【正文】 謝謝您的合作與支持！您平均每月花在書籍購買上的費用大概是多少？您每月購買幾本書？您介意購買二手書嗎？（教材試卷等輔導(dǎo)材料、課本、字典）（跳轉(zhuǎn)至8題）您獲取二手書籍的途徑主要有？．朋友、您愿意購買哪些二手書籍？(多選)、(含習(xí)題集)、小說、您能接受的二手書的新舊程度是多少？二手書的價格是新書的幾成時您愿意購買？您使用過的書籍一般情況下會怎么處理？（多選）A．作為二手商品賣掉B．作為廢品賣掉C．送人D．扔掉F自己留著影響您賣出二手書的原因有哪些？(多選)A．不喜歡這種方式B．價格不合理C．缺少途徑您認為二手書循環(huán)困難在哪里？(多選)A．版本更新快B．價格不穩(wěn)定C．買二手書沒面子D．不衛(wèi)生E．書中夾雜筆記不方便閱讀1如果我校附近有間書店兼收二手書，您是否愿意在書店寄賣？A．．無所謂1您選擇書店時的理由有哪些？（多選）、1您對書店有什么建議？_______________________________________________________________________________ 被調(diào)查者基本資料性別：年級：平均月消費水平： 調(diào)查人：調(diào)查時間：調(diào)查地點：。為了更好的了解學(xué)校學(xué)生對二手書店的需求，方便學(xué)生消費群體，我們特地展開了這次調(diào)查活動，希望您抽出地點寶貴的時間協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。最后，謀事在人成事在天。商場如同戰(zhàn)場，有了創(chuàng)業(yè)策劃書就一步步的走下去。威脅，那些進生活區(qū)收書的人，如果書都被他們收走，那就沒人來寄售了，我們將沒有貨源，只能依賴于他們，若他們能和我們合作還好，若他們不合作，或出高價來賣給我們，那我們也很麻煩，利潤就沒了。我們可以先從收廢書做起，把每年那些大三畢業(yè)生的書先都當廢紙收過來。機會目前，二手書體系還很不完善，我們學(xué)校的教材還未開放，二手書主要是教材類。資金也不夠充足。2）有些書不是很新，還有有些書沒有及時供應(yīng)，不能滿足一些急需顧客的需求3）還有，我們剛開始，還是經(jīng)驗不足。劣勢1）新生的東西很多人都還不知道的，必須加大力度宣傳的。5)服務(wù)也可以做的比別人好。讓人既是買家，也是賣家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進來，同時，又在為我們宣傳了。如有的書就有可能全班都需要，甚至整個專業(yè)都需要的。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營的，有專業(yè)優(yōu)勢，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒什么問題的。還有一部分新書加其它的業(yè)務(wù)1000元。而要想推廣寄售，只能靠宣傳。：根據(jù)加減分，每月扣分較多，達4分以上者，不發(fā)放該員工當月獎金：，連任店長在第二個月可獲雙倍將金。店長負責各項制度的執(zhí)行和管理工作，主要是各項工作任務(wù)的安排。：每月評出一名店長。把店里的事務(wù)，人員管理都交給他負責。這樣可以盡量多招些人，讓更多的人參與進來，給每個人一個鍛煉的機會。還要和學(xué)校的勤工部合作，請他們幫我們找兼職，就是給他們鍛煉的機會，就像在團委，學(xué)生會或社團工作一樣，在那里工作是完全沒有工資的，在我們這里至少還可以拿點工資。只要是他們有空的時間都可以過來，一定要將每天的所有時間都給排滿，不能有時間段沒人看店?？吹甑娜溯喌?，必須在規(guī)定的時間里都要在店里。，每個人分別負責一項任務(wù)。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。比如，贊助勤工部的自強之星活動。2． 贊助學(xué)校的部門，社團。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。四．營銷戰(zhàn)略1．招業(yè)務(wù)員：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。我們想先穩(wěn)固我們學(xué)校，即 我們學(xué)校為總部，再向其他學(xué)校推廣，每個學(xué)校設(shè)個點，大部分學(xué)校都有設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的。為避免因經(jīng)營風險而虧本，還增加了其它有盈利點的業(yè)務(wù)。有些書舊書是沒有的，我們可以根據(jù)顧客的需求訂購新書，等書到了再跟顧客聯(lián)系，這樣確保書一定就能賣掉，不會有存貨。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。按照這種模式做好了，不僅只放店里，還可以放到網(wǎng)上，發(fā)展“網(wǎng)上寄售”。發(fā)展戰(zhàn)略是先穩(wěn)固自己學(xué)校，再向其他學(xué)校發(fā)展，每個學(xué)校設(shè)個點，開展連鎖經(jīng)“寄售”，就是同學(xué)們把書放在我們這里賣，由他們自己依據(jù)書的新舊程度定價格，一般都是定五折以下，等賣掉之后，我們再收取一定的服務(wù)費，一般占成交價的20%—40%。目前，本科學(xué)校的已大部分采用了二手書，專科也不久將會開放。任然以我校為例，有2萬多人，先少量估算，假設(shè)有1萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有50萬的市場容量。二．市場機會以我們學(xué)校為基地，輻射整個鄭州。針對這一現(xiàn)象如果是近期創(chuàng)業(yè)的話我會開一家寄售二手書店，這樣做就建立了高低年級的資源延續(xù)體系，這樣往小的方面說節(jié)約了同學(xué)們購書的資金，往大的方向說節(jié)省了社會資源，利人利己。一方面，節(jié)約了成本；另一方面，也為資源的可循環(huán)利用做出了貢獻；更重要的一點就是讓顧客們花最少的錢，看更好的書。況且現(xiàn)代人對物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。（一）本案策劃目的書業(yè)已經(jīng)進入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。我們希望能夠通過書籍的傳遞，將知識傳遞下去，讓更多的同學(xué)們能夠有所收獲，有所感悟，有所成長。并希望價格都在10元左右!他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費在5001000元區(qū)間居多，%。然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)?？偨Y(jié)我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個環(huán)境，積極去尋求一些機會。十二、由于正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎(chǔ)上打3—5折，并且在售出前都已經(jīng)過消毒，所以不僅不會影響同學(xué)使用，還可切實為同學(xué)省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數(shù)同學(xué)的支持。這種行為不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴重浪費。十一、對于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個學(xué)期，不會收藏。C、推出“以書換書”特設(shè)活動，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。B、輔導(dǎo)書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。八、形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。五、大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進