大學(xué)生二手書店?duì)I銷策劃書2-免費(fèi)閱讀
【正文】 絕大多數(shù)同學(xué)都會把書賣掉或送人，這就為書店貨物來源提供了可靠保障。均利5元。根據(jù)在網(wǎng)上進(jìn)行的問卷調(diào)查，只有23%的同學(xué)會購滿正版圖書教材，55%的同學(xué)選擇購買二手圖書，12%的同學(xué)則選擇復(fù)印教材。我國目前在校大學(xué)生有三千多萬，而書籍的購買者大部分是知識分子，這其中大學(xué)生是生力軍，而由于新書價格的高昂，二手書籍成了大學(xué)生們的最愛。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。③ 會員折扣。④ 雜志期刊類。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會。（2）價格與質(zhì)量定位 應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。劣勢。第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。利用網(wǎng)絡(luò)增進(jìn)與顧客的進(jìn)一步溝通，進(jìn)一步認(rèn)識需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售，二．定價。（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。（1）在山東工商學(xué)院不易找到一個最有利的地點(diǎn)開店，且山東工商學(xué)院的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點(diǎn)就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。有時因?yàn)樽约菏韬龌蚱渌?，可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象。在淘寶論壇發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)的分析的帖子，當(dāng)然要介紹的不一定是自己的店鋪和商品，可以就自己購買各類產(chǎn)品的經(jīng)歷發(fā)表一些心得體會或者購物指南，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。我們可以進(jìn)去尋找合適的客戶，有針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率也高。加深大家對我們網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。但要注意措辭和語氣，注意不要用太生硬的廣告語言，才不致于遭致大家的厭惡。市場需求：我們的消費(fèi)人群定位在在校大學(xué)生。我們在品牌策略中選擇統(tǒng)一品牌的策略。并為他們進(jìn)行書籍的搜尋和建議。，也可以根據(jù)顧客的需求實(shí)行書籍自由組合出售，達(dá)到一定價格提供免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。網(wǎng)店采用專門設(shè)計的LOGO，這樣我們也可以建立差異化。：學(xué)校周邊的書店（新書書店，二手書店以及二者都賣）較多，所以競爭者的威脅較高。在旺旺頭像、簽名及分享上，添加自己網(wǎng)店地址或相關(guān)商品信息。若沒有求購者所要的商品，可以向其推薦相關(guān)的書籍。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放上去，發(fā)表自己的獨(dú)特見解，引起淘友關(guān)注。此刻要安心面對，及時與買家聯(lián)系溝通，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。4．二手書店宣傳力度不夠。四、營銷外部環(huán)境分析 由于本店主要面對山東工商學(xué)院的學(xué)生，分析其特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生中農(nóng)村學(xué)生占有相當(dāng)大的比例，因此影響所有消費(fèi)者消費(fèi)水平，因此，商品定價越低越好，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級趣味的圖書，倡導(dǎo)先進(jìn)的科學(xué)文化。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。營銷策略一、目標(biāo)市場描述1..市場細(xì)分需求差異性：,考證的群體等等目標(biāo)市場是山東工商學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學(xué)習(xí)知識，吸取營養(yǎng)但消費(fèi)能力不足（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。三．渠道。第三篇：校園二手書店?duì)I銷策劃書白云校園二手書店?duì)I銷策劃書班級： 2013姓名：楊漢平學(xué)號：1004012103B10國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易一班年5月26日白云校園二手書店?duì)I銷策劃書前言：隨著社會的發(fā)展，可回收資源的再次利用成為低碳經(jīng)濟(jì)的熱門議題，為了保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們不得不為資源的一天天匱乏而擔(dān)憂。目錄：一、市場現(xiàn)狀 ????????????????3二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢??????????3第二教學(xué)樓書店????????????4網(wǎng)上書城???????????????4三、外部環(huán)境????????????????4經(jīng)濟(jì)?????????????????4文化?????????????????4四、內(nèi)部環(huán)境????????????????4優(yōu)勢?????????????????4劣勢?????????????????5機(jī)會????????????????..5威脅??????????????
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