【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià)、傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學(xué)生/受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。（四）校園活動(dòng)amp。市場推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《天驕部落》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。（五）電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。四、雜志規(guī)劃 ：（一）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣（五）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺(tái)（七）發(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營第四篇：校園DM商業(yè)計(jì)劃書重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書（一）摘要目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢。校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進(jìn)行整合規(guī)范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。項(xiàng)目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時(shí)在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個(gè)核心的重要程度。DM與校園大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)8000萬元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。高校市場前景廣闊。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會(huì)得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體的企業(yè)的認(rèn)同！校園DM幾乎空白。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會(huì)上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時(shí)傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，必要的時(shí)候還需要一定的社會(huì)影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會(huì)持延續(xù)，高校市場將會(huì)是一個(gè)長期充滿生命力的市場！當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會(huì)上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵(lì)志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時(shí)下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時(shí)下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時(shí)尚報(bào)刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時(shí)尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時(shí)機(jī)更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理，三是國內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒?dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書（二）一．簡介雜志名稱：《校園DM》刊出頻率：1月/期印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期10萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)定位：成為高校市場影響力中心。在高校市場建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。受眾群：這本雜志的主要面對1828歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)。三．《校園DM》的編輯內(nèi)容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后。可選欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。固定欄目(暫定)：根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。（旅游）關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對國內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。（時(shí)尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。（山城美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。搜集新奇、實(shí)用、特價(jià)商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up！（職場與培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。 Time（動(dòng)畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。（二手市場）為廣大學(xué)子提供一個(gè)互換有無的場所，：（寢室熱門話題）以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。（活動(dòng)展示）介紹近期將在學(xué)校做活動(dòng)的商家以及活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施。 Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書（三）發(fā)行：DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本