【正文】 就是爭(zhēng)取走到中小型網(wǎng)上書店的前列。一方面，從外部環(huán)境因素的變化趨勢(shì)來看，由于中國物流市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)外開放，支撐中國網(wǎng)上書店的物流產(chǎn)業(yè)正在蓬勃開展，一些國際物流公司如FEDEX和UPS等已經(jīng)進(jìn)入了中國市場(chǎng)，而中國外鄉(xiāng)物流公司也將在競(jìng)爭(zhēng)中得到優(yōu)化；中國人口基數(shù)大，且互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)快，網(wǎng)上書店擁有眾多的潛在客戶；中國銀行業(yè)也在積極提高網(wǎng)上效勞能力以迎接來自國外銀行的競(jìng)爭(zhēng)。資金籌措及資金來源陳述股東合作建立新的公司，注冊(cè)資本100萬元。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶要求的不斷提高及計(jì)算機(jī)科學(xué)的迅速開展，特別是數(shù)據(jù)庫技術(shù)在Internet中的廣泛應(yīng)用，Web站點(diǎn)向用戶提供的效勞將越來越豐富，越來越人性化，而我們的網(wǎng)上書店就是這樣一個(gè)效勞多元化、界面人性化、產(chǎn)品信息化的多功能網(wǎng)站。九．網(wǎng)站的發(fā)布與推廣最佳的網(wǎng)站推廣是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關(guān)鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，所以我們網(wǎng)站推廣方法是搜索引擎排名、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、群發(fā)郵件廣告、病毒式營銷、BBS宣傳、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳。操作系統(tǒng)采用Windows Server 2003防黑、防病毒方案（1）選好操作系統(tǒng)并設(shè)置口令（2）補(bǔ)丁升級(jí)（3）關(guān)閉無用的服務(wù)（4）隱藏IP地址（5）查找本機(jī)漏洞（6）防火墻軟件保平安五．相關(guān)程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁功能；使用Html，Javascript實(shí)現(xiàn)靜態(tài)頁面功能；數(shù)據(jù)庫使用SQL Server 2008進(jìn)行開發(fā)；網(wǎng)站開發(fā)使用Visual Studio 20Dreamweaver 8。（3）書店增多，售書網(wǎng)點(diǎn)普及，給開展網(wǎng)上書店帶來了困難。（3）網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群我國現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到四億，其中大部分為三十歲以下，在校大學(xué)生的范疇占百分之六十以上。六． 友情鏈接和其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，也可以在自己的或者朋友的各類社交網(wǎng)站進(jìn)行鏈接宣傳。盡量的上一些活動(dòng)，還有外部網(wǎng)站鏈接，來提高店鋪的人流量，增加書店的曝光率。二． 關(guān)鍵詞優(yōu)化這里的關(guān)鍵詞主要是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關(guān)性高，有高流量的關(guān)鍵詞，每個(gè)標(biāo)題加滿30個(gè)字符。第一篇：網(wǎng)上書店推廣策劃書三木書屋推廣策劃作為一個(gè)網(wǎng)上銷售書籍的店鋪，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，網(wǎng)店頁面的美化,整體風(fēng)格等的裝飾都是及其重要的，在這種情況下怎么樣進(jìn)退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個(gè)運(yùn)營的基礎(chǔ)規(guī)劃。每個(gè)月一次SEO排名優(yōu)化，更改關(guān)鍵字及書籍上架時(shí)間的優(yōu)化，另外就是類目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準(zhǔn)確性。四． 促銷優(yōu)化作為新的網(wǎng)上書店，想要讓大家熟悉，必須不斷的提高曝光率，定期制定促銷活動(dòng)，節(jié)假日經(jīng)常性的打折，減價(jià)，包郵等活動(dòng)，增加客戶轉(zhuǎn)換。以上是我們小組對(duì)于三木書屋前期的推廣活動(dòng)。這個(gè)范疇的用戶群喜歡在網(wǎng)上下載以及瀏覽一些電子版本的讀書，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購物，形成新時(shí)期購買的潮流，將會(huì)形成一個(gè)極大的目標(biāo)市場(chǎng)。大批的綜合書店、專業(yè)書店、精品書店的出現(xiàn)將引起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才能體現(xiàn)出網(wǎng)上書店的優(yōu)勢(shì)。六．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃第三波網(wǎng)上書店內(nèi)容設(shè)計(jì)有：圖書分類介紹、搜索引擎、開通會(huì)員、用戶注冊(cè)、登錄、最新入庫圖書、精品圖書推薦、新書上架、訂購、信息快遞、暢銷圖書排行、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、客戶服務(wù)、訂單查詢、訂單確認(rèn)、個(gè)人信息保密措施、戰(zhàn)略合作伙伴、相關(guān)幫助、相關(guān)鏈接等。十．網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)度及實(shí)施過程網(wǎng)站開發(fā)完成時(shí)間：第一期：策劃書完成、信息采集、logo設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2周第二期：前臺(tái)頁面設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理頁面設(shè)計(jì) 預(yù)計(jì)完成時(shí)間：2周第三期：數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)及編碼開發(fā) 預(yù)計(jì)完成時(shí)間：4周第三篇：網(wǎng)上書店商業(yè)策劃書網(wǎng)上書店商業(yè)籌劃書一、前言Internet是目前世界上最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，將世界各地各種規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)連接成一個(gè)整體。一、企業(yè)介紹企業(yè)的名稱和地址網(wǎng)站域名：ww網(wǎng)站中文名稱：書寶網(wǎng)上書店企業(yè)的性質(zhì)和所屬行業(yè)企業(yè)采取靈活的股份機(jī)制，更有利于企業(yè)的開展。企業(yè)的資金主要是由各股東出資，但網(wǎng)站有盈利工程，完全開通后就可以有收入。所有這些都為中國網(wǎng)上書店的開展帶來了時(shí)機(jī)。4．市場(chǎng)劃分隨著圖書產(chǎn)品的極大豐富,消費(fèi)者的需求更趨多樣化、層次化、專業(yè)化,圖書市場(chǎng)呈現(xiàn)出擴(kuò)散、分化的特征。以卓越網(wǎng)為例，日前針對(duì)不同的消費(fèi)者和消費(fèi)需求，開通了計(jì)算機(jī)、外語、文學(xué)和藝術(shù)四個(gè)專業(yè)書店，這不僅表達(dá)了卓越網(wǎng)“最以客戶為中心〞的經(jīng)驗(yàn)理念，相信也是中國網(wǎng)上書店未來開展的趨勢(shì)。三、營銷方案1．定價(jià)策略我們跟大局部網(wǎng)上書店一樣，同樣是采用折扣價(jià)格策略，也就是實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以享受到比一般客戶更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣可以更有效的保證客戶的忠誠度，同時(shí)也可以增加銷售量，然后通過擴(kuò)大銷售量來彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤(rùn)。可通過與門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體、其他網(wǎng)上書店等相關(guān)網(wǎng)站建立鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站影響、吸引網(wǎng)民注意。如對(duì)同意接受電子郵件的用戶定期發(fā)送書業(yè)信息、最新書目等,吸引用戶購置。這樣,不僅通過專業(yè)見解使讀者受益,更好地引導(dǎo)圖書消費(fèi),還有助于提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率,樹立品牌形象。網(wǎng)站應(yīng)在提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理效率的同時(shí),靈活運(yùn)用各種群眾傳播工具,建立企業(yè)同外部社會(huì)的信息傳播網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)的開展?fàn)幦∫粋€(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。4．商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著社會(huì)的開展，圖書市場(chǎng)將越來越成熟，開展程度越高，教材在整個(gè)圖書市場(chǎng)的比例將下降，專業(yè)類和群眾類圖書將占據(jù)主要地位，特別是群眾類圖書會(huì)引領(lǐng)潮流，通過這類市場(chǎng)調(diào)查，我們的網(wǎng)站將著重對(duì)群眾類圖書進(jìn)行宣傳和銷售，所以，我們認(rèn)為我們的商品的銷售前景是可觀的。此時(shí)企業(yè)營銷應(yīng)采取開展戰(zhàn)略，即企業(yè)除了在現(xiàn)有市場(chǎng)的根底上，以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)外，還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)實(shí)力，改善產(chǎn)品性能，擴(kuò)展產(chǎn)品組合，開發(fā)產(chǎn)品的新用途，使企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力得以充分利用，適應(yīng)和滿足用戶多方面的需要，不斷穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率。此時(shí)企業(yè)營銷應(yīng)采取收割戰(zhàn)略，即對(duì)原有產(chǎn)品實(shí)行集中經(jīng)營，縮小產(chǎn)品組合的深度和廣度，只生產(chǎn)少量的產(chǎn)品供給市場(chǎng)；盡量利用和發(fā)揮產(chǎn)品自身的短期獲取現(xiàn)金收益能力來支持新產(chǎn)品的開發(fā)速度，加速新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的進(jìn)程，而不需考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。盡可能采用無紙貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確、雙向式數(shù)據(jù)和信息交流，可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件和實(shí)時(shí)的討論組來了解圖書市場(chǎng)和圖書信息，提供異地交流的形式?？蓪⒕W(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，出版社可實(shí)行零庫存印刷。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過20萬種，網(wǎng)上書店在理論上可有無限多的品種。劣勢(shì)：〔1〕讀者的消費(fèi)習(xí)慣仍趨于傳統(tǒng)?！?〕圖書配送環(huán)節(jié)較為薄弱。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，充分從顧客角度考慮,為顧客提供全方位技術(shù)問題的解答?！?〕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。一、引言隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場(chǎng)，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè)最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。主要就是為了解決問題，針對(duì)兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來說。本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：(1)免費(fèi)登錄分類目錄。(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個(gè)好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個(gè)再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點(diǎn)擊，它就是垃圾。%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。%的用戶說肯定會(huì)。在網(wǎng)上書店購書的人相對(duì)網(wǎng)下人來說還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度。有很多人是想買書的時(shí)候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對(duì)計(jì)算機(jī)操作相對(duì)比較熟的人。網(wǎng)站的