【正文】 還會(huì)給予他們精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。絕代佳人要求員工對(duì)待顧客要始終保持一顆善良的心，真誠(chéng)服務(wù)顧客。另外，絕代佳人可以借助當(dāng)?shù)嘏e辦的一些體育、公益、娛樂、藝術(shù)等活動(dòng)積極宣傳絕代佳人品牌，經(jīng)常做公益事業(yè)，用心去幫助地區(qū)居民，積極為他們做好事，服務(wù)人民，用心去溫暖每一個(gè)人。6 營(yíng)銷實(shí)施方案 實(shí)施目標(biāo) “絕代佳人”絲巾品牌的的營(yíng)銷策劃工作將以宣傳和樹立品牌形象、打造品牌的知名度、增加銷售業(yè)績(jī)作為重要工作目標(biāo)。最終爭(zhēng)取我們的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)絕代佳人品牌和品牌形象形成正確的全面的認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)提高該品牌的整體的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象的目的和效果。 工作安排 “絕代佳人”絲巾品牌在2016年市場(chǎng)營(yíng)銷的首要工作是用一年時(shí)間規(guī)范、提升品牌的形象和品牌知名度，同時(shí)加大對(duì)公司及品牌形象的廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場(chǎng)銷售情況變化，適時(shí)調(diào)整促銷方式，賣場(chǎng)的活動(dòng)。具體如下： 形象廣告策劃實(shí)施 形象廣告是樹立絕代佳人品牌形象的重要手段。在此項(xiàng)上投資可獲得豐厚的回報(bào)，可使品牌的知名度日漸上升。2016年開始，絕代佳人品牌將會(huì)開始在各大知名時(shí)尚女新雜志以及報(bào)紙上面進(jìn)行投放印刷廣告，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的知名網(wǎng)站上進(jìn)行投放廣告視頻，下面是具體的的廣告投放費(fèi)用支出：61 形象廣告費(fèi)用預(yù)算表廣告刊播費(fèi)用項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)/萬元《瑞麗》雜志中插版79《》女人版塊跨頁(yè)36新浪網(wǎng)站女性要聞區(qū)左側(cè)10都市女報(bào)頭版40廣告制作費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)視頻FLASH,15秒15廣告費(fèi)總預(yù)算180通過對(duì)各個(gè)知名女性時(shí)尚雜志報(bào)紙的投放，將會(huì)增加我們品牌在中老年女性消費(fèi)群體中的知名度，而關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上面的投放廣告，則必然會(huì)引起年輕女性的注意，從而最終達(dá)到提升品牌知名度的目標(biāo)。關(guān)于絕代佳人絲巾2016年廣告的促銷活動(dòng)，計(jì)劃以會(huì)員優(yōu)惠升級(jí)制度的推出作為引。在2016年中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷點(diǎn)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日以及實(shí)際節(jié)假日可進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷活動(dòng)，而實(shí)體店則可以不定期的推出感恩老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，增加顧客的回頭購(gòu)買率，發(fā)展自己的品牌忠誠(chéng)者。同時(shí)也可以不定期的展開歡迎新顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的活動(dòng)，吸引新的顧客同時(shí)提升品牌的知名度。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的差別，以及地理因素等原因，所以具體的方案策劃還要根據(jù)每個(gè)店面經(jīng)營(yíng)的情況來確定方案的步驟，不能由總公司來確定具體方案，只能傳達(dá)2016年總體的廣告促銷活動(dòng)的大致活動(dòng)方向。62節(jié)日活動(dòng)具體安排費(fèi)用表 單位：萬元 時(shí)間活動(dòng)名稱主題思想（待定）費(fèi)用時(shí)間安排元月1日元旦新一年的你需要新的我 712月29始至元月53月8日只有我最懂你 6當(dāng)天5月1日勞動(dòng)節(jié)給辛苦的自己一份禮物55月1日前后六天8月15日中秋節(jié)花好月圓4當(dāng)天9月10日教師節(jié)感恩、愛39月10前后三天10月1日國(guó)慶節(jié)華夏大地 普天同慶710月1前后一周12月24日圣誕節(jié)圣誕節(jié)312月24前后三天注：全年四季主題: 重點(diǎn)節(jié)假日費(fèi)用投入相對(duì)大,活動(dòng)投入占全部活動(dòng)費(fèi)用70%一般性節(jié)假日相對(duì)費(fèi)用少,活動(dòng)投入占全部活動(dòng)費(fèi)用30%總預(yù)算費(fèi)用為：35萬元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 全年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施費(fèi)用計(jì)劃安排見下表63。63 市場(chǎng)營(yíng)銷年度投入費(fèi)用計(jì)劃表單位：萬元項(xiàng)目序號(hào)明細(xì)金額形象廣告1《瑞麗》雜志中插版792《》女人版塊跨頁(yè)363新浪網(wǎng)站女性要聞區(qū)左側(cè)104都市女報(bào)頭版405網(wǎng)絡(luò)視頻FLASH,15秒15小計(jì)180 促銷活動(dòng)6廣告促銷活動(dòng)35小計(jì)35總計(jì)2157 結(jié)語(yǔ) 結(jié)合絕代佳人品牌目前的實(shí)際情況，本文在對(duì)絕代佳人品牌進(jìn)行 SWOT 分析的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，并就此研究和制定了絕代佳人品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和品牌策略，還提出了針對(duì)這些策略的實(shí)施建議。從戰(zhàn)略角度上看本文對(duì)絕代佳人品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的實(shí)際意義，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他絲巾品牌也能夠起到一定的“拋磚引玉”的作用。論文研究的主要結(jié)論有： (1)通過 SWOT 分析，發(fā)現(xiàn)絕代佳人品牌在發(fā)展過程中具有如下優(yōu)勢(shì)：絕代佳人品牌不斷收集、整理、開發(fā)、創(chuàng)新五千年中華絲綢文化精髓，融研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)三位為一體，具有良好的生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)人員總體水平較高等。其劣勢(shì)主要表現(xiàn)為：營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)薄弱，產(chǎn)品種類不齊全，產(chǎn)品的定位不明確，產(chǎn)品的品牌知名度很低，品牌形象不完整等。品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，女性消費(fèi)者的時(shí)代來臨，品牌文化底蘊(yùn)良好，產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)外品牌較低等。而品牌在發(fā)展中面臨的威脅主要表現(xiàn)為：國(guó)外絲巾品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)絲巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。(2)發(fā)現(xiàn)： 從消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)里可以看出，大多數(shù)的人群佩戴絲巾的主要目的還是因?yàn)槊烙^裝飾，畢竟絲巾也是一種女性的裝飾品，對(duì)于愛美的女性來說，增加自己的美感和獨(dú)特個(gè)性之處才是重要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這也是絲巾行業(yè)營(yíng)銷策劃中重要的依據(jù)之一。 (3)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論，本策劃案選擇以地理特征、性別特征、年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、品位特征、等作為絲巾市場(chǎng)細(xì)分變量，構(gòu)建出一個(gè)我國(guó)絲巾市場(chǎng)細(xì)分模塊模型。 (4)結(jié)合絕代佳人品牌的實(shí)際情況，本文認(rèn)為絕代佳人產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)采取“有選擇性的專業(yè)化策略”，即捷創(chuàng)服飾要同時(shí)為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供適應(yīng)其需求的產(chǎn)品；并在綜合分析各個(gè)市場(chǎng)細(xì)分模塊的基礎(chǔ)上，提出捷創(chuàng)服飾的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為：華北地區(qū)、東北地區(qū)和華東地區(qū)里具有中高收入和高收入的中青年男性的正裝和休閑裝。此外，根據(jù)捷創(chuàng)服飾產(chǎn)品特征及該目標(biāo)市場(chǎng)特征，本策劃案將捷創(chuàng)服飾的市場(chǎng)清晰地定位于“高質(zhì)”、“高效”和“高貴”。 (5)為了實(shí)現(xiàn)絕代佳人品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，本文為絕代佳人品牌制定了更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略組合。絕代佳人在產(chǎn)品策略可以采取產(chǎn)品“專業(yè)與差異化并存”策略，此外在實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)策略的時(shí)候應(yīng)該采取自主創(chuàng)新開發(fā)策略，同時(shí)要做好產(chǎn)品的改進(jìn)策略。在定價(jià)策略上應(yīng)該采取將以下幾種策略綜合運(yùn)用：成本加成法策略、細(xì)分定價(jià)法策略、特殊事件定價(jià)法策略等。本文建議絕代佳人在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道上選擇如下方案：特許專賣和直營(yíng)零售與區(qū)域代理相結(jié)合的營(yíng)銷渠道模式、廠商合作聯(lián)營(yíng)銷售公司等。絕代佳人品牌促銷策略主要可以采取廣告宣傳策略、SP 促銷（Sales Promotion）策略和公共關(guān)系策略。在品牌策略上，捷創(chuàng)服飾應(yīng)該將品牌定位于“優(yōu)雅，精致、時(shí)尚”，同時(shí)做好品牌的設(shè)計(jì)、傳播與維護(hù)、延伸與擴(kuò)展。 (6)方案還提出了絕代佳人市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的建議。主要包括：首先要樹立品牌的形象，提升品牌的知名度，宣傳品牌的文化，最終達(dá)到品牌的知名度和美譽(yù)度，以及品牌文化觀念進(jìn)行統(tǒng)一。其次，品牌要建立起“顧客至上”的服務(wù)觀念；最后，要對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并且對(duì)已經(jīng)制定的營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和管理。