可口可樂(lè)大學(xué)生校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 11:55本頁(yè)面
【正文】 一次，獎(jiǎng)品有小水杯，還有可口可樂(lè)。 2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開(kāi)始之前，盡快的將本隊(duì)的隊(duì)名和所在位置宣傳出去，以便讓消費(fèi)者知道，定點(diǎn)攤位的 8 個(gè)小隊(duì)?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的信息。3）由于考慮到促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，所以對(duì)消費(fèi)者的吸引僅僅是參與抽獎(jiǎng)，我們?cè)谒麄兂楠?jiǎng)的過(guò)程中還要進(jìn)行人員推銷(xiāo)，促進(jìn)他們發(fā)生最后一步的購(gòu)買(mǎi)行為。4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說(shuō)是銷(xiāo)售的主力軍，除了叫賣(mài)之外，如果有可能還可以借助小音箱來(lái)助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，隨機(jī)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺。 1）團(tuán)購(gòu)主要是集中在籃球場(chǎng)上，因?yàn)榇蚯虻耐ǔ６际?10 個(gè)人左右，那么，我們就實(shí)行超過(guò) 5 瓶?jī)?yōu)惠 2 元，超過(guò) 10 瓶?jī)?yōu)惠 5 元的促銷(xiāo)方式。2）除在價(jià)格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機(jī)搖號(hào)的功能，給每個(gè)想在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人一張寫(xiě)有數(shù)字的卡片，我們會(huì)在大家喊開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)始滾動(dòng)，在大家喊停的時(shí)候就停止，搖出的號(hào)碼可以領(lǐng)取我們的獎(jiǎng)品，或者是可樂(lè)一瓶。另外沒(méi)買(mǎi)一瓶可樂(lè)我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。3）限時(shí)秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時(shí)候進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，一餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買(mǎi)一贈(zèng)一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到的就能夠獲得這個(gè)優(yōu)惠。且一人僅限一次。1）大賽之前在宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)促使，預(yù)訂可口可樂(lè)，提前做好宣傳活動(dòng)（宣傳卡片宿舍樓下粘貼 A4 紙） 。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)過(guò)程中的用具，包括抽獎(jiǎng)箱，電腦，話筒，音響等物品?？煽诳蓸?lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)——勇往直前62）大賽開(kāi)始之后要派兩個(gè)人按照訂單中的每個(gè)客戶(hù)要求送過(guò)上門(mén)，留兩個(gè)人在攤位處向路人推銷(xiāo)產(chǎn)品，并且為事先發(fā)短信的同學(xué)提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，等四個(gè)人集合之后，進(jìn)行第一次的現(xiàn)場(chǎng)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，輪號(hào)抽獎(jiǎng)之后，人流量也開(kāi)始增加，這時(shí)在宣布進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，限時(shí) 3 分鐘，先回來(lái)拿到紅卡的我們予以?xún)冬F(xiàn)買(mǎi)一贈(zèng)一的諾言。3）做好當(dāng)天的銷(xiāo)售記錄，核對(duì)賬目。4）廣告口號(hào)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè),獨(dú)一無(wú)二的好味道!買(mǎi)一贈(zèng)一更劃算！可樂(lè)給你充充電！口渴了？（可樂(lè)）還等什么呢？買(mǎi)可樂(lè)，抽大獎(jiǎng)！限時(shí)秒殺，見(jiàn)卡即兌，快跑吧！宣傳活動(dòng)過(guò)程中A4 紙和訂單的打印 200*=20卡片制作 20*=10抽獎(jiǎng)禮物需要 50*1=50 元另外，買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)五減 2，買(mǎi)十減 5 活動(dòng)中，大概需要減少利潤(rùn) 50 元。因此整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中總共需要經(jīng)費(fèi)：20+10+50+50=130 元
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