【正文】 ，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。業(yè)內(nèi)人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。四:黃金沸點。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對主題。注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告費則如數(shù)照收。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。計劃二:普天同慶此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況。戰(zhàn)略階段和目標: 推廣期:2到3個月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴大本項目影響力,實現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商 家。解釋： 第一，多財多益。也就是在宣傳中借助社團組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。至少這一點能讓廠家欣慰。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛 峰。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標消費者的消費習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。第三部分、消費者分析。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇?？梢钥吹贸?，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進行準確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。從優(yōu)勢、‘劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特福克斯將會面對什么樣的機遇與困境，當(dāng)面對兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務(wù)等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。第二部分、機遇與問題的分析。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特?？怂乖谀繕巳巳旱馁徺I印象，進而幫助福特?？怂管嚳顢U大銷量，特別為其量身設(shè)計一個營銷策劃方案。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。這一點不可忽視。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。、移動、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等。實施過程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。學(xué)校:與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓,與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。方案六:招財進寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當(dāng)場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。與學(xué)校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責(zé)對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。逐步向廣告商收取費用。目標人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。0,機會、機遇。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。第二:強強聯(lián)合。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%?！皺C會是留給有準備的人的”。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。，組織培訓(xùn)動員會，對招商人員做思想工作。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度?？菑V告預(yù)先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。巨大的潛在高端消費能力。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗O 戰(zhàn)略機會：消費群體數(shù)目龐大。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。在經(jīng)濟全球化的當(dāng)今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。爭當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。2004年10月3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當(dāng)代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十：注意力經(jīng)濟——公關(guān)手段本策略中我計劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進行資料收集整理。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來之即，與美點餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。方案六：招財進寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先，針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題，當(dāng)場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。取得校方支持。指定版面各加收10%。免費為廣告商提供服務(wù)。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。一黃金周的商機。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。消費群體相對集中。目標人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓(xùn)的銷售技巧。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。吸引注意力，提高知名度及影響力。實施過程如下： 2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。解釋：第一，多財多益。也就是在宣傳中借助社團組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服