舊書的，憑這一點(diǎn)，在與書攤的競爭中占很大優(yōu)勢。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書為特色。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。貨物超值，服務(wù)一流。營銷策略一、目標(biāo)市場描述 1..市場細(xì)分 需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,
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