[管理學]二手書店營銷策劃書(已改無錯字)
2023-02-21 19:56:28 本頁面
【正文】 標市場描述 1..市場細分 需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等 目標市場是山東工商學院的全體學生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學習知識，吸取營養(yǎng)但消費能力不足 （1）利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。（2）價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。1．產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學習類、文學名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學習類為主，近十年暢銷書為特色。（1）學習類，是本店的主打，這在學風良好的山東學校是必須的。學習類書籍分為各專業(yè)基礎年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務員，注會等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。（2）文學名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標準為參考，放進中外著名的文學著作。（3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年
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