【正文】 其宣傳方式主要為入校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及 pop，“ young”卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動(dòng)力更足。 四、競爭對(duì)手分析 如今，搶占大學(xué)生信用卡市場的銀行共有 5 家，分別為：建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。 ③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場 i 卡營銷的戰(zhàn)役。并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。 ③情況也是不容樂觀的 ，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。這個(gè)比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣 州，更高一些。截止至 XX 年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。 三、策劃的環(huán)境分析 ⒈相關(guān)背景： ①信用卡與 1915 年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。 ⒉目的： ①促進(jìn)“ i”卡的辦理量。 ③鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增 大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。 二、策劃前提和目的 ⒈前提： ①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費(fèi)理念融入中國，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。 ⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。 三、策劃的環(huán)境分析 ⒈相關(guān)背景： ①信用卡與 1915 年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。 ⒉目的： ①促進(jìn)“ I”卡的辦理量。 ③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著 全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。 二、策劃條件和目的 ⒈條件： ①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費(fèi)理念融進(jìn)中國，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。 ⒊但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。 2） 楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量 120張。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。 （三）營銷策略： 根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案 1)，我們將以“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場抽獎(jiǎng)第一名 3 人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張，第三名 1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。不會(huì)在同類商品做太多的比較。劣勢(shì)： 。 3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。 。預(yù)計(jì) 2021年底，智能手機(jī)用戶將突破。本次營銷方案將從市場、市場環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素，再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案，已到達(dá)銷售銀行卡的目的。 ④挖掘并聯(lián)手更多學(xué)生喜愛的品牌及聚焦學(xué)生較多的時(shí)尚地標(biāo)，使 I 卡有更多可用之處，使學(xué)生對(duì) I 卡產(chǎn)生使用依靠，而不輕易轉(zhuǎn)換其它信用卡品牌。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進(jìn)校園，走向同學(xué)身邊，融進(jìn)到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學(xué)生信用卡的頂級(jí)品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場。卡版設(shè)計(jì)以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)未來的冀看。 ⒉廣東發(fā)展銀行真情卡 廣 發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計(jì)。其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動(dòng)，故不作為主要競爭對(duì)手。 ④信用卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué) 生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 ②固然鄭州大學(xué)生的每月均勻消費(fèi)額不超過 800 元，但他們對(duì)信用額度的要求依然較高，大多集中在 202 3000元。所以我們對(duì)信用卡與借計(jì)卡的區(qū)別與上風(fēng)，一定要在營銷過程中詳加說明。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足 10%，而且，根據(jù)《 萬事達(dá)卡國際組織大學(xué)生理財(cái)和信用卡觀念調(diào)查報(bào)告》，約有 58%的被調(diào)查者以為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)， 50%的被調(diào)查者以為有必要申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。 ③ 2021年 9 月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡 I卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財(cái)服務(wù) 。 1986 年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡 —— 長城信用卡。 ②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣，提供最新和免費(fèi)范文模板參考善于運(yùn)用錢財(cái)，有度消費(fèi)，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。我們的市場份額有待進(jìn)步，今后需要爭取的工作量還很大。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。 ⒋中信銀行這次推出的 I 卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi)，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。 一、策劃書提要 ⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。 ⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴(kuò)大，中信的品牌形象滲透至大學(xué)生的豐富多彩的生活中。 ： ①樹立并大力宣傳“ I 卡是專屬大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”的品牌進(jìn)進(jìn)大學(xué)生信用卡市場，更輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費(fèi)時(shí)尚潮流。中信 I 卡道出了大學(xué)生們的心聲：我們是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，我們善于投 資未來，挑戰(zhàn)自己、超越自己，就是我們的主張 !中信 I 卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時(shí)對(duì)當(dāng)月的花銷一目了然，并能輕松地對(duì)自己的花費(fèi)保持長期的觀察。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費(fèi)取現(xiàn)、無需擔(dān)保人、報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。 ⒈主要競爭對(duì)手：招商銀行“ Young”卡 Young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學(xué)生的雙幣國際信用卡，專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具權(quán)威信用報(bào)告，為大學(xué)生步進(jìn)社會(huì)打下良好的信