大學(xué)生二手書店?duì)I銷策劃書2-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)濟(jì)?????????????????4文化?????????????????4四、內(nèi)部環(huán)境????????????????4優(yōu)勢?????????????????4劣勢?????????????????5機(jī)會(huì)????????????????..5威脅????????????????..6五、營銷策略????????????????6市場細(xì)分??????????????..6目標(biāo)市場選擇和特征?????????..6市場定位??????????????..6產(chǎn)品組合描述????????????..7營銷費(fèi)用預(yù)算????????????..9六、總結(jié)??????????????????.9一、市場現(xiàn)狀根據(jù)實(shí)地調(diào)查：大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。本策劃書目的：讓消費(fèi)者了解我們校園二手店的二手書的價(jià)格優(yōu)勢，并引起他們的購買興趣。第三篇：校園二手書店?duì)I銷策劃書白云校園二手書店?duì)I銷策劃書班級： 2013姓名：楊漢平學(xué)號(hào)：1004012103B10國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易一班年5月26日白云校園二手書店?duì)I銷策劃書前言：隨著社會(huì)的發(fā)展，可回收資源的再次利用成為低碳經(jīng)濟(jì)的熱門議題，為了保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們不得不為資源的一天天匱乏而擔(dān)憂。在人多特別像火車站等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為旅客提供消遣之物。三．渠道。⑵數(shù)量折扣。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會(huì)等其他考證參考書。⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。營銷策略一、目標(biāo)市場描述1..市場細(xì)分需求差異性：,考證的群體等等目標(biāo)市場是山東工商學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學(xué)習(xí)知識(shí)，吸取營養(yǎng)但消費(fèi)能力不足（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。4．威脅。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。（3）在山東工商學(xué)院還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價(jià)購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。四、營銷外部環(huán)境分析 由于本店主要面對山東工商學(xué)院的學(xué)生，分析其特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生中農(nóng)村學(xué)生占有相當(dāng)大的比例，因此影響所有消費(fèi)者消費(fèi)水平，因此，商品定價(jià)越低越好，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級趣味的圖書，倡導(dǎo)先進(jìn)的科學(xué)文化。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價(jià)格戰(zhàn)，壓低圖書售價(jià)，走薄利多銷路線。4．二手書店宣傳力度不夠。二． 市場現(xiàn)狀根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。此刻要安心面對，及時(shí)與買家聯(lián)系溝通，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠信記錄，所以不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放上去，發(fā)表自己的獨(dú)特見解，引起淘友關(guān)注。5差異化策略因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，所以對于自己的二手書店鋪，可以選擇合適的時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的書放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，最高限度提高瀏覽量。若沒有求購者所要的商品，可以向其推薦相關(guān)的書籍。充分利用好每一個(gè)可以利用的資源，來宣傳店鋪。在相冊傳上寶貝圖片，擴(kuò)大宣傳面。在旺旺頭像、簽名及分享上，添加自己網(wǎng)店地址或相關(guān)商品信息。4推廣策略隨著各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加，在電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)店前期推廣工作對網(wǎng)店未來的發(fā)展就顯得尤為重要。：學(xué)校周邊的書店（新書書店，二手書店以及二者都賣）較多，所以競爭者的威脅較高。對于我們的二手書店，剛開始最重要的目標(biāo)是賺取人氣。網(wǎng)店采用專門設(shè)計(jì)的LOGO，這樣我們也可以建立差異化。可以選出一些高頻詞匯，再從中挑與自己店鋪符合的關(guān)鍵詞。，也可以根據(jù)顧客的需求實(shí)行書籍自由組合出售，達(dá)到一定價(jià)格提供免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。第一篇：大學(xué)生 二手書店?duì)I銷策劃書 2素食餐飲營銷策劃書產(chǎn)品與服務(wù)營銷策略我們所策劃經(jīng)營的大學(xué)生二手書店所出售的二手書是我們經(jīng)營的有形產(chǎn)品，是向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的可識(shí)別的形象表現(xiàn)。并為他們進(jìn)行書籍的搜尋和建議。建立關(guān)鍵詞列表，認(rèn)真地考慮最適合于大學(xué)生二手書網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會(huì)輸入通用的詞匯，然后才會(huì)逐步縮小關(guān)鍵詞的范圍。我們在品牌策略中選擇統(tǒng)一品牌的策略。主要有擴(kuò)大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣
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