【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際家居資訊；《旅行者》：介紹當(dāng)前最火爆的旅游資訊和最in的旅游路線?！禖hinaBriesing》：主要介紹國(guó)內(nèi)當(dāng)前的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題?！禫IP直通車》：主要介紹國(guó)內(nèi)各大城市高尚社區(qū)的時(shí)尚及娛樂(lè)?！禕eijingReview》又名《北京周報(bào)》：全英文，是一本休閑時(shí)尚類的綜合性雜志?！禨hanghaiVoyage》《上海旅游》：全英文，是一本全面介紹旅游信息的時(shí)尚雜志，涵蓋了酒店、旅游景點(diǎn)、餐廳等全方位信息，是旅游者最佳的旅行向?qū)?。DM雜志操作材料1DM雜志的經(jīng)營(yíng)管理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策【媒中媒】 2005年11月21日朱學(xué)東DM的管理現(xiàn)狀DM是借鑒期刊形式發(fā)布的廣告，是將產(chǎn)品信息與生活資訊等編輯成冊(cè)以實(shí)名直郵或定向投放方式向消費(fèi)者免費(fèi)傳播的有固定名稱并連續(xù)傳播的平面印刷媒介。其中，定向投放或?qū)嵜编]的發(fā)行方式，發(fā)行價(jià)格免費(fèi)，內(nèi)容為產(chǎn)品信息與生活資訊構(gòu)成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而載體連續(xù)出版裝訂成冊(cè)則為其充分性媒介要素。DM作為固定形式印刷品中的一種，目前的管理模式是完全依照印刷品廣告管理的有關(guān)規(guī)定來(lái)執(zhí)行。在對(duì)DM的日常監(jiān)管中，主要由各級(jí)工商行政管理部門依照固定形式印刷品廣告管理的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)管理。各級(jí)工商部門采取的是事前登記、事后備案的管理制度，通過(guò)事前登記，確定DM(固定形式印刷品廣告)的經(jīng)營(yíng)資格；通過(guò)事后備案，從形式和內(nèi)容上對(duì)固定形式印刷品廣告(DM)進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。自上個(gè)世紀(jì)九十年代末以來(lái)，以DM為代表的固定印刷品廣告以其漂亮的裝幀設(shè)計(jì)、高清晰的廣告圖片和精美的印刷質(zhì)量以及免費(fèi)派送等，在傳遞消費(fèi)信息、豐富群眾生活方面發(fā)揮了積極的作用，越來(lái)越多地受到群眾的歡迎。像《生活速遞廣告》、《目標(biāo)廣告》等在北京的風(fēng)行便是例證。然而，在DM市場(chǎng)上，也存在不少問(wèn)題。國(guó)家工商總局在2003年12月中旬在對(duì)64家固定形式印刷品廣告進(jìn)行的抽樣檢測(cè)結(jié)果表明，盡管合格率高達(dá)90．7％，有9．3％存在違規(guī)問(wèn)題。但實(shí)際上，市場(chǎng)上能夠搜羅到的DM基本上或多或少都存在違規(guī)問(wèn)題，包括那些著名的直投廣告。DM的主要問(wèn)題DM存在的問(wèn)題主要包括以下幾種：一是廣告與非廣告信息相混雜，非廣告信息越來(lái)越成為DM吸引客戶的手段，一些DM甚至出現(xiàn)了新聞性內(nèi)容，這是最為常見(jiàn)的一種違規(guī)現(xiàn)象；二是一些DM的固定名稱中干脆省略了“廣告”字樣，一些雖然帶有“廣告”字樣，但消費(fèi)者卻很難“明辨”其是否廣告；三是按照規(guī)定，專業(yè)類DM每期發(fā)行量不少于5000份，綜合類不少于10000份，但事實(shí)上，由于成本控制和發(fā)放渠道的關(guān)系，有相當(dāng)數(shù)量的DM在發(fā)行量上并未達(dá)到這一要求；四是一些DM違規(guī)操作，一部分并未經(jīng)過(guò)授權(quán)管理機(jī)關(guān)的登記批準(zhǔn)，而工商部門越權(quán)審批的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，還有一些擅自出版DM地方版；五是在發(fā)布DM時(shí)，沒(méi)有一個(gè)發(fā)布者按照規(guī)定“隨身攜帶《印刷品廣告發(fā)布登記證》或者《I臨時(shí)性廣告經(jīng)營(yíng)許可證》的有效復(fù)制件，最多在DM上刊登許可證號(hào)；六是在廣告內(nèi)容上存在與其他廣告項(xiàng)類似的問(wèn)題，如虛假?gòu)V告、違法違規(guī)廣告等等。在DM中，綜合生活服務(wù)類違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是在廣告內(nèi)容這一部分，出現(xiàn)了大量與廣告和服務(wù)無(wú)關(guān)的非廣告信息內(nèi)容。專業(yè)類，如建材、計(jì)算機(jī)等則相對(duì)好一些。上述問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面原因造成的：一是由于DM主要內(nèi)容還是在廣告服務(wù)上，即使內(nèi)容出現(xiàn)了非廣告和服務(wù)信息，這種非廣告內(nèi)容也因?yàn)椴簧婕懊舾袉?wèn)題而被管理者所輕忽，尤其是DM初創(chuàng)無(wú)名氣時(shí)——DM的管理者最關(guān)心的是其廣告內(nèi)容是否違法；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們既非專業(yè)廣告人士，亦非專業(yè)的出版管理或廣告管理人員，非廣告信息對(duì)于他們而言反而是提供了更多的服務(wù)，市場(chǎng)有需求；而DM的操作者在操作非廣告信息時(shí)也比較謹(jǐn)慎。二是廣告市場(chǎng)千頭萬(wàn)緒，需要工商部門協(xié)調(diào)管理的地方很多，DM僅僅是眾多印刷品廣告和其他廣告監(jiān)管業(yè)務(wù)中很小的一項(xiàng)，工商部門在DM的事后規(guī)范和管理上也存在人手不足、管理不到位的問(wèn)題。三是對(duì)違反規(guī)定的DM處罰力度較輕，也導(dǎo)致了一些DM的發(fā)布者鋌而走險(xiǎn)。另外還有一個(gè)重要原因是，包括DM在內(nèi)的固定形式印刷品廣告的發(fā)展雖然已有近十年的歷史，但蓬勃發(fā)展還是最近幾年的事，它與我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展密切相關(guān)，還是一種新事 7 物，社會(huì)各界，包括工商管理部門、新聞出版管理部門和DM的發(fā)布者，對(duì)刊行廣告的認(rèn)識(shí)還不夠。DM的管理策略作為一種新型的廣告載體形式，由于其在外形上與正式期刊出版物十分相似，人們對(duì)于DM的如何發(fā)展和管理上存在諸多不一致，DM的經(jīng)營(yíng)者廣告公司以及工商管理部門認(rèn)為DM僅僅是一種廣告載體，應(yīng)該大力發(fā)展。一些人對(duì)于現(xiàn)行固定形式印刷品廣告的管理辦法提出建議，認(rèn)為其中一些規(guī)定已經(jīng)“不合時(shí)宜”，比如對(duì)于“非廣告信息”的界定；期刊界和新聞出版管理部門則認(rèn)為，DM鉆了出版物管理和固定形式印刷品廣告管理之間的空子擾亂了正式出版物的市場(chǎng)，包括讀者和廣告市場(chǎng)，應(yīng)該嚴(yán)加管理。對(duì)DM要不要發(fā)展，不同的利益和管理主體出現(xiàn)了不同的聲音。首先，DM在繁榮市場(chǎng)、滿足廣告資訊流通、豐富群眾生活等方面發(fā)揮著積極的作用。盡管目前DM也存在許多問(wèn)題，但這些問(wèn)題并沒(méi)有在實(shí)質(zhì)上給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重后果，不能因噎廢食。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和繁榮市場(chǎng)的角度看，管理部門應(yīng)明確選擇支持DM的發(fā)展戰(zhàn)略。(一)社會(huì)存在著巨大的正向需求，這為DM的發(fā)展創(chuàng)造了條件。DM與正式出版物相比是引入矚目的“低成本消費(fèi)”：一方面部分實(shí)力相對(duì)較弱的廣告主需要一個(gè)相對(duì)廉價(jià)而又印刷精美的載體向受眾傳達(dá)產(chǎn)品信息(正式期刊的廣告價(jià)格一般要比DM高出許多，尤其是高檔期刊的廣告，更是DM無(wú)法相比的)，相當(dāng)多的廣告主被吸引到了DM上，這為廣告市場(chǎng)的擴(kuò)張創(chuàng)造了的條件。另一方面，免費(fèi)贈(zèng)閱的特質(zhì)也使越來(lái)越多的受眾逐漸接受了DM，DM的讀者基礎(chǔ)在逐漸培養(yǎng)和擴(kuò)大中。加之成功的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式，DM為正式期刊創(chuàng)造了一個(gè)新的甚至更高端的潛在受眾市場(chǎng)。(二，)在代理制利潤(rùn)趨薄后，一些廣告公司把DM作為利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)了廣告公司的發(fā)展，也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。另外，DM業(yè)務(wù)的拓展也創(chuàng)造了一些新的就業(yè)崗位。根據(jù)規(guī)定，專職從事DM(固定印刷品廣告)業(yè)務(wù)的人員不少于五人，而DM印制出來(lái)后配送也需要大量人員，一些廣告公司委托專業(yè)發(fā)行公司配送，也有一些自己組建了配送隊(duì)伍。業(yè)內(nèi)一些人士在談到管理部門如何支持DM發(fā)展時(shí)，認(rèn)為應(yīng)采取積極措施扶持DM的發(fā)展。筆者以為，扶持什么、為什么扶持、如何扶持，是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。管理部門支持DM發(fā)展，應(yīng)在現(xiàn)有法律和政策框架內(nèi)進(jìn)行，否則有違法治精神和市場(chǎng)公平的原則。管理部門支持DM發(fā)展應(yīng)主要體現(xiàn)在以下方面：(一)對(duì)符合目前DM資格和條件的申請(qǐng)，按程序和審批原則審批登記。不拖不壓不無(wú)故退回。(二)由于DM管理政策的制定權(quán)限不在省市區(qū)一級(jí)管理部門，但省市區(qū)的管理部門可以對(duì)DM在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)整理，提出管理建議，為上級(jí)管理部門制定政策提供依據(jù)。比如，對(duì)目前DM發(fā)展中遇到的一些問(wèn)題可以建議上級(jí)主管部門根據(jù)新情況修改原有的規(guī)定。其次，切實(shí)加強(qiáng)DM審批前的資質(zhì)審查和審批后的監(jiān)督管理。DM與一般廣告形態(tài)不一樣，對(duì)資質(zhì)也有特別的要求。因此，管理機(jī)關(guān)在審批時(shí)應(yīng)認(rèn)真審核申請(qǐng)者的資質(zhì)，盡可能杜絕不符合條件者。批準(zhǔn)后應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有的管理規(guī)定，一方面通過(guò)抽樣檢查加強(qiáng)日常監(jiān)管，一方面完善年檢制度，對(duì)違規(guī)情況較多較嚴(yán)重的采取嚴(yán)格的管理措施。嚴(yán)格管理查處違規(guī)的DM，本身就是對(duì)DM健康發(fā)展的一種支持，尤其是對(duì)守法者的支持。這可以起到防止“劣幣驅(qū)逐良幣”的作用。最后，協(xié)調(diào)好不同管理部門的關(guān)系。在DM的市場(chǎng)管理中，因?yàn)槟壳罢呱厦魑囊?guī)定工商管理部門行使對(duì)固定形式印刷品的審批權(quán)和管理權(quán)，因此，全國(guó)各地工商管理部門對(duì)DM或其他固定印刷品的監(jiān)管并未受到挑戰(zhàn)。但固定形式印刷品廣告的有關(guān)規(guī)定明確，固定形式印刷品廣告(包括DM)不能刊登“其他非廣告信息”，而且對(duì)“其他非廣告信息”作了明確的界定：“是指與所介紹、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。如印刷品廣告中除產(chǎn)品或服務(wù)廣告外，還單獨(dú)介紹一些常識(shí)和市場(chǎng)分析文章的，可以認(rèn)定為‘非廣告信息’。”同時(shí)，有關(guān)文件還明確要求：“新聞出版單位不得借出版非廣告內(nèi)容出版物(包括增刊、副刊的形式)或以其他名義，變相發(fā)布廣告、刊登‘有償新聞’。不得刊載內(nèi)容與廣告相混淆的文章?！边@兩方面的規(guī)定明確界限了DM和非法或違規(guī)出版物之間的界限。對(duì)于DM的審批和管理部門來(lái)說(shuō)，刊登非廣告信息意味著違反了管理規(guī)定，而對(duì)于新聞出版行政管理部門來(lái)說(shuō)，這是未經(jīng)審批的非法出版物(按照國(guó)務(wù)院《出版管理?xiàng)l例》的規(guī)定，出版物的審批權(quán)限在國(guó)務(wù)院新聞出版新行政管理部門，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得出版各種正式出版物)，可以按照有關(guān)規(guī)定者進(jìn)行查處。因此，協(xié)調(diào)好DM管理部門和新聞出版管理部門之間的關(guān)系，對(duì)DM的健康發(fā)展具有重要意義。DM雜志發(fā)操作材料2DM雜志操作新思路王效圣發(fā)表日期：20051213誰(shuí)說(shuō)DM要一兩年投資時(shí)間的？誰(shuí)說(shuō)DM非得免費(fèi)發(fā)行的？思路不開(kāi)闊，光死認(rèn)著一個(gè)DM雜志你就等著虧吧！前提在于服務(wù)，將服務(wù)與媒體整合，現(xiàn)在是最佳時(shí)間！會(huì)員制服務(wù)方式現(xiàn)在免費(fèi)直投，有些什么數(shù)據(jù)庫(kù)，有高尚社區(qū)，寫字樓、咖啡廳，發(fā)了幾千、幾萬(wàn)份，然后告訴廣告主，我發(fā)行量多少多少，做了廣告有效果，能產(chǎn)生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有數(shù)，累不累啊~！我的思路，免費(fèi)直投不如收費(fèi)，面向城市白領(lǐng)，采用會(huì)員的服務(wù)方式，去商家消費(fèi)優(yōu)惠、會(huì)員派對(duì)活動(dòng)、會(huì)員卡、網(wǎng)站交友，全他媽整一塊去！服務(wù)到位了，受眾掏錢都愿意??！商家聯(lián)盟現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。先針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家樂(lè)意，會(huì)員也樂(lè)個(gè)實(shí)惠，再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開(kāi)個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！會(huì)員活動(dòng)推廣在本地大眾媒體做會(huì)員活動(dòng)的宣傳廣告，活動(dòng)做得有特色，一下可吸引一大批受眾加入會(huì)員，只要聲勢(shì)打開(kāi)了，關(guān)注的人群會(huì)越來(lái)越多，基本上會(huì)成幾何增長(zhǎng)！聲勢(shì)造出去了，可以找活動(dòng)贊助，現(xiàn)在廣告主最樂(lè)意做小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中搞個(gè)抽獎(jiǎng)、比賽，會(huì)員玩得高興，廣告無(wú)形中做出去了！網(wǎng)站服務(wù)白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見(jiàn)，咱將網(wǎng)站服務(wù)也整合進(jìn)去，會(huì)員可以上傳個(gè)人照片，同城交友，網(wǎng)下做會(huì)員活動(dòng)！流覽量大了還可以收廣告費(fèi)！也做多了一個(gè)媒體項(xiàng)目，幾方受益！雜志廣告、網(wǎng)站廣告、會(huì)員活動(dòng)全是可以收益的項(xiàng)目！ＤＭ廣告的最大的敵人是它的發(fā)行量，你認(rèn)為你可以保證嗎？要是能與郵政部門聯(lián)合起來(lái)，有六成的把握，但他們也是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！我是廣州這邊，有興趣并不代表我對(duì)你有信心呀！啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)是很難的，但啟動(dòng)后，市場(chǎng)可想而知的！POSTCARD就是DM具體的執(zhí)行公司，但是首先價(jià)格太高，并且發(fā)現(xiàn)效果不好，打品牌還可以起到效果，但是具體活動(dòng)就不行了，效果非常差，我們?cè)?jīng)作過(guò)一個(gè)活動(dòng)，過(guò)了3個(gè)月發(fā)現(xiàn)在一個(gè)茶館里還有DM沒(méi)有拿走，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)他們發(fā)放的時(shí)候數(shù)量過(guò)多，并且索取效果差的情況下沒(méi)有及時(shí)調(diào)配，而我們的DM早過(guò)期了2個(gè)月了。還好我們?cè)O(shè)計(jì)做的很有收藏價(jià)值，還能起到點(diǎn)品牌宣傳，否則被老板看到一定罵死。DM能否成功，取決于客戶投放后的效果。有效果則能長(zhǎng)期維持。對(duì)于出好的效果，我一直主張兩點(diǎn)：第一要消費(fèi)者看得到，第二要樂(lè)得看。看得到首先要保證有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量，并且要優(yōu)化改善發(fā)行渠道。我一直認(rèn)為靠派發(fā)來(lái)發(fā)行是相當(dāng)危險(xiǎn)的。最佳的發(fā)行是抬高發(fā)行成本，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行寄送。樂(lè)得看當(dāng)然要在內(nèi)容上要下一些工夫，但我永遠(yuǎn)主張DM就是DM，絕不是靠?jī)?nèi)容取勝的，因?yàn)槟銦o(wú)論是做娛樂(lè)、休閑還是小資情調(diào)渡是難以作過(guò)專業(yè)雜志的。內(nèi)容宜更多的采用一些資訊性、服務(wù)性內(nèi)容。最后要作好一個(gè)DM，耐心是不可少的，不要期望今天投入了，明天就能回收到大把銀子。DM作為一種媒體，屬于免費(fèi)媒體。注意，媒體的收費(fèi)/付費(fèi)與免費(fèi)對(duì)信息的接受有很大影響。這樣，對(duì)其內(nèi)容、版式的編排都有與其他紙媒的很大區(qū)別。同時(shí)，DM還有2種不同的直投方式。一種是，直接投放在公共區(qū)域（包括“侵入私人信箱”），這實(shí)際上是對(duì)受眾存在的忽視，是一種變相的對(duì)受眾控制力的放棄，是做媒體的人的無(wú)能的表現(xiàn)。這樣的DM的效果無(wú)疑不會(huì)很好。還有一種，就是有很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐的DM。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)是輕易就能得到的。也不只是一隊(duì)數(shù)字而已，需要做媒體運(yùn)做的人時(shí)時(shí)讓其鮮活起來(lái)。關(guān)于DM雜志的廣告代理：DM的廣告是有巨大吸引力的，因?yàn)檫@里的利潤(rùn)大，可是DM的廣告誰(shuí)來(lái)買帳？這是DM廣告代理的一大瓶頸，于是又回到了一個(gè)老的話題，那就是，你的DM憑什么賺錢？我認(rèn)為有三點(diǎn)不容忽視，第一就是你的數(shù)據(jù)庫(kù)，第二就是你的定位，第三就是你的品質(zhì)。要想在DM市場(chǎng)長(zhǎng)期生存就一定要完善這三個(gè)方面，單純發(fā)行一本DM是一件簡(jiǎn)單的事情，你做別人一樣也可以做，那么你要有你的特色才能夠生存，這就是許多DM夭折的原因，而這也是DM發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵S多人是踩在先輩的肩膀上在做事關(guān)于DM能不能靠?jī)?nèi)容取勝？當(dāng)我們像螞蟻一樣一擁而上去投身到了DM的洪潮中，怎么樣去體現(xiàn)我們自己的不同，成為了DM市場(chǎng)上生存的首要問(wèn)題，你也許會(huì)講：“我靠我的數(shù)據(jù)庫(kù)”，那么廣告商說(shuō)：“可以讓我看看你的數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？”你說(shuō)：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商又說(shuō)：“我憑什么相信你”你說(shuō)：“憑我的DM發(fā)到??????不信你可以??”始終都是這樣的對(duì)白，想必你也聽(tīng)過(guò)，也答過(guò)。在這種情況下，做好內(nèi)容才成了DM發(fā)展的關(guān)鍵，曾經(jīng)和許多廣告商談到過(guò)關(guān)于DM的吸引力，內(nèi)容成了他們選擇的一個(gè)關(guān)鍵，可是我們的DM人此刻卻還是在用著圖庫(kù)里的圖片，流水線上下來(lái)的美編和在網(wǎng)絡(luò)上扒文章的編輯，于是我們的DM品質(zhì)下降了，問(wèn)題出來(lái)了。我堅(jiān)持只有雜志品質(zhì)的DM才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)槟愕膬?nèi)容和雜志無(wú)二，但你要記住，你是不要錢送給人家的，于是我們的DM有了競(jìng)爭(zhēng)力！DM雜志發(fā)操作材料3挖掘DM雜志金礦的榔頭2006328 全球品牌網(wǎng)三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來(lái)看，雜志經(jīng)營(yíng)者們的投入和回報(bào)比例并不能滿意。造成利潤(rùn)不樂(lè)觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜