【正文】 ，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線(xiàn)、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。寶潔公司產(chǎn)品種類(lèi)豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷(xiāo)售額成為全球第三大PC制造商。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車(chē)市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車(chē)企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買(mǎi)方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國(guó)汽車(chē)廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。豐田公司主要是為了感謝新老用戶(hù)多年來(lái)對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購(gòu)車(chē)用戶(hù)可得到如旅游、保險(xiǎn)、汽車(chē)精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷(xiāo)商還開(kāi)展對(duì)老用戶(hù)的免費(fèi)檢測(cè)附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。等待那個(gè)能帶你走向顛峰的時(shí)刻。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì),近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。四:黃金沸點(diǎn)。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。目前僅就南寧市而言就有20萬(wàn)名大學(xué)生。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。注意:承辦國(guó)內(nèi)外各類(lèi)廣告、業(yè)務(wù)?？瘧?hù)因故要求?？?必須提前三天通知,本報(bào)將收廣告費(fèi)的20%,若報(bào)紙已付印,廣告費(fèi)則如數(shù)照收。方案五:閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)維持。B、讓銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷(xiāo)售技巧不是知識(shí)沒(méi),其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。計(jì)劃二:普天同慶此舉有三重效果: 可以控制發(fā)放情況。戰(zhàn)略階段和目標(biāo): 推廣期:2到3個(gè)月推廣, 調(diào)整期:第5到第6個(gè)月收回投資,提升甲乙雙方知名度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,實(shí)現(xiàn)贏利,形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂(lè)部的成員。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開(kāi)始，面向所有類(lèi)別商 家。解釋?zhuān)?第一，多財(cái)多益。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道 和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。讓企業(yè)滿(mǎn)足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們 達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛 峰。大家開(kāi)開(kāi)心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂(lè)而不為也。經(jīng)過(guò)這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，確定適宜可行的促銷(xiāo)方案。第三部分、消費(fèi)者分析。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車(chē)銷(xiāo)售，與中國(guó)人民銀行信用卡中心在全國(guó)范圍內(nèi)合作開(kāi)展龍卡分期購(gòu)車(chē)活動(dòng)，桂林福特也在其所屬范疇?？梢钥吹贸觯珼M媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過(guò)DM雜志開(kāi)展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問(wèn)題。直投類(lèi)的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。而在DM廣告這一類(lèi)中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。從優(yōu)勢(shì)、‘劣勢(shì)、機(jī)遇、以及對(duì)策等方面分析了福特?？怂箤?huì)面對(duì)什么樣的機(jī)遇與困境，當(dāng)面對(duì)兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施第六部分、促銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略，從促銷(xiāo)的方式、目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)、服務(wù)等方面說(shuō)明該怎樣實(shí)施高效率的促銷(xiāo)方式。第二部分、機(jī)遇與問(wèn)題的分析。但是由于很多促銷(xiāo)方式并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益，因此使得汽車(chē)的銷(xiāo)量并沒(méi)有很大的提升，為了解決這些問(wèn)題需要，加深福特汽車(chē)在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，以及福特福克斯在目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)印象，進(jìn)而幫助福特福克斯車(chē)款擴(kuò)大銷(xiāo)量，特別為其量身設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚(yú)，先籌備個(gè)兼職招聘 會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。這一點(diǎn)不可忽視。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來(lái)越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說(shuō)明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門(mén)，便一概不管。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來(lái)喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所(美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等。實(shí)施過(guò)程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂(lè)部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。學(xué)校:與學(xué)校主管部門(mén)建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。自我推廣,在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。方案六:招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽(tīng)好課記住該記的內(nèi)容首先,針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開(kāi)放式的問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)提問(wèn),由于對(duì)答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽(tīng)完課后每人對(duì)這些問(wèn)題寫(xiě)一篇論文,以次引起學(xué)員重視。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò),本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。逐步向廣告商收取費(fèi)用。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。合作雙方處于磨合期,對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng),諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。0,機(jī)會(huì)、機(jī)遇。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家,發(fā)行量2萬(wàn)份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂(lè)部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%?！皺C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車(chē)的主題世界了。因此，在“召回”第一次真正來(lái)到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車(chē)“召回”的雙贏策略。通用汽車(chē)總裁瓦格納說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：“一個(gè)汽車(chē)廠商造一輛沒(méi)有缺陷的車(chē)不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒(méi)有缺陷的汽車(chē)。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。除了刺激用戶(hù)使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。學(xué)校：與學(xué)校主管部門(mén)建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社安排路線(xiàn)、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。招商同樣是銷(xiāo)售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶(hù)先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶(hù)設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。廣告客戶(hù)欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場(chǎng)影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。校方關(guān)系的溝通對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿(mǎn)足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類(lèi)似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過(guò)黃金周的方式有兩種：沒(méi)錢(qián)的、想鍛煉的找兼職；有錢(qián)的、喜歡享受的就旅游。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶(hù)的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來(lái)的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。2004年10月3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專(zhuān)業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。持本宣傳冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十：注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計(jì)劃通過(guò)電話(huà)，問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來(lái)之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢(qián)可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽(tīng)好課記住該記的內(nèi)容首先，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開(kāi)放式的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)提問(wèn)，由于對(duì)答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽(tīng)完課后每人對(duì)這些問(wèn)題寫(xiě)一篇論文，以次引起學(xué)員重視。取得校方支持。指定版面各加收10%。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過(guò)程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。目前僅就南寧市而言就有20萬(wàn)名大學(xué)生。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。一黃金周的商機(jī)。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。消費(fèi)群體相對(duì)集中。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。C、模擬考試包括銷(xiāo)售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷(xiāo)售技巧。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。吸引注意力，提高知名度及影響力。實(shí)施過(guò)程如下： 2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂(lè)部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂(lè)部的成員。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開(kāi)始，面向所有類(lèi)別商家。解釋?zhuān)旱谝唬嘭?cái)多益。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。讓企業(yè)滿(mǎn)足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服