大學生市場營銷策劃書【優(yōu)秀方案】-資料下載頁
2024-12-04 01:33本頁面
【正文】 筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略?！ )產品價格調整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整 l 削價策略 原因： A企業(yè)急需回籠大量現金 B企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者 D企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗 E預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F成本降低、費用降低 有條件削價 G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系 H政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條. 當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等) l 提價策略 原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高 B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失 C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤?！ 顧客心理、優(yōu)質效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價 時機：A產品市場上優(yōu)質地位 B成長期 C銷售旺季 D對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道?！ 」疽延星烙行┻€不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商?！ 【凸灸壳皯?zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人二批發(fā)零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。大學生市場營銷策劃書【優(yōu)秀方案】
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