市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:16本頁(yè)面
【正文】 是降低管理成本，這也是收益主要來源，因此庫(kù)存管理、網(wǎng)站正常運(yùn)行管理、商品售后服務(wù)管理都有較高要求。：網(wǎng)站的初始建立可能不需大量的資金，可越到后來可能需更多的資金。成本過高可能帶來資金鏈斷裂二使網(wǎng)站無法運(yùn)行。（二）外部風(fēng)險(xiǎn)：就中國(guó)的國(guó)情來說，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要得到發(fā)展是離不開國(guó)家政策的支持。雖然說，目前國(guó)家追求低碳經(jīng)濟(jì)，在二手書市場(chǎng)方面有扶持政策，但對(duì)于網(wǎng)站建立的態(tài)度就很難說。：風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入中國(guó)才幾年時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資和國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合更晚。風(fēng)險(xiǎn)投資起源于美國(guó)，有很長(zhǎng)一段歷史，現(xiàn)逐步發(fā)展成熟，成為推動(dòng)美國(guó)高科技行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，是美?guó)新經(jīng)濟(jì)的典型。風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的成長(zhǎng)同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的徹底完善密不可分，需要一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展、不斷壯大、成熟的過程。中國(guó)的網(wǎng)站接觸風(fēng)險(xiǎn)投資僅僅是起步階段 。，但真正的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并未形成：引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，不一定是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是按照風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，最典型的表現(xiàn)是風(fēng)險(xiǎn)投資有優(yōu)先認(rèn)股權(quán)，還要參與網(wǎng)站的管理和戰(zhàn)略決策，真正地融入到網(wǎng)站的日常運(yùn)作中來。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站是口號(hào)上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，并沒有按照科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作程序運(yùn)作網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)管理那一套。，風(fēng)險(xiǎn)很大：資本市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)投資的安全退出場(chǎng)所?，F(xiàn)在所有的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)著上市，但能上市的網(wǎng)站是極少的，不管你獲得了多少風(fēng)險(xiǎn)投資。從納斯達(dá)克和香港創(chuàng)業(yè)板嚴(yán)格的上市制度可以看出，將來符合上市的網(wǎng)站是很少的。這就引出一個(gè)話題，風(fēng)險(xiǎn)投資的大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都將失敗，因?yàn)閲?guó)內(nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止，仍然不知道怎么獲取網(wǎng)站利潤(rùn)，所以風(fēng)險(xiǎn)是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。六、銷售收入預(yù)測(cè)以合川大學(xué)城學(xué)院為例：第一年，一萬學(xué)生有10%的人愿意接受，按標(biāo)準(zhǔn)每人五本出售，平均售價(jià)10元/本。預(yù)測(cè)銷售收入為50000元。當(dāng)年虧損10萬左右。但整個(gè)合川大學(xué)城就有7萬多人，而且10%的接受比例有點(diǎn)偏低。第二年，學(xué)生范圍擴(kuò)大到2萬人，30%的接受程度，按標(biāo)準(zhǔn)每年8本出售，平均9元/本，銷售收入490000元。城市大眾網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)嘗試，2%市場(chǎng)占有率推廣，預(yù)計(jì)有30萬的銷售收入。此外，高校市場(chǎng)開始盈利。第三年，接受第二輪風(fēng)險(xiǎn)資金。大眾網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)完全開放上市。高校市場(chǎng)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)年銷售收入100萬左右。但由于大眾市場(chǎng)剛上行，大眾市場(chǎng)以10%的市場(chǎng)占有率，300萬的成交金額計(jì)算，預(yù)計(jì)虧損150萬。第四年，在當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌?chǎng)以45%的占有率，預(yù)計(jì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售收入突破250萬，大眾市場(chǎng)開始盈利。第六年，第三輪風(fēng)險(xiǎn)資金注入，更多高校網(wǎng)點(diǎn)建立，但市場(chǎng)規(guī)模以及口碑的形成，有力市場(chǎng)推廣。預(yù)計(jì)銷售收入，高校網(wǎng)點(diǎn)400萬每個(gè)每年。大眾網(wǎng)點(diǎn)，以25%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，銷售收入可達(dá)4000萬左右。第89年，上市融資。投資回收期5年左右。如圖：參考書目：[1].郭國(guó)慶，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。[2].吳健安，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教學(xué)出版社。[3].盧泰宏，《營(yíng)銷在中國(guó)》，廣州出版社，2001。[4].胡繼承,《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》，科學(xué)出版社。[5].胡其輝，《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。[6].李世杰，《市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃》，清華大學(xué)出版社。[7].胡繼承，《營(yíng)銷策劃》，浙江大學(xué)出版社。[8].薛辛光，《營(yíng)銷策劃》，浙江大學(xué)出版社，2004。15
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