大學(xué)生二手書店營銷策劃書2(參考版)
2024-11-16 22:01本頁面
【正文】 （航院、華水、職業(yè)技術(shù)學(xué)院等）校園單頁發(fā)放重點高校宿舍名片發(fā)放校園橫幅五、競爭對手分析正版圖書商網(wǎng)店盜版圖書商潛在同行業(yè)競爭（重點）進入門檻低……六、風(fēng)險預(yù)測及控制教材更換收購價格把握不準(zhǔn)：借鑒bookoff 一成、二成價格收購，4成、五成價格賣出寒暑假兩次長假影響 七、二手書店SWOT分析（？）八、財務(wù)預(yù)測九、附：網(wǎng)上問卷調(diào)查表。店鋪定點收購校園流動收購收購站收購其他二手書商銷售渠道：以書店實體店出售為主，開發(fā)網(wǎng)上市場。五、進貨及銷售渠道舊書來源：每年都有大量的高校畢業(yè)生，然而卻有極少數(shù)同學(xué)會選擇將書帶走。九月凈利潤2W。由于新開書店，預(yù)計第一月日銷量在120本左右。九月店面收入：計劃在八月下旬正式開業(yè)，利用九月份開學(xué)的有利時間。公共課教材每本利潤在3元，專業(yè)課8元。二、成本預(yù)測房屋租用費用：3W年書籍購置：（一萬冊）貨架設(shè)施及裝修1W流動：5K宣傳費用：第一年3K三、盈利預(yù)測圖書收售價格：公共課教材原價一折收購，四折出售。每學(xué)期購買教材費用在100元——200元之間的同學(xué)比例為60%。然而由于我校及其周圍地區(qū)并無一家二手圖書商店，市場需求很大。項目投資：7萬元場地選擇：大學(xué)城生活廣場一、市場分析市場需求分析：近年來，隨著高等教育的不斷發(fā)展，在校大學(xué)生越來越多，教材市場也日益擴大。一方面，節(jié)約了成本；另一方面，也為資源的可循環(huán)利用做出了貢獻；更重要的一點就是讓顧客們花最少的錢，看更好的書。況且現(xiàn)代人對物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。（一）本案策劃目的書業(yè)已經(jīng)進入信息時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。我們希望能夠通過書籍的傳遞，將知識傳遞下去，讓更多的同學(xué)們能夠有所收獲，有所感悟，有所成長。六、總結(jié)：這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。營銷費用直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算2000元，倉儲、運輸費用預(yù)算2000元，其他營銷費用預(yù)算1000元。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。（4）促銷增進消費者對二手書的認(rèn)識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。當(dāng)消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進中外名著的文學(xué)著作。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往 一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。使消費者有物美價廉的感受。市場定位（1）利益定位 定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。五、營銷策略市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消 7 費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。威脅。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。機會。（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高。（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；（6）
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1