大學(xué)生二手書店?duì)I銷策劃書2-資料下載頁
2024-11-16 22:01本頁面
【正文】 原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。② 數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③ 會員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。（4）促銷增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。營銷費(fèi)用直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷費(fèi)用預(yù)算2000元，倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算2000元，其他營銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。六、總結(jié)：這個項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。第四篇：二手書店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言書籍，是知識的載體。我們希望能夠通過書籍的傳遞，將知識傳遞下去，讓更多的同學(xué)們能夠有所收獲，有所感悟，有所成長。我國目前在校大學(xué)生有三千多萬，而書籍的購買者大部分是知識分子，這其中大學(xué)生是生力軍，而由于新書價(jià)格的高昂，二手書籍成了大學(xué)生們的最愛。（一）本案策劃目的書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從銷售，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。況且現(xiàn)代人對物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向精神生活的需求，而書則是一些人的上上之選。但也有一些人為昂貴的書價(jià)，而不得不對鐘愛的書籍望而卻步，所以我們的網(wǎng)上二手書店誕生了。一方面，節(jié)約了成本；另一方面，也為資源的可循環(huán)利用做出了貢獻(xiàn)；更重要的一點(diǎn)就是讓顧客們花最少的錢，看更好的書。（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略門戶網(wǎng)站的建立網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整第五篇：二手書店一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：經(jīng)營范圍：以二手教材書籍收售為主（主打?qū)嶓w店同時(shí)開網(wǎng)店），文具批零和各類考試試卷出售為輔。項(xiàng)目投資：7萬元場地選擇：大學(xué)城生活廣場一、市場分析市場需求分析：近年來，隨著高等教育的不斷發(fā)展，在校大學(xué)生越來越多，教材市場也日益擴(kuò)大。根據(jù)在網(wǎng)上進(jìn)行的問卷調(diào)查，只有23%的同學(xué)會購滿正版圖書教材，55%的同學(xué)選擇購買二手圖書，12%的同學(xué)則選擇復(fù)印教材。然而由于我校及其周圍地區(qū)并無一家二手圖書商店，市場需求很大。市場前景分析：根據(jù)調(diào)查，有60%的同學(xué)會選擇使用二手教材。每學(xué)期購買教材費(fèi)用在100元——200元之間的同學(xué)比例為60%。東大學(xué)城有十萬名在校大學(xué)生，圖書教材的市場在千萬元以上，然而由于地理位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)及附近沒有二手書店，這一市場開發(fā)不充分，前景開闊。二、成本預(yù)測房屋租用費(fèi)用：3W年書籍購置：（一萬冊）貨架設(shè)施及裝修1W流動：5K宣傳費(fèi)用：第一年3K三、盈利預(yù)測圖書收售價(jià)格：公共課教材原價(jià)一折收購，四折出售。專業(yè)課原價(jià)2折收購、五折出售。公共課教材每本利潤在3元，專業(yè)課8元。均利5元。九月店面收入：計(jì)劃在八月下旬正式開業(yè)，利用九月份開學(xué)的有利時(shí)間。根據(jù)對市區(qū)幾家舊書店的走訪，調(diào)查到開學(xué)時(shí)候日均銷量在300本左右。由于新開書店，預(yù)計(jì)第一月日銷量在120本左右。文具及考試試卷收入3K。九月凈利潤2W。十月、十一月、十二月凈利潤8K。五、進(jìn)貨及銷售渠道舊書來源：每年都有大量的高校畢業(yè)生，然而卻有極少數(shù)同學(xué)會選擇將書帶走。絕大多數(shù)同學(xué)都會把書賣掉或送人，這就為書店貨物來源提供了可靠保障。店鋪定點(diǎn)收購校園流動收購收購站收購其他二手書商銷售渠道：以書店實(shí)體店出售為主，開發(fā)網(wǎng)上市場。實(shí)體店網(wǎng)店校園流動攤位：校運(yùn)動會四、書店的宣傳重點(diǎn)在大學(xué)生生活廣場周邊高校進(jìn)行宣傳。（航院、華水、職業(yè)技術(shù)學(xué)院等）校園單頁發(fā)放重點(diǎn)高校宿舍名片發(fā)放校園橫幅五、競爭對手分析正版圖書商網(wǎng)店盜版圖書商潛在同行業(yè)競爭（重點(diǎn)）進(jìn)入門檻低……六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制教材更換收購價(jià)格把握不準(zhǔn)：借鑒bookoff 一成、二成價(jià)格收購，4成、五成價(jià)格賣出寒暑假兩次長假影響 七、二手書店SWOT分析（？）八、財(cái)務(wù)預(yù)測九、附：網(wǎng)上問卷調(diào)查表
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