【正文】 且其設(shè)計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢。競爭對手分析隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個“比價系統(tǒng)”：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機(jī)類、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍，這樣的書比較適合年輕一代的人。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品。%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站。這就是我所說的推廣，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向。通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。(3)關(guān)鍵詞廣告。Email營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點。綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。第四篇：網(wǎng)上書店策劃書網(wǎng)上書店策劃書轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。針對平安性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)的開展，及時配置平安手段。2．風(fēng)險應(yīng)急方案針對風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度?！?〕對讀者訂購的滿足狀況不甚理想?！?〕實行無國界經(jīng)營。根據(jù)讀者瀏覽、購置的信息，分析讀者的閱讀興趣，當(dāng)讀者再次訪問時直接向其推薦有關(guān)圖書或定期向其發(fā)送有關(guān)圖書的電子郵件。網(wǎng)上書店只需一臺連在網(wǎng)絡(luò)上的效勞器或租用局部網(wǎng)絡(luò)效勞器空間即可。2．管理團(tuán)隊描述我們的網(wǎng)站管理團(tuán)隊包括如下職位：〔1〕網(wǎng)站運營總監(jiān)〔2〕網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)〔3〕網(wǎng)站人機(jī)交互界面組組長〔4〕網(wǎng)站設(shè)計制作組組長〔5〕網(wǎng)站運營維護(hù)小組組長〔6〕網(wǎng)站信息效勞小組組長〔7〕物流及配送負(fù)責(zé)人3．企業(yè)組織機(jī)構(gòu)描述由于是做網(wǎng)站，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根本上也跟管理團(tuán)隊構(gòu)成相同，主要分為：營銷部、技術(shù)部、信息部、物流部等。這種情況說明：整體市場的市場狀態(tài)有呈現(xiàn)疲軟的趨勢，并隱藏著潛在危機(jī)，而市場潛在危機(jī)的先期征兆對本企業(yè)所產(chǎn)生的影響比擬顯著和強(qiáng)烈；產(chǎn)品處在滑坡成熟期，市場的總需求量已根本到達(dá)飽和，市場開發(fā)價值不大，整個行業(yè)的前景也難以長期維持?！?〕商品市場占有率增加，是由于本商品銷售量或銷售額大幅度增加，而該市場上同類產(chǎn)品的總銷售量或總銷售額的增加幅度相對較小所致?？梢耘e辦讀書會、書展等專題活動。它強(qiáng)調(diào)的是使企業(yè)建立和維持一種良好的社會關(guān)系、和諧的社會氣候、最正確的社會輿論,以贏得社會各界的了解、信任和好感,從而到達(dá)良好的公共關(guān)系狀態(tài)。由于博客這種溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和容易,能夠更好地在網(wǎng)絡(luò)世界張揚(yáng)個人的社會價值,拓展個人的知識視野,建立屬于自己的交流溝通的群體,博客已成為家庭、公司、部門和團(tuán)隊之間越來越盛行的溝通工具。電子郵件被認(rèn)為是目前最好的“一對一〞傳播載體,為高效、低本錢地傳遞私人信息提供了途徑。3．促銷策略（1）小眾化傳播為專業(yè)人士效勞的特色書店一般定位于小眾化,適用窄播的宣傳方式。網(wǎng)上書店和傳統(tǒng)店鋪都在繼續(xù)爭取圖書發(fā)行新的利潤空間。因此，我們企業(yè)的網(wǎng)上書店主要面向社會各個領(lǐng)域，憑借圖書的專、精、全而吸引讀者,培養(yǎng)固定讀者群。隨著外部環(huán)境的逐步優(yōu)化，又有亞馬遜這樣的網(wǎng)上書店先行者的“指點〞，加之以自身的不斷創(chuàng)新，中國網(wǎng)上書店前景看好。2．網(wǎng)上書店的市場前景中國網(wǎng)上書店具開展?jié)摿?。我們的企業(yè)屬于文化、出版發(fā)行行業(yè)。據(jù)估計，目前Internet上已有上百萬個Web站點，其內(nèi)容范圍跨越了教育科研、文化事業(yè)、金融、商業(yè)、新聞出版、娛樂、體育等各個領(lǐng)域，其用戶群十分龐大，因此，建設(shè)一個好的Web站點對于一個機(jī)構(gòu)的開展十分重要。主要測試內(nèi)容：（1）服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性（2）程序及數(shù)據(jù)庫測試（3）網(wǎng)頁兼容性測試如瀏覽器、顯示器（4）根據(jù)實際需要進(jìn)行的其他測試八．網(wǎng)站的維護(hù)安排專業(yè)技術(shù)人員對網(wǎng)站及時更新，在不改動網(wǎng)站功能、頁面布局的前提下進(jìn)行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。：網(wǎng)上購物型網(wǎng)站三．網(wǎng)站功能描述（1）新客戶注冊（2）書籍分類搜索（3）熱銷排名榜（4）新書籍上架（5）訂單查詢功能（6）前臺頁面管理（1）用戶注冊信息管理（2）訂單添加、刪除、修改管理功能（3）書籍信息管理（4）客戶權(quán)限管理四．軟硬件解決方案服務(wù)器技術(shù)解決方案：自行購買服務(wù)器并采用服務(wù)器托管方式。（2）網(wǎng)上書店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量圖書，購買者可以直接查詢、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購、結(jié)算。（2）網(wǎng)上書店傳遞速度快隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將給購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶的在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，與網(wǎng)上書店進(jìn)行在線交流，直接于網(wǎng)上書店訂購。五． 網(wǎng)絡(luò)紅人微博，名微博推廣微博推廣在我們小組看來作用很大，新浪微博，騰訊微博等，時常可以看見有網(wǎng)店的推廣宣傳，而對于我們網(wǎng)上書店來說，可以利用微博推銷書籍，和知名博主聯(lián)系，利用他們的微博來向其眾多粉絲宣傳書店。三． 推廣優(yōu)化定期制定促銷活動，利用好淘寶直通車、鉆石站位、淘寶客、淘代碼等有效推廣工具。我們小組覺得應(yīng)該從以下幾個方面著手去做：一． 店鋪優(yōu)化改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有書香氣息，寶貝詳情圖片重新再整理一下，另外增加一些產(chǎn)品詳情說明，提高客戶的購買體驗。只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅定目標(biāo)客戶的目光和信心。及時更新最新的暢銷書籍，盡量包含各類別的圖書，包括歷史、軍事、言情、雜志、漫畫等。參加團(tuán)購、一元拍等網(wǎng)上比較熱的拍賣方式吸引客戶。《三木書屋》推廣策劃書小組成員：第二篇：網(wǎng)上書店策劃書第 三 波 網(wǎng) 上 書 店 策 劃 書一． 市場分析（1）網(wǎng)上書店優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢網(wǎng)上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式相比，網(wǎng)上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用。（1）由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還存在的很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這方面來說，購買者會擔(dān)心他們的財產(chǎn)造成損失，這就要求網(wǎng)上書店有防范黑客，保證購買信息安全的可靠性。二． 網(wǎng)站建設(shè)目的及網(wǎng)站類型定位：為讀者打造一個方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的購書平臺。七．網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常的瀏覽和使用。作為Internet上一種先進(jìn)的，易于被人們所接受的信息檢索手段，WorldWideWeb（簡稱WWW）開展十分迅速，成為目前世界上最大的信息資源寶庫。實踐證明，股份制民營企業(yè)有著較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力。二、市場分析1．產(chǎn)品種類及效勞描述我們的網(wǎng)上書店所出售圖書的種類包括：哲學(xué)、政治、法律、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)、教育、體育、歷史、地理等各種綜合性圖書，我們?yōu)榭蛻籼峁┧拓浬祥T效勞，我們會在客戶下定單后的最短時間內(nèi)為客戶把商品送上門。另一方面，從內(nèi)在潛質(zhì)來看，中國網(wǎng)上書店能夠在借鑒亞馬遜模式的同時進(jìn)行創(chuàng)新，利用中國特有的優(yōu)勢來克服不利的外部環(huán)境因素，例如采用“自行車送貨〞和“貨到付款〞就是中國網(wǎng)上書店的成功創(chuàng)新。在這種情況下,需建立一個專業(yè)的綜合性網(wǎng)上書店。盡管網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、閱讀習(xí)慣仍是制約未來網(wǎng)絡(luò)出版、網(wǎng)上書店開展的障礙，但網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給圖書出版業(yè)帶來深刻的革命，已成大勢所趨。2．產(chǎn)品策略我們把各種書籍分成15個種類分別是：文學(xué)、藝術(shù)、生活、社會科學(xué)、法律、軍事、財經(jīng)管理、英語、科學(xué)技術(shù)、計算機(jī)、醫(yī)學(xué)衛(wèi)生、考試、工具書、少兒、考試，每一類商品都設(shè)置了專門的頁面，同時在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息，這樣就方便了客戶瀏覽和查找書