可口可樂(lè)商務(wù)談判策劃書-資料下載頁(yè)
2025-07-20 12:34本頁(yè)面
【正文】 對(duì)方造成客觀存在的心理壓力，從而使其在價(jià)格上讓步，不為對(duì)方的氣勢(shì)所嚇倒，盡力去尋找形勢(shì)的有利方面和對(duì)方的弱點(diǎn)，且緊緊抓住不放地去反擊對(duì)方，化解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持己方的開(kāi)價(jià)，以己方優(yōu)勢(shì)擋住對(duì)方的漫天加價(jià)。 （2）欲擒故縱 通過(guò)煽動(dòng)對(duì)方的談判需要淡漠己方的談判需要，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)給讓步。使自己的態(tài)度保持不冷不熱、不緊不慢。在對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬時(shí)，不慌不忙，不予回應(yīng)，讓對(duì)方摸不著頭腦，制造心理戰(zhàn)術(shù)。 （3）以柔克剛 當(dāng)雙方在談判出現(xiàn)危機(jī)局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，采取靈活柔軟的方法來(lái)迎接對(duì)方的強(qiáng)硬態(tài)度，避免正面沖突，以我之靜待敵之動(dòng)，以和平柔軟的持久戰(zhàn)來(lái)磨其棱角，挫其銳氣，挑起他的厭煩情緒，伺機(jī)反守為攻，奪取談判的最終勝利。僵局處理：當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，雙方情緒都比較激動(dòng)緊張，會(huì)談一時(shí)也難以繼續(xù)進(jìn)行。這時(shí)，雙方借休會(huì)時(shí)機(jī)冷靜下來(lái)，仔細(xì)考慮爭(zhēng)議的問(wèn)題；也可以召集各自談判小組成員，集思廣益，商量具體的解決辦法，當(dāng)雙方安預(yù)定時(shí)間、地點(diǎn)坐在一起時(shí)，對(duì)原來(lái)的觀點(diǎn)提出修正的意見(jiàn)，雙方進(jìn)行互惠式讓步，這樣僵局就比較容易打破。簽約： 雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)的協(xié)商談判，最終達(dá)到雙方的滿意，取得一致意見(jiàn)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同。七、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)（一）談判風(fēng)險(xiǎn) 雙方人員組成不同，性格、素質(zhì)、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)等就不可避免。 由于匯源是中國(guó)果飲界的老大，可能會(huì)受到國(guó)家保護(hù)民族企業(yè)從而阻撓收購(gòu)的政治性風(fēng)險(xiǎn)。 談判中任何情況都有可能發(fā)生，對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，因此我方必須保持頭腦清醒、耐心、冷靜、靈活地應(yīng)對(duì)。（二）談判效果預(yù)測(cè) 由于我方的誠(chéng)意和讓步，雙方最終將會(huì)以滿意的價(jià)格，取得談判的圓滿成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方也應(yīng)該能夠友好的結(jié)束談判，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作和發(fā)展。八、談判預(yù)算費(fèi)用 我方人員來(lái)回路費(fèi)：20000元 禮品費(fèi)用：8000元 電話費(fèi)：1000元 共 計(jì)：29000元九、談判議程 雙方進(jìn)場(chǎng) 助理介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員 正式進(jìn)入談判 A：各部門介紹情況。 B：遞交并討論技術(shù)參數(shù)及后續(xù)發(fā)展策略。 C：協(xié)商一致最終交接時(shí)間。 D：協(xié)商一致合同的期限，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。 達(dá)成協(xié)議 簽訂協(xié)議 預(yù)付定金 握手祝賀談判成功，拍照留念。 談判圓滿成功，互換禮品。
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