大學(xué)生二手商品營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:33本頁面
【正文】 驗后才能了解，才能降低購買風(fēng)險，店面銷售就是以最直接的方式向顧客展示我們的商品，并且可以隨時作為我們的售后中心，一舉兩得。 放眼望去，淘寶、京東、凡客、卓越等的迅速崛起給我們帶來了網(wǎng)購的旋風(fēng)，在網(wǎng)購已經(jīng)逐步成為潮流的時候，網(wǎng)絡(luò)銷售二手商品也絕對成為可能。我們可以在淘寶申請一家店鋪，按照淘寶的買賣方式來進(jìn)行，前提是目前只支持太原市內(nèi)有償送貨檢驗挑選。還可以在目前比較火的生活網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)的二手板塊內(nèi)貼上我們的商品信息。 非常簡單有效的銷售模式，把一些易攜帶，不易損壞的二手商品比如說書籍?？梢悦恐軐χ苓叴髮W(xué)城進(jìn)行一次以組為單位的流動拉網(wǎng)覆蓋銷售，一邊獲利同時一邊對我們的二手店進(jìn)行了很好的宣傳。 在對在校學(xué)生的需求信息整理后，挑選有針對性的商品進(jìn)行上門銷售，可以選在大家都比較閑的晚上進(jìn)行，好處在于銷售形式不受約束，以談心的方式進(jìn)行銷售過程，可以及時了解現(xiàn)在同學(xué)們有哪些需求，做一個簡單的市場調(diào)查。 （5）廣告宣傳 傳單是最直接、最簡單、覆蓋率較高、大家都能接受的宣傳方式，精美時尚的傳單上一定要清晰的表達(dá)我們出售的是什么商品，賣點以及店鋪的logo。 在市場調(diào)查時一定要保留同學(xué)們也就是潛在顧客們的即時通信方式，在我們有店鋪活動產(chǎn)品更新信息時，能向他們及時的傳達(dá)，目前主要通過手機(jī)短信方式。 通過當(dāng)下所流行的聯(lián)絡(luò)工具qq或者msn或者人人或者各種微博，對自己所在的關(guān)系群進(jìn)行宣傳，短時間內(nèi)我們的銷售信息被更多的人知道，方便快捷。 將我們的產(chǎn)品信息傳單或者手冊放在一些同學(xué)們常去的社交活動場所，比如說網(wǎng)吧、ktv、奶茶店等等，讓他們代為宣傳，作為回報我們可以回收他們的二手物品。三、活動計劃（1）具體行動方案首先，要執(zhí)行人員明確分工，前期做好市場調(diào)查，分兩組執(zhí)行，一組負(fù)責(zé)散發(fā)書面形式的問卷調(diào)查，對周邊學(xué)生群體進(jìn)行調(diào)查，另一組負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁問卷調(diào)查的制作并且負(fù)責(zé)整理整合兩組的調(diào)查報告。第二，通過調(diào)查報告分析需求，決定要購買的二手商品的類型。購買時分兩組進(jìn)行，一組負(fù)責(zé)收集二手商品的來源信息并加以整理、過濾、確認(rèn)，一組負(fù)責(zé)具體驗貨購買。第三，分三組進(jìn)行商品宣傳，一組負(fù)責(zé)制作傳單并散發(fā)，二組負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳，第三組負(fù)責(zé)聯(lián)系周邊娛樂飲食場所，進(jìn)行溝通，讓其代為宣傳。第四，每星期15白天正常工作時間內(nèi)，全員到店鋪，一名人員負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，其他人員均參與店鋪銷售。星期六、日、分為兩組，一組留守店鋪，另一組在大學(xué)城周邊進(jìn)行流動銷售。晚上810點全員進(jìn)行上門推銷。（2） 各項費用預(yù)算 店面租金及裝潢：12萬（單位元，以下均以此貨幣單位計算） 問卷調(diào)查以及宣傳成本:5001000 前期進(jìn)貨資金：23萬 流動資金：1萬 其它（比如交通運輸費）：10001500元
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