【正文】 友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。做個細心人，多參加活動。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。利用比較購物網(wǎng)站。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關產(chǎn)品信息列表。五、總結這就是我為網(wǎng)店做的策劃書，還有很多地方需要完善，慢慢的讓網(wǎng)店上升起來，相信有付出就會有收獲的。網(wǎng)店營銷策劃書9一、產(chǎn)品策略：在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。二、定價策略：網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。三、渠道策略：無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。四、促銷策略：促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。網(wǎng)店營銷策劃書10一、項目背景早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶，拍拍，易趣等網(wǎng)店平臺上開辦網(wǎng)絡快充業(yè)務的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開店，網(wǎng)上快充平臺正是以其便捷的服務和優(yōu)惠的價格吸引著無數(shù)的買家和賣家，因此我們勝利團隊也順應網(wǎng)購風潮，準備進軍電子商務市場，在網(wǎng)上開一家提供各種快速充值服務的網(wǎng)店。大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為我們在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹網(wǎng)店產(chǎn)品與服務以虛擬產(chǎn)品為主，包括如下幾個產(chǎn)品：⑴移動，聯(lián)通，固話小靈通10100元的話費充值服務⑵Q幣充值服務，增殖業(yè)務⑶各大網(wǎng)絡游戲充值點卡(4)捷易通自動快充系統(tǒng)軟件產(chǎn)品介紹本店營業(yè)初期將代理目前國內(nèi)最先進的自動快充營業(yè)系統(tǒng)軟件—捷易通，該軟件適用于各大B2C網(wǎng)絡平臺，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站。并且支持國內(nèi)外各大網(wǎng)絡游戲，各大通信運營商的充值服務，入門費用低可操作性強。其自動充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時間，讓我們有更多的時間用于客戶交流以及對網(wǎng)店的維護。網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務求發(fā)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。我們勝利團隊成員都是在校大學生，有充裕的時間與客戶進行交流，定期對網(wǎng)店進行維護，不斷更新產(chǎn)品與服務，為吸引新顧客和留住老顧客而認真耐心誠信服務。網(wǎng)店目標本網(wǎng)店前期主要面向在校大學生。因為我們勝利團隊本身也是由大學生組成的一個團體，在南京本地高校也有一定的號召力，大學生對這些產(chǎn)品的需求也很大，而且部分學生充話費或者游戲點卡都選擇去各大營業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時間上的浪費。所以我們團隊想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務，既能滿足高校學生的充值的需求亦能節(jié)省時間去做更多有意義的事。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡游戲點卡，Q幣，增值業(yè)務，各大通信運營商話費充值業(yè)務做起。并用一年的時間在各大高校學生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務，積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。后期我們將加強團隊工作，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理，以賺取更高額的利潤。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析網(wǎng)店分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了我們在校大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。調(diào)查結果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。第四篇：網(wǎng)店營銷策劃書香滿屋網(wǎng)店營銷策劃書一網(wǎng)店定位（一）策劃背景中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新時代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網(wǎng)絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。淘寶開店創(chuàng)業(yè)解決了不少的就業(yè)問題，網(wǎng)上購物也成為一種潮流，我的網(wǎng)店就應運而生（二）網(wǎng)店基本情況1．網(wǎng)店名稱：香滿屋2．網(wǎng)店店址：3．客服：3798035364．Email：ylj_615@5．客服旺旺：xh0720103042（三）主要產(chǎn)品：以精品女裝為主，時尚男裝，精美小飾品（耳環(huán) 耳釘 項鏈）（四）產(chǎn)品特點：和廠家直接聯(lián)系，選用好的產(chǎn)品提供給消費者。(五)客戶定位：1．時尚女性概念，她們的經(jīng)濟日漸獨立自主，消費力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，這是網(wǎng)店的最大客戶群；2．理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都可能成為我的客戶，主要是年齡在20至30之間的年輕朋友們，他們平時上班，面對電腦時間長，逛街時少；3．一些在當?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；4．純粹的消費群體，在校大學生。（六）價格定位：由于本店是剛起步的網(wǎng)店，所以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點，迅速的把網(wǎng)店的信譽沖到一個鉆，然后可以相應的提高衣服的價格，最終以量盈利。產(chǎn)品的價格在20到100之間。二、網(wǎng)店的市場分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領時尚和潮流，是時尚、個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。據(jù)統(tǒng)計：淘寶店鋪的女裝/女士精品近期市場份額及排名:近一周內(nèi)，%，行業(yè)排名 1，7月27日選購女裝的人數(shù)達到364 635人次，成交金額達到68 893 949元，市場的前景很可觀，現(xiàn)在的女性都很個性，穿衣服都很講究，衣服的更換頻率是很高的，所以經(jīng)營女裝是沒有錯的。（一）競爭對手分析正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼，人家的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價格在拼，這些就是我們的競爭對手。當前，我們的對手還未長大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方，我們應重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務質(zhì)量，享受誠實、活潑、時尚、高效的網(wǎng)絡交易文化。（二）風險分析1．優(yōu)勢：我的貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，由于得到企業(yè)人力、財力資源的有力支持，使我們的競爭力更強，這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。2．劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。3．威脅：（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。三、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：以韓版為主，做自己的品牌，做出自己的風格，保證高的質(zhì)量。（二）價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。（三）網(wǎng)上促銷策略1．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。2．設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶給旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。3．限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。四、網(wǎng)店推廣與宣傳：由于資金的限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉網(wǎng)絡宣傳方式，利用網(wǎng)絡社區(qū)進行營銷。首先我們要擁有自己的社區(qū)場所，BLOG：如新浪博客、搜狐博客、阿里巴巴博客、網(wǎng)易博客、百度空間、空間等，BBS：如天涯、水木社區(qū)等，SNS:如人人網(wǎng)、pgyej、百度貼吧等。在三種平臺上都注冊5個賬戶，開始自己的營銷。回帖，回帖最好能坐上沙發(fā)，因為越到后面越?jīng)]人看的到，要關注論壇人氣高的帖子，時刻關注最新信息，準備跟帖，回帖盡量幽默風趣些，可以給文字和圖片加上超鏈接。發(fā)帖，寫出原創(chuàng)帖，把寶貝的信息展現(xiàn)出來，用一個搶眼的標題，如流行的網(wǎng)絡用語，讓人看了標題就想進來，帖子內(nèi)容可以貼些名人的圖片，可以寫些網(wǎng)名們關注感興趣的話題，比如一些名人的娛樂信息，寫些對人們有意的帖子，如網(wǎng)店的推廣過程，營銷方法，個人的購物經(jīng)驗，怎樣防騙，怎樣防暑等等，還可以是些比較雷人的語錄，搞笑的圖片，經(jīng)典笑話等等。轉帖，轉一些最近熱門的帖子，附加上自己的一些想法，因為是熱門就容易被檢索到，就會有高的點擊率，網(wǎng)店的訪問量就可能增加，訂單就可能到來。在百度空間，做好網(wǎng)店的廣告，空間的博客名可以取名為自己的店鋪名，博客文章最好也要有店鋪的字眼，這樣就很容易被檢索到，說不到排名第一的就是你的店鋪，發(fā)表一些知識性的文章，上網(wǎng)查資料的人是最多的，寫些實用性的文章并加上店鋪的鏈接，如此以來店鋪的曝光率就會更高。充分利用淘寶自身的平臺：如淘寶社區(qū)，我的江湖，幫派等，建立自己幫派，自己當會長，寫幾篇精彩的帖子，邀請好友一起參加，給自己的帖子加精，利用好個人簽名注上店鋪的名稱網(wǎng)址。制作一張不大不小的廣告圖片作為自己的頭像，在頂貼和發(fā)帖的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅可以看到我的帖還可以了解我是做什么的，如果有需要的話可能會聯(lián)系我，同時我也不會讓朋友們感到陌生。在淘江湖里盡量的添加好友，邀請好友一塊玩玩小游戲，時刻注意好友們淘分享，給他們分享的寶貝做出評價或留言，不時的也宣傳宣傳自己的店鋪，因為這些寶貝都是淘友們在淘寶選擇的，所以他們就是最好的顧客群，這點一定要做好。還可以選擇查看最近銷量好的服裝的評價，給那些顧客留言，或許將來他們就是自己的店的顧客。博客，給自己的博客取個好聽的名字，博客的文章也要有意義些，可以關注一些名人的博客，看見好的文章就轉載，多發(fā)好文章，吸引人的文章，多去別人博客轉轉，留言評論，多留腳印，多添加好友，多添加吸引人的關鍵詞。要經(jīng)常更新，天天堅持，天天寫博客。同時還要在各社區(qū)，論壇，空間做好友情鏈接。最后一個就是了，可以注冊10個號碼，加上幾個群，添加好友，經(jīng)常去做做廣告。五、店鋪管理（一）登陸商品1所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。2選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:3012:00，